揭秘销冠的业绩是怎么来的

2023年1月22日06:24:48首页30阅读模式

昨天有一个同学问我为啥大多数销售都愿意主动追着客户,让人感觉特别讨人嫌,那如果是你,你愿意这样做吗?咱先不说你愿不愿意做啊?其实大家都知道这样一句话,因为在咱们行内,这句话特别特别的重要,叫销售不跟踪,到头一场空,咱自己也是消费者去商场买衣服是特别讨厌那些导购追着你给你介绍,咱就想自己看,但是这种只适合一次性消费产品。

记住了,越是高客单价的服务周期长的产品其实越是需要销售去做价值塑造和服务80%销售都是在跟踪客户4到11次以后才成交的,所以你不要怕客户烦,但是啊,也要坚持学习正确的销售方法,销售技巧,还有拥有高情商,这样一来,就算你天天出现客户也不会烦你,对吧?那我要问了,为什么有的销售总是丢客户成交不了客户?而且经常给竞争对手做嫁衣,其实,下面这几个点你要掌握好了就完全没问题。

第一,不跟进就是没有及时跟进,客户就会出现丢客户,无节奏。

第二、也就是你一上来就亮底牌,很多优惠,一次性说完了,这样你就成交不了客户。

第三,不主动,客户问啥你就答啥,你永远掌握不了主动权,记住做销售为题,问谁占有主动权。

第四,佛系现在很多销售都是姜太公钓鱼,愿者上钩,而且做那种佛系销售,也不必担,那你不就是给对手做嫁衣了吗?

第五步,经营也就是不懂得经营和包装自己,我都说了,销售三大真理之一,销售就是销售自己那你都不经营和包装,自己怎么办呢?=

第六步,换位,换句话说,就是总是主观想问题,不懂得跟客户换位思考。

请大家一定要提出销售情商一定比智商更有用,客户最不喜欢的就是那种特别精明,而且看起来特别聪明的销售,你越主动,你越表现出你聪明的那一面,记住了,客户越害怕让客户感觉到她比你聪明,这才是高情商的表现,我再提问,咱们再看一看,娇惯的业绩都是怎么做出来的?你是不是认为相关手里一定有大把大把的客户对吧?肯定要比普通销售的资源多好几倍,对吧?否则怎么可能一个月都签好几百万,如果你这样想,我告诉你,大错特错,你想知道为什么吗?

我有这个相关的同学,他们公司有很多很多销售,他是其中的之一,每天那每天白天没黑夜的忙,都在忙什么?忙着拓展新客户,忙着接待新客户,一天恨不得早中晚接待三波客户就是这些人,这些销售全都这么做,但你知道吗?我这个销冠同学签一单顶他们三单到五单,甚至十单,而且还特别轻松,记住做销售一定要知道,挖掘客户的最大价值,我一直在销售系统当中说这样一句话,每个客户都不止是一桶水,她是一口井,因为它后面有太多的强链接,我这个小官同学她不光让他的客户在这定和装修有关的,还让他的客户在这儿买家具,窗帘也在他这买窗户也在他这订那软包软装也在这儿,你要知道这些东西单价也特别高利润也高,而且他还省心,所以各位请记住,与其把你的精力分散,在挖掘更多的新客户上,还不如好好的服务,已经对你产生信任的老客户。

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