内衣加盟店导购员议价技巧培养


人们在选择内衣的时候,除了看重内衣的品质与款式外,价格也是蛮重要的,有很多导购在跟客户谈价格的时候没有谈拢,导致最后没有成交,不仅浪费了时间也浪费了精力,其实在跟客户议价的时候也是需要技巧的,那么,在跟客户议价的时候有哪些技巧呢?城市佳人给出了以下内衣导购员议价技巧培养,一起往下看吧!

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直接报价,顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。内衣导购采取直接报价法,一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

用反问回应价格诉求,当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那现在能定下来吗?言外之意很明白,确定购买,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

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要求对方报价,在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款内衣,就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。顾客的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

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