销售三术之“勇”

2023年1月19日03:18:00首页16阅读模式

销售三术之“勇”,河北市建设大道上岛咖啡的一个包间,我向招商局马局长汇报了我们公司的一些情况,说德国总部因目前金融风暴而资金紧张,不愿意冒资金断流的风险,所以不准备在中国设新厂,这事有点难办了,麻雀长一脸严肃,我没有搭话,市委市政府很重视这个项目,而且我们也能确保你们在我们这投资的利益,包括200矿业集团等,都不会有问题,难道真的没有出现公共的空间了吗?马局长问什么好话在华投资的得失我都向中国区总裁汇报了,他也很感兴趣,但这是德国总部的决定,他也没什么决策的权利,我无奈的说,知道吗?今年七月份适我是招商工作考核的时间,所以一定要把这事办成,我居然有些烦躁了,我没有插话,商界和政界是两种法则,知道为什么市委市政府那么重视你们,来这投资吗?因为七月份就是换届选举了,现任的市长今年到龄就退了,这个空缺会涉及很多人的命运,有的会高声,有的会调整到2000,刘副市长是省经委下放的干部,已经在河北市呆了好多年,如果这次不能扶正的话,估计以后就没机会了,因为年龄在下届就不会被提拔了,你明白吗?

我点了点头,我看着马局长激动的有点潮红的脸形象估计你也在考虑自己的生活,开发区的地可以免费给你们,你们资金少,我们可以帮忙找银行贷款解决,只要你们来投资,只要你们在六月份完成投资仪式,你需要我们这里做什么什么条件只管提,但是一定要确保六月上旬签约,然后中旬搞定,既仪式马局长突然激动了,我笑了笑,递给马局长一根中华烟,河马剧场熟悉以后我就不给他小熊猫抽了,而只是中华烟,毕竟我是打工阶层了,长期抽小熊猫还真有点消费不起,办法不是没有,只是不知道你们能不能做,我在中华烟雾烟雾里对马说,马局长又激动了,发现有两个,第一个是现在德国家庭没钱,要么你们就让鄂北矿业集团和德国嘉陵合资共同办个厂子资金由200矿业集团出,我们家里出技术和品牌也可以达到德国家庭投资办厂的目的。

第二个方案,索性你和我去注册个德国公司商标与德国家庭类似,然后你们再来联系,200矿业集团与他们合资一样,政府出地,二为矿业集团出钱,这样的结果是我们空手就是合资厂的股东之一了,我小秘密都对马去找说这是非同小可,第二个方案不行,沉默了良久,马局长摇了摇头,我不同意你的说法,我说不存在弄不好,知道的人不会超过四个,都给他们股份,大家都在一条线上,都心知肚明,都有收益,就不会有事,而其他的人不知道内情,也不会瞎说,古董车我考虑一下吧,我要和刘副市长汇报下大体情况,把车早说,我这几天一直在河北市,对了,晚上一起吃饭,我说不了不了,晚上还有应酬,没办法,都是为人民服务,马局长说:第三天中午在合肥市吗?一起吃个工作餐吧,我一看是马局长的短信,好的,上岛咖啡的包房间,我现在就去,我回复说:马局长,今天气色不错,我点了她最爱吃的汽烤牛肉,照例来了两瓶红酒,逆风你的建议我和刘副市长说了,刘副师长说都是为了地方经济的发展,都是为了老百姓过好日子,有些事情就特例特办,马局长说那是现在各地招商的竞争环境恶劣,好像比我们做销售的竞争都激烈。

上次我在某某事居然看到街上挂着剧情广告影响招商是罪人,我说招商招的好不好?地方经济发展的快慢是考核官员的硬指标,无奈,马局长苦笑,第一种方案,你有多大把握?市政府招商规定,世界500强企业投资超过亿元的高新技术项目,可以免费提供土地的使用权,马局长说,为什么不选择第二个方案?我没立马剧场的话,反问他的,他们不想冒险,所以不考虑地点方案,马局长说,那事情办成之后,我怎么谢你?不能让你白忙一场啊,小猪,我马去找,不用不用,这是工作需要!

马局长说我没有做声,默默地喝着碧螺春,你们招商引资成功的话,那招商人的拥金是多少?我不要佣金,只是好奇问问,我说个人招商引资佣金按照其引进企业第一年上缴税费形成财政可用收入的4.5%,这是你应该得的,马局长说,因为我确实没强要,我现在这个外企的工资已经够花了,假如应该给我个人的话,那么就送你了,也算交你这个朋友的见面礼,我真诚的对马说。我哪能要你这钱,马局长推迟到马君其实这次合作,假如成功的话,你和我都算直接招生上人,天经地义该归你的,不过我有个想法,不知道当不当讲,我对马团长说我们俩之间还有什么当讲不当讲的,有啥想法就说,啥也给我,磨脚的玩具厂,是这样的,在外拼搏打工也不是一辈子的事情,我家老爷子想让我回去考个公务员,将来老了有保障,我拒绝了,我这次看你们招商局招聘的招商工作人员考核合格的话,好像可以转职为事业编制,不知道我有没有这个资格申请个名额,对了,答案里我还是干部身份了,我立马去找出这个,这是小事,过几天你去填个表就可以了,我还以为啥事,我就找没放在心上。

还要考试吧,我看你们网站上写了,还要考试这个,一句话就可以了,不过半场的事情一定要在六月初搞定,马局长说没问题,这也是小事,我说这确实是小事,淮北市政府免费出工业用地,各位集团出资金,我们德国家庭以品牌和技术,就可以得到新合资公司49%的股份,并打开日本的市场,三方得益,何乐而不为?得过家庭很爽快的就答应了合资的事情,并在6月4日派德国董事会的人来参加签约仪式,让我意外的事情约仪式并不在汕尾市举行,而是在武汉举行的出席签约仪式的有复席仪式的,有复习的,有省长,二倍市市委书记刘副市长和二贝矿业集团的董事长等等人,还有无数的报社?电台的记者和狂暴的相机马局长和我一样,都是淋巴的,都没有资格出席签约会谈,只是帮各自的老板打包在闪光灯照耀不到的地方,第二天看着报纸头版上大幅的某某领导会见来鄂投资外商的新闻,我突然有点梦幻的感觉,突然有点人生就是一场戏的感觉,于是我决定去洗个澡,和我一起去洗澡的是马去找她,虽然跟刘副市长来了,但是整个活动并不需要他过多出面与时我们难兄难弟一起去洗了个澡

洗完澡,我和马局长在大厅里下象棋,象棋是中国的国粹普及率极高,几乎每个中国男人都会走几步,当然只是水平有高有第二,我擅长当头炮,境内马的全进宫刑下滑,马车上旗下的很稳健,旗手是飞上去开局,我占据上风,很快攻到了马剧场的地盘,呵呵,男子汉就是一个勇字,我对马局长说,但慢慢地我久攻不下局势逆转自己的老将,反被马局长抽冷僵死了,你也够猛的,红的涌起的快马局长曹峰窝嗯,北京经济开发区新厂的电梯,也是在六月下旬如愿启动了,尽管一片空地,但还是扎下了巨大的拱门,都被市政府组织了大约2000人,在工地里当观众,一支乐队在那吹吹打打好热闹,奠基仪式由240市委书记主持,副省长剪彩潇洒哥代表德国家庭公司和鄂北矿业集团董事长共同拿个铲子掘起一点土在预定的鞭炮锣鼓声中奠基仪式也结束了,突然感觉恍然一梦,不知道哪个责任说人生如梦,昨天是今天的梦,未来是现在的梦,五颜六色乱七八糟的母亲的梦,或者目标编制了这人生。

只是这梦是美梦还是噩梦,是成功还是失败?销售实现我们梦想的手段,只是如何才能真正的成功,凭借单凭借一吗?不差而身躯意识,翅膀有才是灵魂,100个人中99个人都在患得患失的时候,你冲出去了,大胆做了,你就成功了,对一件事情判断不出对与错的时候,你选择了就走下去,走下去也就会有了路。

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