开展店铺动销5种方式

2023年1月20日13:33:52首页28阅读模式

现在我们开店怎么像过去只要地段好一点?就不怕没生意,我们会发现,现在每个区域市场的门店数量都有相应的增加,然而我们的消费群体,却没有增长,甚至还因为异性而导致顾客收入降低,顾客的购买能力反而能有所下滑,在这么激烈的时代?如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买就好了的思想,那么我们店铺的业绩是很难有保障的,那我们店铺里面首先面临的问题是什么?第一个是进店就越越来越少了,在店铺里面没有顾客的时候,我们又可以怎么做?

这个时候,我们需要开展店面的动销。

第一个我们可以做人员的拦截,从店铺里面走出去,把做销呢变为行销,第一年我可以去拦截顾客,主要的包括站位,话术制度三个要素,第一个是选择最佳的站位,重要的战略点也有三个,一个是要站在门店的入口处,二个是对应的是能量比较大的过道,第三个是对应的,是占位,对应的是电梯的出口。

第二个大的底是我们要统一拦截的话术,只遇到顾客应该说什么?为拦截顾客的找到一个合适的理由,比如说鉴定是一个比如说参与公司的调研,就可以参与到我们定不得抽奖等等,以更好的吸引到顾客的眼球。

第三个大的底是制定了拦截的奖惩制度,在没有顾客的时候,对于主动拦截顾客的店员可以给顾客最终的成交来设置相应的奖励,当然我们也可以做截流的pk,以班次为单位,开始节流境界的人数多,就给予适当的奖励,最好是店铺里面每一个人,都设有拦截的指标,每个月要拦截30个人达标的给予奖励,没有达标制定相应的惩罚。我们可以来算一笔账,如果每一个店里每个月拦截30个顾客,一年就会多360个顾客,五个店,就是1800个顾客,如果能成交11%单四五百块钱的话,仅店面动销这一项,每年业绩就会多出九万元,当然,具体的拦截目标,每个店铺可以根据实际情况来制定。

第二个是我们可以做氛围的拦截,一个店铺里面最重要的是气场,我们的气场如何来呢?热销的氛围,营造特殊的物料,强烈的色彩,独特的产品,通过这些方法来吸引顾客的眼球,引导顾客产生联想,最终让顾客走进我们的店铺,动物营造的有两个很重要的要素,一个是要强烈展示强有力的视觉效果,第二个是要防御,就是顾客目光所能看到的地方,要有展示我们氛围营造的细节布置,包括地贴,吊旗,展架,海报,陈列装饰,更香,灯光以及橱窗装饰,门店音乐等等,第三个是产品的拦截,产品的拦截,即充分利用我们顾客的猎奇心理,我们要在建行门口进行产品独特的卖点展示,吸引顾客进店,让我们的产品可以动起来,可以会说话。

另外,我们要注重我们的橱窗模特的定时更换,一般的3到5天要换一次模特,要体现我们产品的新可以给大部分经常上新款的错觉,这样也能直接提升我们的竞争力,第四个是我们可以通过微信和电话来接刘除了在并不里面等客,我们可以定期使用电话邀约微信回访不过,要设定相应的主题,比如说可以是生日要约,可以是礼品邀约,可以是激励积积分邀约等等的方式,可以通过这样的方式呢提升顾客回店的概率,另外我们每个地块可通过社交软件向抖音,快手,分享穿搭或者展示你们店铺里面独有的特色,利用同程曝光来达到我们吸引顾客引流的一个目的。

接下来是第五、我们可以利用情景模拟来去做截流空调的时候,可以我们自己的同事做销售的情景演练,一方面可以提升我们大家的销售技巧,另一方面,是我们可以通过紧紧的冶炼制造忙碌的。当我们通过情景引力,制造忙碌的现象时,我们的境界率也会随之提升,因为对于顾客来说,他更喜欢看起来生意好的店铺。

总结一下,在市场竞争激烈并不惊讶于减少的情况下面,我们可以便坐下为行销可以利用人员拦截提升氛围,拦截产品拦截以及定期的电话邀约,微信邀约与空场时的情景来提升我们的竞争力,我们可以跟具体实际的情况,合理的运用相应的方法,希望能促进我们店铺业绩的提升。

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