想让客户交钱,客户就说考虑考虑怎么办?

2023年1月21日09:40:17首页27阅读模式

今天再给大家分享一个想让客户交钱,但是客户说还要考虑怎么办?我这几天跟大家分享的几乎都是客户说考虑,但是你有没有发现话术完全不一样。因为在我的销售系统当中有几十种上百种不同的场景下,我们所特定说的话,很多时候做销售,一旦听到客户跟你说考虑考虑,八成这个单子就要凉凉,这就是需要销售想出各种办法和客户进行沟通,说实话,全网你能够说出100种解决客户说考虑的办法,这些我都不反对,因为可能都会有用,但因为接下来这个我告诉你的狠招叫什么呢?叫委屈逼单法,不过,大家一定要注意一点,这一点非常重要,无论是我还是其他老师给你的解决客户考虑考虑的办法都是在特定的某种情况下应该使用的办法,而不是一招鲜就可以打遍天下的,这个办法一定是了解了销售系统的底层逻辑,根据所发生的事情去想象和出现的办法,要做到知其然还要知其所以然,就像我说的这个物极必然反,那就是在前面的所有销售环节你都做到位了,再用这个方法就非常好用了。

你可以这样说,哎呀,哥,你看咱们都聊这么久了,前期我还觉得你对我挺认可的,我还是咱们公司的销冠,很多客户都是很认可我的,但是我突然觉得咱这个单子,谈到这个程度,我有点感觉不对,哥您跟我说实话,你是不是从头到尾就没看上我,其实你要是真没看上我呀,您是上帝,你以为这权利你喜欢谁你就选择谁,您可以直接跟我说,比如说你这个设计不行,你这个质量不行,或者你这个产品不行,或者你价格不行,或者你不麻烦我了,都行,对吧。你如果这样跟我说,我也就不麻烦您了。你有没有听到当这些话说出来的时候,到这里就差不多了,你看咱这样的疑问,客户就会主动的变成了被动,客户可能就会说:哎呀,我怎么怎么怎么样,我们家怎么样,这个事因为怎么样,这个时候他说的一切,就叫顾虑,所以咱就把他这个时候说的顾虑全都记下来,一个一个给他满足不就得了,学会了吗?

还是那句话,除非你学一万句话术,然后碰到事情的时候能够抓紧时间在你大脑当中调整,找出应对的方案,,因为销售系统是能够把你打造成遇到任何问题都能够瞬间根据底层逻辑想出应对方案和话术的销售高手,来吧销售系统让你少走弯路,多签单。

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