女装店导购如何报价才能让顾客更快接受?


实体店中与顾客有实际接触,最能了解到顾客需求的就是导购了,一个优秀的导购不仅可以与顾客建立长久的关系,更是店内业绩的保障。一个优秀的导购不仅全面了解产品信息等专业知识,更要懂得报价,一个单子的成功如何报价非常关键,你会报价吗?今天就和小编来了解一下女装店导购应该如何报价,让你的成交率更高!

女装店导购如何报价才能让顾客更快接受?插图

女装店的导购通常会遇到这种情况,顾客对产品和服务都很满意,就差付钱了,结果导购衣报价顾客扭头就走了,报价是有技巧的,不同的客户接受的点也是不一样的,那么怎么报价顾客更加容易接受呢?报价有什么技巧呢?

首先我们要了解报价的误区,报价不是越低越好,要知道女性自带“砍价”技巧,价格报的越低,自己的谈判空间就变得更少,很容易就跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成。很多导购都有这样错误的想法,觉得报价报的越低顾客就能快速接受。事实上报价越低,给人感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立。同时报价也不能过快,太早的交出底牌,更容易埋藏隐患。报价越快,留给自己核算价格的时间就少,有可能因为核算不准确而形成反悔,反而影响公司信誉。

女装店导购如何报价才能让顾客更快接受?插图1

在给顾客报价的时候一定要设立底线,底线价格是指一个公司能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格,一般由公司战略层制定。导购是为店铺盈利的,所以报价一定不能让店铺亏损,所以报价的时候一定要高于底价,留给客户讲价的空间,顾客也会更有成就感。

对于来店不多的客户要学悔试探性报价可提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低,对于熟悉的客户,我们可直接进行试探询问,如果关系深厚,他会提出相应的建议,我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了;对于完全陌生的客户,我们可以采取报价单试探的方式。导购报价一定要严谨,单位、账期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,不要搬了石头砸到自己的脚。

 

 

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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