“装傻”才能卖更多

2023年1月22日06:24:47首页29阅读模式

《简单七步拿下订单》,作者大卫桑德拉第25集装傻才能卖得更多夏季,而事实是新手销售人员通常比久经沙场的销售人员更容易成功,新手刚开始显得很傻,之后尽管他们变得越来越聪明,但它们的处境却变得越来越糟糕,来想象一下以下全美各地每个销售团队中都会发生的典型场景,乔是一个新销售人员,她刚来公司时,公司只是派人为他简要介绍了公司的产品和服务,毕竟站在公司的立场来看,在桥证明自己之前是不会在她身上你上花费太多时间的,当他拜见潜在客户时,由于对产品知识懂得不多,他很不自在,因此他说话很少,多数时候是潜在客户在说话,在这一发展阶段,他是个傻子,尽管没人会对她这么说,乔接到的第一个任务是一长串的客户清单,公司并没告诉他这些客户的状态,但公司中的老销售人员已经给这些人打过电话,却一无所获,因此,公司将这一清单交给乔,想着他也不会对这些客户造成什么伤害,作为一个新的销售人员,不知道怎么做会更好,于是他开始打推销电话桥碰到一些脾气暴躁的潜在客户,他们会说,我已经跟你们的人说过了。

我对你们的产品不感兴趣,但这并不会影响桥继续打电话,他必须证明自己,最终她遇到了一个过去没需求,但现在有需求的客户对她说,这些年你们到哪儿去了?我需要你们的服务,于是乔拿到了这段销售,他很自豪,兴冲冲回到办公室大喊,我拿到了一旦销售销售经理吃惊地说,怎么拿到的?哪个客户乔不知道?没人会料到他能拿到销售业务,但这没关系,碰到了一个买家,他很激动,每个人都对他表示祝贺,精力接受了这个新客户,并将其分发给办公室的老销售人员,同时她大声鼓励这个傻傻的心销售人员去拿下更多销售业务,他做到了桥拿到了一单又一单业务,他取得了一定的成果,然后有一天,乔对自己说我现在对产品毫无了解,都能如此成功,那么如果我对产品非常了解,我得比现在成功很多吧,他把这一想法告诉了销售经理,然后公司决定为桥投资公司为他提供了高强度的课程培训,让他学习有关产品的全部知识,很快,樵认为自己掌握了全部的产品知识,现在他等不及,要把这些知识告诉全世界了,而不幸的是,钱不再是之前的那个傻子,如今算是个业余的销售人员,他现在的表现没有之前那么糟糕,但让我们再来看一看,这之后她的遭遇,咱们先来看看公立学校的学生,八岁小女孩儿自己的故事,一天在艺术课上联系,画了一幅画,考虑到联系的年龄和美术发展阶段,所画的是一副有关屋舍和夕阳的话,真的非常好,不过这一幅画不够平衡,奶嘴只在画的左侧,画了乌瑟和夕阳,只有美术专业硕士学位的美术老师在看完画后对联系说奶粉已经画得很好,但你需要在右侧再画点什么,说完之后,这位老师拿起画笔在右上角画了一只海鸥,面积变得非常生气,并开始哭泣。

当晚吃饭时,那些还在生气附近,问她怎么了?小女孩回答没事,但他内接着的小嘴让父亲继续追问这一问题,最终年底把画给父亲看,父亲很喜欢那幅画屏,高兴地说,人体画得很好啊,我很喜欢那只海鸥,听到这里年纪突然大哭起来,并跑回了卧室,然后父亲才得知,海鸥就是她女儿生气的原因,于是他去找美术老师沟通,而美术老师则拿出原因及自己的资质,为自己辩解,找老师沟通无果,联系的父亲去找校长说理,然后联系了自己的律师,双方之间展开了多次争论,最后此事闹上了法庭庭审持续了很长时间,谈了很长时间的表达,自由教育者的角色等等论点,法官专注地听完双方各自的辩词之后,转头问练习为何会对海鸥如此生气,联系回答说,因为我没有在那里看到过海鸥案子完结,判决支持能行,然而,海鸥和销售又有何关联呢?潜在客户甚至早在接见你之前就在心中画了一幅有关需求的话,你对这幅画所作的每一处更改或添加都可能引起潜在客户的不舒服,甚至会让他们不高兴,就像联系一样。

如果真有必要对潜在客户心中的图画进行更改,那么你最好让潜在客户自己发现更改的需要你或许认为只有当潜在客户了解你的产品和服务的特性与优点,是这些特性或优点才能帮助你达成销售业务,但在潜在客户的图画上画海鸥是不对的,相反要装傻,多问一些问题,看潜在客户是否希望海鸥出现在她的图画上,如果潜在客户也这么认为,那肯定对你有好处,如果请在客户不这么认为,也不会对你造成任何损失,现在回到桥的故事经常会有潜在客户,文强产品能否这样混内养作为一个新手时,才会说天呐,我不知道,让我先问问同事,但现在乔治到所有的答案,他会对潜在客户说能否这样那样让我给你细细道来,并且从这一刻起,他的嘴巴就再也停不下来了,她免费送出了所有知识,而他却从未得到任何回报,桥过去帮助潜在客户商定销售业务,但自从他接受培训起,他所做的就只是分享信息强怎么了?显然是因为乔说话太多,当他拜见潜在客户时,70%的时间都是她在说话,过去可不是这样,因此它的业务达成率急剧下滑。

但她不知道哪里出问题了,问题很简单,桥不再是之前的傻子,他现在是业余销售人员,而作为一个业余销售人员,他对一个重要事实毫不知情,在销售拜访期间,他的工作是收集信息,而不是体育信息,非但不能说话太多吧,白白分享他的知识桥,还应该装傻,并且让潜在客户说出他们的需求和愿望,只要乔继续说这么多的话,它的潜在客户就没机会画出有关购买需求的图画,现在有两条路可选第一,她依然是一个业余销售人员,但她极有可能会因业绩不佳而被炒掉,然后他会去找另一份销售工作,但他在新工作上的表现会。

现在一样糟糕,如果他的新工作要求不太苛刻,他可能会一直做下去,但他永远不会获得大的成功,也不会再去探索如何能够在销售方面更进一步,如果他一直这样下去,他可能会放弃销售,而从事其他行业,第二条会成长为职业,销售人员怎样才能做到呢?只需再次故意变傻,如果他能这样做,她的潜在客户的发言将会占到70%的时间,而他只需在30%或更少的时间里发言,它将引领客户一步一步走完销售过程,或者说走完第五章中所列举的脏德拉潜水艇的各个船舱,而且在客户永远不会意识到是怎么回事?他将会取得从未有过的成功,业余销售人员和职业销售人员之间的区别在于业余销售人员有时能做对的事,但他不知道什么时候该怎么做,也不知道背后的原因,而职业销售人员总是能做对的事,并且他知道该什么时候做,也知道原因,如果你想在销售上变得更加成功,请通过装傻来成为一个职业销售人员。

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