店铺业绩不好怎么办?分享几大技巧给你!


很多店家在经营自己店铺的时候会遇见自己店铺业绩不好的时候,随着服装行业的竞争压力越来越大,很多时候服装店的业绩总是提高不上去,这就让店家很是着急,那么当面对自己店铺业绩不好的时候,店家要怎么做呢?一起来跟随小编了解一下有哪些小技巧。

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首先第一招就是要如何吸引顾客进店,可以选择让自己的销售员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上设计一个爆款,除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的饰品;或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动(去谈,内部价格其实很低的)。这样的效果是很有用的。

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可以选择利用赠品的方式吸引顾客的回头,当顾客购物完的时候可以给顾客赠送小礼物,然后吸引顾客下次进店的机会。

要研究市场的大势,比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做出自己的差异化。

导购员这个时候是很重要的,当顾客细看了推荐的产品和其他商品,会主动问你一些细节,这说明他们已经开始感兴趣了,这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处,以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。

创业者朋友,请注意!

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