销售分享:我与客户清一色

2023年1月20日13:33:50首页21阅读模式

我与客户清一色,六月的时候,武汉办事处发生很大变化,五月的时候,我将王校和鱼全都开除了然后在人才市场招聘了11个业务人员,让他们用一个月的时间跑客户是得到有效信息的多少进行淘汰,六月底的时候就剩下四个销售员了,我让张宇负责管理销售,我基本就不管销售上的事了,我向上级申请去开发江西省,公司也同意我去开发公司,以前都不重视的地方,这样我在武汉的时间就少了,其实我也没去江西,去江西的是王孝文之后一直没有工作,这样安排也算是对他的照顾。

我让王孝文一个人负责新公司的全部运作,主要在江西开展业务,我提供资金和信息,他负责将信息进行加工,我六他四分成我们的新公司,代理国产的产品五月在湖北招了11个业务人员,我全部拉到江西省去开展业务是一个人用一个月的时间去开发江西的目标客户不客气地说,将江西省目标客户的地儿都翻了一遍,当然一个月后,根据他们收集和拜访水平的高低,我开除了七个销售员,剩下四个后给我全部如果交给张玉,让他们在湖北开展业务,我将是一个销售员,开发市场,最后筛选的山西省的目标客户信息交给王笑的时候,我校吃进了瞪大的眼睛,资本秘密就是榨取的,工人的劳动价值,这是资本的本质,无论资本,外表看起来多么完美,它的本质是要喝血的,我对王笑说,我在俄罗斯租了一套不错的房子,天天看书,上网,晚上就经常和招商局的马局上打麻将,马局长也经常带些朋友来打,比如认为是检察院的入围矿业集团的那个是中心医院的等等,打着打着大家就熟悉了,开除数娱圈的后果是,我和公司总部的销售张总关系决裂,我无所谓,因为我的任务早就完成了,业务员靠业绩说话,我们办事处主任也一样,靠完成目标业绩说话,完成业绩就是。一个完成了任务的销售人员,是任何人都开除不掉的,七月份的时候就能感受到鄂北市换届选举带来的极大动荡,每个有希望向上升的人都很兴奋,甚至我去淮北矿业集团和他们上层交谈的时候,都能发现他们试图隐瞒的亢奋马去找你,当着我的面,结果几个要求投自己一票的,来自政府上层领导的电话,一时间,山雨欲来,在这期间把剧照也没食言给我弄了个河北市招商局招商专员的岗位属于二本是招商局的正式事业编制,换句话说,我已经是招商局在职的工作人员,虽然我没去上过班,工资每个月发3000元,不过都给马局长买烟了,九月份的时候,换届选举尘埃落定,结果很惊人,虽然有很多预测,但是有些事情确实让人看不太懂,遗留副市长调离河北市任黄河市的市长兼市委副书记二,鄂北矿业集团的董事长升任为二,为市委副书记兼市长三六百矿业集团的总经理升任为200师副师长。

四,招商局马局长承认为鄂北市副市长若被狂野集团一下子走了两个最高领导空出来的位置竞争激烈的惊人句马局长说,有了傅总想爬上去,甚至不择手段,意图换取位置,嗯,你怎么知道别人不择手段来换取高位?我问一事,副市长的前马去找你不懂商场里搞得好,但商场外的有些事你是搞不好的,不是你想象的那样,护士长说我了,每次和你们打,为什么输钱的总是我?我郁闷的,谁叫你不看上下家牌拿到牌不是你要的?你就打出去,这样不控制。

不输,倒是奇迹,马克斯长一脸微笑,鄂北矿业的董事长怎么当上河北市委副书记兼市长?我找了个单独的机会问马副市长,还记得参加电机于市的那个省领导吗?他是200矿业集团董事长的亲哥哥,不然的话,你们这签约仪式就在240举行了200矿业集团也是城市上位,否则你们怎么可能说那么大的优待?相当于用不急的标准接待你们,马副市长说啊,那新市场才是最大的获利人?想不到我感叹道,那当然是有谋略在线的话,他怎么可能白送你们股份?你们一分钱都没花,就得到了土地和资金得到49%的股份,马去找平均的说,这事情算是多赢了,我说是啊,最起码你混上事业编制,这可是很多人考试都考啥来着?唉,纯粹是满足家里老爷子的独特想法,他总怕我到老的时候没人养,无所以一直想让我加入吃皇粮的队伍,我无奈的说,城里的人想出去,城外的人想进来,永远都是这样,把副市长看破红尘般的发出感叹,晚上为共赢去阳光国际放松放松吧,我提张宇向我求援,说羽泉辞职是交接了一个项目,我们已经报过价42万元。

本来业主刘总已经答应最近签订合同,但她去了几次后,刘总总说不急不急,还是我们价格高,后来有一天他发现刘总的办公桌上放着羽泉的新名片,原来她跑到竞争对手后那里做销售了,也在跑,这个单子,就是说余权到竞争对手那上班,现在又在抢以前他负责的这个单子咯,我问是的,而且很危险啊,刘总已经在敷衍我了,一直定不下这个合同,章艺说,嗯,帮我约一下吧,我去看看我开车和张宇一起去客户那里时已经是下午三点了,去客户刘总的办公室,刘总不在,其他人说她在工地现场见到刘总时,他一身灰尘,就是工地亲自指导安装设备,张宇将我介绍给刘总,我递过名片后,双手紧紧地握住刘总的手,然后说这次专门来拜见你,但临时有事,我要去处理一下,晚上六点钟我在你们厂门口旁边的饭店等你,到时候请你百忙之中抽出点时间,我们交流下工作,说完我就带着满脸不解的章鱼走了,晚上5点20分,我给刘总打电话说已经在饭店订好房间等她确实没时间,谢谢,下次有机会吧,刘总在电话里拒绝到没关系,你的正事要紧,那就下次吧,我电话里说刘总不出来吃饭,于是我就带着张宇回武汉了。

李总,你怎么大老远来了?见到了客户,不和客户谈谈,就回去了,帮你问到,嗯,你自己揣摩下,过几天我再告诉你,嗯,第二天我给刘总发了个短信,刘总你好,这个单子很小,谁也不在意?主要你是张宇的第一个客户,为提高张宇的销售信息,希望刘总给张宇一个机会,将这个单子给他做,我也是真心想叫你这个朋友,你有时间来武汉就找我看我知不知道交往?刘总没回信,第四天的时候,刘总给张宇打电话,通知她去签订合同,张玉接完电话极度兴奋,赶忙问我李总,你说这单子究竟怎么回事啊?你不和客户交流,客户怎么也会买我们的这个销售教科书教的不一样。你不懂脑子,说穿了,道理很简单,我说第一这个单子本来就是我们跑的,虽然鱼泉离职跑到竞争对手那,但是这个单子我们是领先的。

第二表面上看刘总是在进行价格对比,实质上它是在给鱼圈面子,毕竟是鱼圈跑的项目,现在虽然鱼全换了个品牌,但刘总也还要给鱼全面子,所以刘总在挑我们的刺,所以我去刘总那儿本身就是给刘总面子,让他有个台阶,这样他面临两个选择,一个适合有着总经理头衔的我合作,还有一个选择就是个普通的销售员余权合作,你说他会选择谁?哪个人不想和高层人士交往?所以我出现在刘总呢,基本上结局就定下来了,至于见面,不说话就走,是希望给他一是工作忙,另一项而是性格直爽的感觉,嗯,因为从刘总亲自下工地实干的事情来看,她是一个直爽的人,所以要投其所好,第二天给他发短信明确表态,小孩在交朋友就是打动他的,这回跟稻草,所以它第四天通知你签合同的时候就顺理成章了,这也是刘总对我的短信的回答,虽然它是没有直接回复我的短信的,嗯嗯,我不知道。

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