《孙子兵法》中的销售军争篇“趋利避害”

2023年1月20日13:33:54首页22阅读模式

《孙子兵法》第七篇,军争篇这篇孙子系统地阐述了君正的意义,利弊原则和方法,要先于敌人占据要地,掌握有利战机,争取战场主动,不仅要看到竞争的力,那也要看到竞争的害,更要学会趋利避害,并提出了避其锐气,击其惰归的著名的军事原则,那么这一篇中,有一个非常重要的观点,两军争夺致胜的条件,最难的是如何将自己的劣势加以利用,使之成为抵抗敌军的有利条件,也就是说,把劣势转化为优势,这让我想起最近比较火的一部电影《摔跤吧爸爸》里面有一个片段说那个哈密汉族人,电影里那个主角我忘了叫什么,就只记得这个演主角的演员眼角的下面,孩子们就说后面还有很好的在电影里的大女儿经过训练,进入了国家队,然后国家队主教练告诉大女儿说你在55公斤级里,是处于劣势地位的,为了稳拿奖牌,你要把体重降到51公斤级,然后保持防守的策略,就能稳拿奖牌了,而父亲却告诉女儿说,你就在55公斤级灵活和主动进攻,就是你的优势,你看不同的观点,同样一个55公斤级,有的人觉得是劣势,有的人觉得是优势,当然啦,最后主角光环,然后55公斤级拿了世界第一。

我想起另一个故事,有一个小男孩儿因为车祸截取了胳膊,他很沮丧,因为他很喜欢柔道,他觉得少了一条胳膊呢,这辈子柔道都肯定没戏啊,然后,他的教练要教给他一招,告诉他,你只要练好这一招,就能成为一名高手,然后他就照做了。结果在一次比赛中,他虽然很艰难,但是打败了第三名,第二名直接成为了比赛的第一名,他很不理解,问他的教练说,为什么我就用一招就能取胜呢?

教练说,第一,这一招是柔道里最难的一种,你一直只练这一招,那么在这一招儿里面,你基本已经具备国际选手的水准,第二,克制这一到的方法其实也只有一个,大家知道是什么吗?就是必须去抓住你得有胳膊,可是你没有有,所以这一招对于一般的柔道选手来说,可能不算最厉害的,但是对于你来说就是无懈可击的必杀绝招。

我不知道讲的这个故事,大家有讲到体会,其实这样的法则,就是在日常沟通中怎么将劣势转化为优势。

给大家举几个例子,客户说,你们公司规模太小人少,我不放心你们的服务,你可以说我们规模小,成长空间大,更加注重客户复您,在大公司那可能就是一个普通客户,但是在我们这儿,绝对是vip级的服务,关键是我们内部人员处理突发事件,非常灵活,内部沟通成本很低。客户说你的产品太新,没有得到市场充分检验检验,你说这才能证明我们的创新精神,哪个行业最后不都是被创新者改变的吗?而那些勇于尝试新鲜事物的人往往最能抓住机会,况且我们这产品你用了也不需要承担什么重大损失。客户说我见过你们老板了,思想太保守,你说这不正说明我们公司发展稳健吗。客户说我见过你们老板了,思维太跳跃,你说这不正说明我们公司极富激情和创新意识吗?你看,同样教育孩子也一样,孩子太粗心大意了,说明什么,说明孩子将来一定更豁达,更能包容别人,这不是优势吗?你说孩子太淘气了,说明什么头脑灵活,动手能力强。所以任何事情往正面往优势的一面去引导,结果就会不一样。

再比如你去面试,有什么缺点呢?如果你面试的是文职,你就说了,我比较内向违法乱纪的事不敢干,跟着别人后边,我也不敢参与,怕别人说我坏话,尤其要是自己工作没干好,更担心那你看劣势变成了优势。而如果你面试的业务搞什么劣势?我脾气比较急,本来三天干完的活儿,要是看谁两天半还没干完,我就上火,自己要是定个目标延迟了,我自己都着急,所以那我所取得这些例子都是把劣势变成优势的方法,那有的朋友可能会问我说那有没有什么,像老丁这个沟通课堂之前的一些内容有没有什么公式?直接套用完能把劣势转化为优势呢,这个目前我还真没有发明没有。

其实,把劣势转化为优势,这样是考验的是大家的一种思维方式,我们要具备发现美的眼睛,看任何事情都试着从不同的角度,不同的方向去看,那当我们学会了任何事情都能习惯性地看它好的一面,自然就会把劣势转化为优势,同样的,当我们也能够随意的把任何好事看成不好的一面的话,那我们去砍价,去谈判总能找到这个杀价的理由,所以优势劣势灵活变化,关于《孙子兵法》的第七篇军争篇就给大家介绍到这里。

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