销售分享:赞美的方法(三)

2023年1月20日13:33:55首页24阅读模式

我们接下来继续来聊赞美的方法,除了我们前两节辽到的赞美方法之外,我们再来学习赞美中的一个方法,只是一句话:叫做逢人减岁,遇物加钱,什么叫做逢人减岁?就是说人家的年龄往小里说,岁数往减,往下减。什么叫遇物加钱,说人家买东西花的钱,这个东西的价格往高了说,叫遇物加钱,这是与人交流沟通的一种准则,也是叫做行为准则和行事方法,其实它就是一种赞美的体现,逢人减岁。

比方说,我们在生活当中经常会发现一件事,跟一个人聊天,经常会聊到对方的年龄,说到对方年龄的时候,一定要往小了说,比方说这个人二十六七的样子,那你看他像二十六七的样子,会说话的就会问人家,今年有20岁没有,上班了还是上学,你会发现当你问这个问题的时候,对方会听得很开心,他她会笑着告诉你:哎呦,哪有你说的那么小,没有20岁了,我今年已经26了,所以他会很开心的告诉你我的岁数,已经没有你说的那么小了,尽管你没有说对,但是她听得很开心,说人家的年龄最怕最怕的是说多了。

我们在生活当中说多了26岁的样子,没,人家今年30几了。这个马上咬着后槽一下告诉你,我刚刚26,所以你会发现跟人家聊天,尤其是问年龄的时候,最聪明的做法是往小里说,往错里说,更要命的事,千万别往大了说,尤其是说人家年龄大,所以你会发现很多女孩子,40岁了,喜欢别人叫他小姐姐,你让叫她葛阿姨,马上脸就比啥都强,所以我们在生活当中会发现千万别叫别人阿姨,女孩子哪怕是50岁,你叫他的小姐姐,他都觉得开心,但是你叫他葛阿姨,叫他个大妈,她马上心里就不乐意,马上就不舒服,所以人和人相处,你得让人家有点伪装的东西,你得要逢人减岁,说人家年龄往小里说。

人家买东西的价格往高里说,比方说人家买了一包2000块钱,你看到这个包要学会会说话:哎呦,这个得七八千吧,当你说七八千的时候,这个人会很开心,他马上会告诉你,哪有你说的那么贵哪,有就只有2000块钱。虽然你说错了,他也开心,但是他怕你说对,这边多少钱,有2000正好说是2000,你说对了,他反而不开心,不开心还不是最要命的,最要命的是你说少了,这个包多少钱,有500块钱吗?马上咬着后槽牙告诉你2000多呢。所以你会发现一件事,说人家买东西花的钱一定要往多了说,尤其这个多,我们要学会一句话,就不怕多你看这包多少钱?这包得三四万吧,这个叫做最聪明的人,你说三四万,这个人会觉得哪有那么高,虽然他会说你说的太高了,但是她脸笑的跟花一样呀,她心里是开心的,为啥呢?因为你在告诉她一句话,在我的眼里你是用得起那个三四万包的人,这才是我们要表达的内容,所以这叫做遇物加钱。

所以当我们要学会夸人的时候,有很多的细节逢人减岁,遇物加钱啊,就是我们夸人的细节,除了逢人减岁,遇物加钱之外,而我们更要学会跟别人聊天的时候学会去说话,有三句话,跟大家一起来学会去说第三句话,第一句话叫做看得出来,把你想夸人的话前面加上这四个字,看得出来夸人就夸的游刃有余,夸人就夸得自然和谐花人就夸得很很轻松,比方说看得出来啊,你是一个关爱家庭的人,看得出来您是一个关注环保的人,看得出来您是一个关心健康的人,看得出来您是一个关注生活品质的人,你看这话说出来就会让人觉得挺舒服,为什么你要看得出来?因为你俩是面对面坐在一起的,但是如果是你在电话里,你看得出来您很很有这个关心健康的这个,这个健康的人,那么这个时候就会发现,电话里说这话就有点牵强,所以我们在他强调,千万不要在电话里销售产品,要做的就是邀约,所以我们再一次跟她讲清楚,那么这是第一句话就看得出来看得出来,让我们把夸别人变得很轻松。

第二句话叫做“真没想到”。真没想到,谈到水污染,您早就对水污染了解的这么透彻,真没想到一聊到健康的话题,您健康知识这么多,真没想到说到做产品,你刚刚做老师都不到两年,不到俩月就做的这么好。真没想到,所以我们说看得出来,真没想到都是夸别人叫座轻松简单,游刃有余的方法,夸得很自然,夸的很轻松,就是在你夸的别人的话前头加上看得出来,真没想到,这两句话当然你夸别人别人也会叫做谦虚,怎么谦虚?他就会说,哎呦,我哪有你说的那么好,我也是刚刚做,也是刚刚了解,所以当别人听你夸他的时候他会谦虚的,但是我们要明白句话,当别人谦虚的时候,你千万别当真,别人谦虚表示你夸得不够,你继续夸。

所以我们再来学第三句话,继续夸的话叫做“没关系”,比方说,你夸别人,看得出来您是一个关心健康的人,真没想到,刚刚做了老师的俩月就做的这么好,你夸他马上会谦虚,没有你说的那么好,我刚刚来刚刚做俩月啥都不会呢啊,这是他的谦虚和别人谦虚的时候,距话那没关系,刚刚做俩月都做的这么好,以后会越做越好,这个叫做那没关系,所以我们这三句话,他都要学会去讲啊,而且把这三句话作为我们的口头禅,叫做做梦都能说出这三句话,那与人交流和沟通就会变得轻松和简单,我们再来认识下这三句话叫做看得出来,真没想到那没关系。

无论是怎么讲?但是万变不离其宗,最核心的一件事,就叫做学会去夸人,夸人是什么呢?夸人是让我们与人沟通过程中掌握主动权,夸夸人,让我们啊,跟这人聊天变得轻松和简单夸人,让我们能够跟别人及时的建立信任,还能够愉快的相处,能够更好地谈下去,而所有的夸人的方法里面最核心的一个中心点,就叫做八次内心的真诚的去夸别,你真的觉得人家好,真诚地去夸别人,才会有效果,我们最忌讳的就是那种皮笑肉不笑,为了夸而夸的人啊,本来自己不觉得人家好,非得为了夸人,使劲儿找东西,找夸的地方夸得非常生硬,夸得根本就一点儿没有这个根本就不自然,这种夸奖会让人家很反感,所以一个销售高手,一个真正懂销售的人要有一双慧眼发现别人身上的亮点,然后发自内心的去夸人才会让别人认同你接触,接受说到夸人受到真诚这块儿啊,我们来讲一个例子看看什么叫做销售高手看看夸人啊,真诚的为别人着想,会带来什么的结果。

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