解除顾客抗拒之不感兴趣

2023年1月19日03:18:03首页17阅读模式

解除顾客抗拒的话术扑克的第九个抗拒是还没做好购买准备,有的顾客会说,我还没有做好购买的准备,这时候我们怎么办

?第一个方法是何时做出决定,你就直接问他,你认为何时你能做出决定呢?你这样追问下去就会有结果的已发问再发问。

第二个方法关键因素你做决定时考虑的关键因素到底有哪些呢?让她告诉你她做决定要考虑什么你才可以依照他的关键因素再次打动她好的顾客说还没有做好购买准备的。

第三个方法叫做需要发生,这也是一种非常棒的成交促进的方法,顾客先生需要发生什么情况才能让你有理由做出现在就购买的决定呢?让她告诉你,假如怎样,我就买这样的问话逻辑,万变不离其宗,只要问就能得到好答案好大看出来就能成交。

第四个方法叫做欣赏,有话直说,什么叫欣赏,有话直说呢?他说一些拒绝你的原因,比方讲,现在不打算买,你说我很理解并且欣赏你有话直说的态度,但是促使你这样说的原因是什么呢?先肯定他表扬他,再问他为什么会这样说,以上是顾客说我还没有做好购买准备怎么样应对的话术,接下来我们继续学习,怎样解除顾客的第十个抗拒不感兴趣?有些顾客说我不感兴趣,我们总结了11个方法来解除这个抗拒。

第一个方法叫做也是这些话,什么叫也是这些话,你要很有把握地说,我们有很多忠诚的顾客,刚开始也是跟我们说这些话,但是我在说完我们的产品有助于帮他们达成非常多的目标,之后他们就马上感觉有兴趣了,现在我们就想让你了解一下这方面的情况,你让顾客知道很多你的忠诚顾客原来也是说过这种话拒绝你,但是在你跟他们介绍完产品之后,他们发现能达成非常多,目标得到很多好处,但是他们马上就感兴趣了,于是你就把顾客说她不感兴趣的话立刻给回旋回来继续跟他往下讲好,我们来学习扑克说不感兴趣的。

第二个方法叫做不关心利益,他说他不感兴趣,你要很吃惊的说啊,怎么会呢?你总不会你总不会连贵公司的利益都不关心了吧?他说他不感兴趣啊,不会吧,你总不会连家人的利益都不关心了吧?你的产品能带给他什么好处,他不会对那个好处不感兴趣的,销售的不是产品,而是产品带来的好处,这点一定要记住。

第三个方法,什么实力感兴趣?他说不感兴趣,你说是不是这样的?目前你感兴趣吗?提高业绩,你感兴趣吗?扫除麻烦你感兴趣吗?如果你对这几个问题的回答是yes,那么你需要了解下我们的产品是怎么帮助你的?节约金钱,你感兴趣吧,提高利润,你感兴趣吧,减少麻烦你感兴趣吧,如果你的回答是yes,那就让我们来了解一下我是怎么样帮你达到这样的结果?

第四个方法,怎么会不感兴趣?节省金钱和节省时间,你怎么会不感兴趣?能做到这两点,会使你的生意更加兴隆的,他说他不感兴趣,是因为对产品,你要让他知道产品能帮他省钱,还是很时间他怎么会不感兴趣呢?好的,顾客说不感兴趣。

第五个方法叫做今天没有兴趣,你首先要说你理解对方,但是还是要表示你不完全明白该怎么说呢,如果你说你今天不感兴趣,我理解,要是你说你永远不感兴趣,那我就不完全明白了,我认为你做生意要的是利润和销量吧,如果没错的话,你怎么会不感兴趣呢?

第六个方法叫做,如果我讲清楚,如果你真的不感兴趣,我的确感到很遗憾,我一定没有把自己的意思讲清楚,如果我清楚地介绍了我们的产品能够通过什么方式帮你达成贵公司的目标,你就会感兴趣了是什么事情我没讲清楚,你一定要问他是什么事情?我没有讲清楚?

第七个方法,如果我不讲清楚,他说他不感兴趣,你说我理解不给你讲清楚我们的产品是怎么帮你提高利润和能改善你们的情况的,我也不会认为你会感兴趣,我只要15分钟的时间就能说清楚我们是怎么帮你得到你要的结果的?我们创造我们约到几月几号见面还是约在几月几号见面比较合适呢?

第八个方法考虑贵公司,我可以请你花一点时间考虑一下贵公司的利益吗?讲完这句话以后停顿一下,我相信我们的产品有助于提高你们的议论,让我们一起探讨一下我们是如何提高利润的好。

第九个方法从未听到过他说他不感兴趣,你还可以说从未听到过,我从未听到过这种话,你能说明一下你为什么对提高利润不感兴趣吗?我认为我问的可是一个关键的问题。

第十个方法使我吃惊,听到你的说法我很吃惊,因为我们的产品有这么多的优点,而你却不感兴趣,不过我敢肯定你不敢兴趣,一定是有道理的,你能说说看是为什么吗?你能说说为什么吗?问他为什么不感兴趣的原因有助于你查出真正不买的原因,不可以说不感兴趣。

第11个方法有充分的理由,我敢肯定,你说这个话肯定有充分的理由请告诉我一下好吗?以上是顾客说我不感兴趣的11个解除抗拒的话术,好的,为你总结一下今天学习了,怎样解除顾客的第九个抗拒?还没做好购买准备,我们交给了大家四个方法,我们还学习了解除顾客的第十个抗拒,不感兴趣,我们分享了总共11个方法,您都学到了吗?

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。