假设成交法升级版,让客户很自然的成交!

2023年1月21日09:40:18首页34阅读模式

今天我们分享一个常见的销售技巧,假设成交法,就是别问客户要不要直接假设客户是需要的?直接成交的,一般会这样问先生,请问您是刷卡还是现金,直接引导到付款的步骤,叫客户二选一,相信只要做过销售,都会用这个简单的技巧,有人会说我这样问过,没有什么效果,那绝大多数销售都会用,用多了套路就不灵了,客户就免疫力了,不可能一套成交话术能解决所有客户,对不对?今天分享的是假设成交的升级版,比假设成交更隐秘更有效,一般只有经验丰富的教授才会这么讲,你学了这套话术,你的成交率也会大大提升业绩大幅增长,这个更有效的成交方式,我把它叫做一加N,销售成交法那什么是一加N成交法?

举个例子,你是一个服装店的销售员和客户试了件上衣,觉得还挺合适,但是客户还没决定,说我就要这件了,给我装起来,那这个时候普通的销售员会这样说,假设成交法先生,您是现金还是刷卡?厉害的销售就会这样问先生,您这件上衣跟这条裤子搭起来特别好看,他就是设计师专门针对上衣设计搭配的,要不要把这条裤子也给您装起来?这就是一加按成交法,我们来看一下,当我们说现金还是刷卡的时候,我们在银行客户买一件,那客户还有另一个选择我们不买,当我们说您要不要把裤子也一起带上时,我们告诉客户的是你,除了有一件上衣之外,要不要再多拿一件当初第一种是客户会想我要还是不要当初第二种是客户会想我要不要再多买条裤子?这时候我们的销售额就增加了大多数客户的心理是裤子就算了吧,帮我把上衣包起来,这个时候你有没有发现咱们已经很自然的成交了?那这背后其实是把客户要不要通过话术的引导变成了你是要一件还是要两件?

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