打破常规达成交易(下)

2023年1月19日03:18:05首页24阅读模式

《简单七步拿下订单》,作者大卫桑德拉第23集打破常规,达成交易,夏季传统销售体系的问题在于潜在户能够自由的从潜水艇的一端跑到另一段,随意进出各个船厂,而销售人员给潜在客户牵着鼻子走,这就是你为什么在销售讨论结束后累的要死的原因,如果使用桑德拉销售体系,你就总是可以让一切处于控制之中,每关掉一个船舱,你就离销售成功更进一步,最好的是只有你自己清楚这一点,你甚至在方案展示之前就知道销售已达成,有时你甚至根本不必进行方案展示,有什么销售系统能比这套系统更轻松,更令人兴奋的吗?

让我们来看一下桑德拉潜水艇的各个船厂,桑德拉培训体系的亲和信任步骤,让你明白如何在两个或两个以上的人之间制造幸运曲和尊重销售时,你想要尽可能快的建立信任关系,在销售拜访时去找高层的人,不要仅仅是为了安全,就去拜访级别较低的人,下文讲述了桑德拉销售时间,俱乐部的一位成员如何在要求拜访一家大型保险公司的总裁之后,达成销售的他说,在与前台总机人员交涉时,我要求拜访公司总裁,前台先是领我到了店里面,然后很快我就站在了53层总裁办公室的门口,我开始运用销售系统,不仅有总裁说基于你的问题,你想要拜见的是我们的销售副总裁,我说谢谢,我想您不会带我下去把他介绍给我认识,对吗?这一技巧,叫做“傻子曲线”。

第六章将会介绍如何使用这些技巧总裁站起来带我去了销售副总裁的办公室,在我们进屋时,副总裁脸上挂着惊讶的表情,总裁敦副总裁说,覆盖着看看这个伙计是否有我们用得着的东西,然后总裁离开,剩下我和副总裁单独在办公室,在并不清楚我是何人的情况下,是陌生人,还是说总裁的妹夫,这位销售副总裁很快就成为一个热情的潜在客户,我当天早上就达成了交易,就算不这样做,这位学员也能达成销售,但如果他没有勇气打破常规要求拜见总裁,他极有可能需要付出更多的努力,如果他直接去拜访销售副总裁,而不是由总裁代为引荐,当然会困难的多,这位学员在几分钟内就把陌生拜访变成了一件并且是非常具有影响力的硬件,一旦你建立了亲和信任,就推进了事先预订的步骤,他要涵盖多个传统的药典,痛点,预算及决策,在这个步骤中,你与潜在客户就销售过程的环节达成一致,一旦彼此约定好,压力就会消失,因为此时销售已经达成,在事先约定步骤要事先和客户达成共识,你的措辞表达会有不同,但大体上,你会对客户表达和确认这样的意思。

如果你有痛点需求或渴望,并且你认可我有能力帮你解决,那么你会愿意花钱去解除这些痛点,此外,你是可以做出购买决策的人,这很简单,不过这个步骤非常好使,及时请在客户同意,事先约定,也可能会无效,请记住,潜在客户会撒谎,他们一直被叫然后要对销售人员撒谎,在潜在客户的行动宝典中误导销售人员是没有错的,因此你务必在关闭这一船舱向前推进之前多花一些时间在后面,我会对事先约定步骤以及相关技巧做更多解释,下一船舱方案展示,现在你需要做的全部就是履行你的事先约定,履行你的承诺,向客户展示你的产品或服务,能够消除他们的痛点,你要运用桑德拉销售体系,重新审视客户的部分或全部痛点,你要时不时的运营温度,技巧,以确定客户在多大程度上认识到销售溢达厂在这一步骤期间的某些点上。

潜在客户开始认识的,他们应该购买你的产品或服务在一个不够坦诚的世界过,坦诚的生活,你将会走投无路,许多销售人员不能在销售职业上获得成功,是因为他们不能克服自己对操控一词的负面看法,我知道这些人认为操控违反了他们的价值观,而实际上操控并非一个肮脏的词语,韦氏大词典对操控的定义为巧妙的工作或处理,以及巧妙或精灵的管理,通常一部公平的方式请注意,它并非总是以不公平的方式操控,并不意味着你必须撒谎或欺骗槽孔是销售游戏的一部分,并且相信我,潜在客户知道这一点嗯社会接受某些职业的操控行为,随便举几个行业,比如销售率师和心理治疗师,你不会要求你的律师遵循愚蠢,忠诚的原则吧,如果一个心理治疗师告诉你关于病情的一切,你甚至可能都接受不了,还有,如果所有潜在客户能够总是很坦诚的,非常好,大家彼此开诚布公,但在真实世界里,潜在客户已学会通过操控来获取相对于销售人员的优势,潜在客户会说,我不想讨论预算,你为什么不直接把你的最低价格告诉我呢?或者你做得不错,但我真的不能承诺你任何事情,你能再降点价格吗?再或者如果。

你能再等几天,或许我们会考虑的,让我们做出购买决策需要花上很长一段时间,潜在客户总是运用这些类型的操控技巧,下次当你对特定操控性销售技巧心中有愧时,请这样想,一旦你发现客户很坦诚,就也要坦诚对待,但情况是,即使你能找到这样的潜在客户,也是少之又少,最终你在后瘦船舱达成销售,为了保护自己,防止买家反悔,你要再次和他重申,约定你要避免在达成销售后不久收到这位新客户的如下一信息,请等一等,我这里出了点问题后,受是你达成销售的进一步保证,我不知道。

以上这些步骤包括了潜水艇的所有船舱,构成了桑德拉销售体系的基本理论,我不会对你说,这套系统很容易掌握,它是全新的销售体验,它有效的原因之一在于,它能够让潜在客户手忙脚乱,当你运用桑德拉销售体系时,你展示给潜在客户的销售技巧是他们从未见过的,因此你将能掌控整个销售办法过程,你将会没有在其中,不过你必须要不断练习这套系统,以及我在接下来的章节,将要介绍的技巧,让他成为你人格特质的一部分,彻底拥有她,请记住,仅靠培训会是不能教会一个孩子如何骑自行车的桑德拉销售小技巧,桑德拉培训。

首席执行官大卫迈特森销售小技巧客户的事,并不能让你学会如何取胜,而客户的布才能让你学会如何取胜,如果你害怕,并希望避免从客户口中听到否定答复,请考虑改变关注点,不要害怕听到不要去寻觅不当然客户的事确实能让你感到更有自信,更有信心,那当然感觉很好,当潜在客户说是的,我将从你手中购买产品时,她让你赚到了钱,我们都喜欢这一点,但作为销售人员,我们得到的不肯定要比事多得多,如果选择客户不可避免的,不会让我们丧失动力,我们就需要换个角度审视一下。

我曾见过无数面临严峻收入挑战的销售人员,只因在心理上转变了对岗位职责的看法,便峰回路转,病毒院证券,他们开始寻求布而非是,而这一简单的转变改变了他们的职业生涯。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。