提升店铺客单价的四个妙招

2023年1月22日06:24:54首页28阅读模式

今天分享提升店铺客单价的四个妙招,助你轻松实现高业绩,所以我们来了解一下什么是客单价客单价是指顾客的平均消费金额,客单价的公式等于营业额,除以客单数,比如说今天的客单价等于今天的营业额除以今天的客单数,那其实客单价的目的目的当然是为了提升我们最终的营业额,那我们如何来做到提升客单价呢?就是我们要想办法让一个顾客在我们店铺里面购买更多的,更贵的商品,我们如何来做?

一个,我们要做到关联商品的陈列。顾客在进入店铺挑选单品的时候,其实永远在想着怎么样去做搭配?也许她他只是为了买一件衬衫,可是当看到衬衫的瞬间又会进一步考虑,我要是买了这个衬衫,那我们该如何来做搭配?所以我们在做陈列的时候,就需要注意点,搭配橱窗,奇怪啊奇怪啊,都要有关系,每一个磁力架上面要有不同品类的货品展示,不单单是把货挂到职业架上就可以了,最关键是每个成立家的过程也都可以相互的搭配,有关联的商品集中成立,也就可以进一步的时候再推荐的时候更容易做到商品的成套搭配起来,促进我们的连带销售。

第二个是我们要做到组合包装,组合包装也可以理解为捆绑销售,我们可以搭配成套的服装进行组合的定价,当然不是简单相加两个鱼。给了个商品的售价商商品的搭配,一定是符合你们产品的需求量,在价格上的比赛也一定的组合优势,比如说上映399裤子五九成套搭配组合价,我们可以设定为699,但不会觉得成套买呀,比分开买呀,更划算,在不知不觉当中,也可以提升我们的客单价,至于这个款组合的包装定价怎么样来做?这个可以结合到你们当地的实际情况来去做处理。

第三个是我们要利用促销常见的促销方式,有满减满帧和超级换购等等,比如说一次性消费1000可以送他300消费800+999元可以换购398的礼包,在或者是可以用直接折扣的方式,比如说一件九折,两件八五折,三件八折等等方式,当然这个也需要根据你们店铺的实际情况来制定我们的目标,就是要提升顾客单次的消费金额,表面上看,我们是最小的,但是通过促销,在顾客身上去挖掘它的剩余价值使者啊,我们可以增加销售,提升我们的利润,需要注意的是,我每次跟顾客在介绍促销信息的时候一定要做到兴奋,张顾客内心有赚到的感觉,记住了,顾客要的不是便宜,而是感觉有赚到了便宜。

第四个是鼓励多试穿,前三个做的再好如果你店铺里面的试穿与试穿的套数比较低,我们也很难提升客单价,想要让客单价高一点,一一个核心的绝招就是不断的鼓励,已经引导部和试穿,试穿,在试穿重要的事情说三遍,引导顾客试穿的核心的有两点要注意,第一个需要做到人货对接,你的充分熟悉遍布的商品,了解不同的商品适合什么类型的顾客,做到精准推荐。

第二个是引导试穿的时候住一个核心密即将动手比动口更重要,要用肯定的语气,加肢体的动作,引导顾客多多试穿。对于一个顾客来说,现在的和过去的消费方式不一样,以前顾客是为了买一件产品,现在顾客购买的更多的是一种专业的方案和生活方式,所以,我们的使命就是要做顾客的形象搭配师,通过自己的专业来满足顾客的需求,在成交顾客的同时,我们的客单价在布局当中也可以做到提升总经销经历的内容,第一个是做到管理商品的陈列,第二个是利用组合包装的定价,第三个是加上适合的这方式,第四个是服务课的时候做到精准的引导顾客去试穿,相信我们的客单价一定能得到质的提高,提升业绩就是顺带的事情。

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