童装店促销攻略:送什么和怎么送


开店的创业者挺多,可以开的店的种类有很多,只要你选对了项目就能更靠近收益涨收入的目标。现在很多创业者都选择童装市场,开一家童装店对于创业者而言并不是什么难事,迪士汤姆就和大家一起分享促销攻略:送什么和怎么送,还望各位能用得到。

有价值的东西:你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是形同虚设的摆设——这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用,而只认为有赠品就万事大吉。与所卖产品相关:你所送的东西好是面向与你卖的东西同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

送有特色的东西:你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的地方需要花钱,而从你这里小本就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以小本得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。因此,赠送的佳选择是送那些有价值或者有特色的产品,并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。你只有送大家都不小本送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品赠品的附庸,你才能够彰显自身产品的价值。

人通常都会有一种思维定势,认为容易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳,除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会在助长人喜欢吃小本的午餐心理,而与此同时,那些习惯“白吃”的人对你多加戒备,一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实,同时担心你随时会“收回呈命”,不再小本。而一旦你的午餐不再小本,他们也就会去寻找其他可以小本的午餐了。

创业者朋友,请注意!

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