大客户销售策略26

2023年1月22日06:24:56首页33阅读模式

我们八种销售活动基本上都讲完了,但是,我这里有一个体验,就是我们在做销售的过程中,我们并不是说一次活动,我只能采用一种方法,我们可以把多种方法组合起来,而且组合的活动越多你取得的效果就越好,我为什么有这样的体会,是一次我去这个旅游的时候去泰国,我当时我去做这个按摩,我一边做按摩,有一个小姐,一边给我吃饭的,当地的燕窝鱼翅当时我的感觉就很好,回来之后我就在想,我们做销售的,应该怎么组合?

所以到了后来的时候,我们都会请客户吃饭,但是吃饭的时候,绝对不会单独的吃饭,单纯的吃饭,我们都会找一个包间,然后请客户这边吃,吃到一半的时候,我们会跟客户讲来说,我们今天吃的非常好,而且喝酒也喝得很到位,但是,我能不能再用你比非常宝贵的时间呢?我做一个汇报,给您介绍一下我们的方案,我每次这个时候,这个客户本来还嘻嘻哈哈,其实非常好,当你一个介绍的时候,这个客户马上显得这个严肃,而且他会觉得你非常尊重他,马上还有听你的汇报,所以你想象一下,在你的销售过程中哪怕吃饭,你也可以把交流融合进去,你组合越多的销售活动,你能够加强你的这个销售的力度,而且取得更好的效果。

所以,我们要强调我们多种销售活动的组合的越多,我们的活动的成功的可能性就会越大,所以在这里讲里面,我们主要讲了三种活动,第一种活动,我们讲的是商务活动,我们强调了商务活动是建立互信的非常好的方法,但是我们要培养一些跟客户对客户有益处,对客户的机构也有益处的一些活动,比如说体育运动,联欢会,音乐会还包括一些这个额固定的一些而已商户活动,但是都是对客户都有好处。

另外,我们又谈到了谈到了参观考察,参观考察是销售力度最强的一种销售活动,我们强调,要在客户采购流程的这个这个酝酿阶段来请客户再来参观考察的胜率可以大大的提高,在参观考察过程中,客户的时间,客户的安排是由你来定的,所以你可以各个方面,来增进你和客户之间的这种关系,或者挖掘更多的资料,或者介绍更多的方案或者产品给她,所以,参观考察非常有效,我建议,如果一个销售人员来请客户来参观的一方面可以去你们公司。

另外一方面,可以去一些你们比较成功的一些这个样板或者的一些比较成功的客户那边来做参观,所以这是参观考察,然后呢,我们又谈到了最后一役中大家可能会忽略的一种销售武器,但是这种武器往往往往是最有效的,那么就是电话,我们可以在电话中呢控制自己的声音,让自己热情,让自己专业,而且对客户有价值,那么我们在无论是在约访客户的时候还是呢,在在电话中,荒野客户解决问题的时候,让我们都可以达到很好的这种销售的效果。

而且,大家一定要记住你的笑容是可以通过电话线,传达给客户的,客户是看得见的,所以能够谈到了,最后一种销售活动的就是电话销售,然后,我们又谈到了这个销售活动的这个组合,因为其实,我们在销售过程中,我们遇到各种各样的客户,遇到各种各样的场合,那么我们善于要把这些销售活动组合在一起,比如说我们建客户的时候,我们可能在一点小的礼品还这样会有个意想不到的效果,我们组合阅读的这个销售活动,我们就能够撒到更多的这样的更好的这种效果。

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