牛皮吹破也能做成生意

2023年1月23日11:36:00首页31阅读模式

牛皮吹破也能做成生意,我将周满和他的业务员把煮熟了的鸭子都放飞了,故事说完章鱼的嘴就像塞了个鸭蛋,看来我还不算笨呢,起码不会犯那样的错误,这样一说,销售犯错误怕啥,关键是你要有办法,因势利导,还能将错的事变成好的事,把失败变成成功,我牛轰轰的喝多了酒,我有点儿语无伦次起来啊,老大失败的推销也能成功啊,说来听听找你说说可以,你等会儿买单啊,好,我买单吃饭哪能让领导买单呢?开始油腔滑调了。

那是2004年的时候是武汉一个老厂改建项目简称武汉晨鸣纸业吧,2004年的夏天,武汉很热,但我没事的时候,仍然去开发区扫街,去开发新客户,弄到的开发区没有公交车,那时候我的旧桑塔纳被扣,所以那天我一个人背着业务包就去开发区晃悠,一边看着风景,一边做我们事情这样六就显得走的走的走的很快,幼儿总是一个人孤独地走访客户,所以要练就一个人走路的时候琢磨点事,这样可以缓解那种悲凉的心情,不知不觉中,我到了一家工厂的门口,看着这家工厂里面有座新建的建筑,于是我就进去了,干什么?回来售后有个声音说,我一开始门卫就说我是销售真空设备的,找技术部交流下,门卫说你找谁没具体的联系人不能进,由于是第一次到这家工厂,不知道联系人,没办法,我就没能进这个厂,我既不着急,也不气馁,这样的事情多了去了,我在厂门口附近抽了根烟,应该还没抽完,就永远看见一个背着业务包的,貌似销售员的家伙走出厂门,哎,有个事情请你帮一下忙,我喊住了这个貌似销售员的家伙那家伙胡一一下停住了然后一脸疑问的面对着我,我也是一个销售员,第一次来这个场,但被门卫拦住了,非叫我说出联系人,不然不让我进厂门,麻烦你告诉我一下技术部或者设备科的负责人,谢谢啦。我说完地里一根烟给他叫他哈哈一笑,说我第一次来的时候也没能进去找设备科的理工就可以了,说完他和我又聊了一会儿,分手了,他是卖阀门的,我递给门卫跟燕告诉她我找设备科的理工某某所一会说那个办公室就是于是我找到了理工跟理工地上我的名片,问了一下这个新建的项目有我们这块的产品,李工说有啊,而且马上要订了,已经走上海的厂家报价了,我姑姑惊讶的说,那我们还有机会吗?我是外聘的,起不到什么作用,这是办公室胡主任有决定权,李红说我问了胡主任办公室的位置,然后就赶了过去,胡主任郑巧在办公室,他相貌威武,好像很严肃的样子,不怎么说话,我介绍了产品以后他就在那儿翻看我们的资料,介绍完后一时间无话可说。

为了打破冷场,我决定胡乱说几句,胡主任喜欢下象棋吗?我问,至于为什么问胡主任,下午下象棋,因为只要是中国男人基本上都会下象棋,这叫找个开放的话题下棋会下,但是臭棋篓子不住人说哦,啥时候我们切磋一下,我最喜欢下象棋了,没事的时候天天吓我说哦,能力水平很高咯,不足人数马马虎虎也就是县级水平吧,我忽然吹着啊,县级水平是很高了,我哥同学是仙桃市的,也喜欢下象棋,他下得很可以,哪天你们有时间切磋切磋不足人说好,下象棋最喜欢找高手切磋了。下面理工那个型号你去抄一下,然后星期一上午十点来给我报个价格,或者好的,我又回到理工那儿要了型号就回去做报价了,星期一我拿着打印好的报价单去找武汉晨鸣纸业的胡主任,城商报价耽误主任看了下说你的价格太高了,我说我们是品牌厂家治疗绝对一流,所以价格也是高的,一分钱一分货,胡主任将上海的一个厂家的报价单拿给我看。

说你看别人的价格比你的产品便宜40%,我敢保证你用三年无故障,他也敢吗?我反问道吴主任重要回答,手机响了,他在手机里说好好好,我马上就到,我准备放下电话,望着我笑了说我仙桃那个下象棋的朋友来了,杨总办公室呢走,你去和他下几盘去,我大吃一惊,但不得不跟随胡主任确认,杨总办公室其实都已经摆好了,相互介绍后我一看真是闹大了,知道我们要下象棋,没想到这个单位消息怎么传播的那么快?一下子杨总办公室来了十多个人。连董事长的儿子里,红财务总监的都来了,我心都哆嗦了,其实我的象棋水平只能说班级水平在一个班级里一下还可以,这场面好家伙搞得太隆重了,整个办公室只有我和那个仙桃的棋手,有大华有椅子做总经理胡主任等全部都站在那里看我们下棋,而且他们还很小心,怕影响我们下棋,那其实说我们代表采吧,我说好啊,那其实说谁是谁中午请吃饭,我说没问题,行家一出手就知道有没有,没有第一盘刚刚布局,我就知道我的象棋水平和他比一个在天一个在地说意外,我弟就输了第二句我赢了,我知道是他故意让的,第三局我输了三局下完已经是中午了,他们单位已下班了,又聊了几句话,我武汉城市职业的两种胡主任,那个骑手还有理工,我们一起去吃饭,这些饭店的路上我问那个骑手,你的水平怎么那么高啊?嘿嘿,是去年湖北省仙桃市象棋比赛的冠军,按其所述,我无语了,我的水平给他提鞋也不配啊,我和他们做纸张原材料的生意上周老胡让我今天来送点饮料,顺便和你下一盘棋哈,他们也是我的客户,所以下棋,我提议惨了,请他们吃饭,找个借口那去手术,谢谢您让我一盘啊,我说都是生意人,应该的,以后常合作,狡猾的名片,那骑手说根据下棋的赌约中午吃饭,我买了单吃饭喝酒的时候,趁杨总上卫生间我也跟去了,向杨总许诺成功之后会感谢他的,吃完饭一行人回厂,我故意和胡主任聊天,一边聊一边放慢脚步,这样慢慢地,我和胡主任就落在后面。

我向胡主任做了个承诺,会主任没有表态,说完话,我们要加快步伐跟上了市场的大部分,回到厂里,我跟胡主任去了他的办公室,胡主任,海南的理工,于是我们三个人就开始商务谈判,你的价格太高,比上海的一家贵那么多,我觉得声音很大,正是因为价格高,所以才显得我们的质量非同寻常的装上我们的设备,后起码三年之内不需要维护上三年保证不出故障,我也打算的时候,你敢保证吗?我觉得用问,当然我们都可以把这些承诺写进合同,我坚决的说,于是一番讨价还价后,我在报价的基础不是降了3%,签订了合同再交货的时候我请胡主任吃了个饭,你真会吹,还吹什么下棋高手和我们的旅游的话都要给你提醒,熟悉了以后,胡主任经常的笑话,我见笑了见笑了,哪知道你同学是真正现实的效期的效期冠军呐,我惭愧的说,不久意外出现,李峰,你不是说你的产品可以三年之内不出故障吗?怎么现在才用第一个月就冒烟了?胡主任告诉我设备坏了然后陪你去修,我刚才我看陈明纸业贾主任就训了我可能是你们使用不当吧,我检查看看我脸红了,对胡主任说赶快修好,后面还要订购七八台设备联想想做了护助人发货了当然当然,两天之内保证修好我们的售后力量还是排在全国前列的,我回答这关头,还吹,真是引人的菊花,相信销售人员的话,母猪都会上树,估计认识街道,然后就一腔怒火地走开回他的办公室。

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