大客户销售策略之赠品

2023年1月19日03:17:52首页21阅读模式

其实赠品这是一种非常小的一种好方法,非常小的礼品是非常好的一种方法,来跟客户建立互信。

我记得有一次我在讲课的时候,在清华职业大学,清华大学这个职业经理训练中心在讲课,我讲完课之后的这个口干舌燥,结果有一个学生拿出了一盒治疗咽喉的这个糖果,送给我来吃,然后当时我吃完之后,其实这个糖果倒没有多贵重,再说我我就感觉这个这个人非常体贴,所以我们一直成为很好的朋友,所以当你去能够了解客户的需求之后,如果你能够跟客户,或者你要对客户有所表示的话,其实小的礼品,是一种非常好的一种手段,尤其在做销售做的时候。

大概前几年去见客户的时候,很少带礼物,但是到了后期的时候我后来比较有经验的时候,我每次在去见客户的时候,我都会带一点礼物,比如说我知道这个人是山西人,我就会买一点非常好的老陈醋给他带去,而如果他要是这个喜欢这个读书,我就带一本书给她,所以这个是非常其实并不是说我们送礼品要送什么贵重的礼物,而是再送一种这种可以表达你对客户感谢的一种小的礼品,非常有效果,一个你要享受到体贴的礼品那么最重要对客户进行观察。

我记得有一次我去去山西这个去拜访客户是一个主任,然后我一进到这个客户的门里面,我就发现这个桌子上面很乱,堆了很多技术方面的这个书籍,然后我再坐下来说,他在打电话,然后我就看着他打电话,我就观察了一下他的办公室,他的办公室里面有几个大书架,书架上面的有一套这个乾隆皇帝时当时二月河写的小说,非常流行,所以他放了一套。我再看看的翻译,他的这个电脑开着,他们电脑上面都有图标有一个围棋的图标,是新浪围棋的图标,对后来我就跟他谈了很多,但是我把他的这个办公室的都像这个照片一样印在我的大脑里了,然后回去之后大家想一想,如果我在做销售的时候,我下一步我应该能够做什么?或者说我如果再来点小礼物什么才会比较感谢感兴趣吗?应该该怎么做呢?

如果说我看到这个房子的格局之后,我可能会给给他们送一下本公司的台历和挂历之类的东西,大概是这样的情况我我不可能会跟他谈里和挂历,他如果是刚好时间是二月份,第二年还有大概十个月的世界,我们怎么办呢?而且我们看到他什么客户会感兴趣的,我们送她什么东西,客户会感兴趣呢?其实他已经有一套乾隆皇帝了,然后我经过跟他了解了,我发现他没有其他的书还有很感兴趣,所以我后来再去送他的时候我就送了另外一套也是二月河写的是《雍正皇帝》,所以说不定要说她就觉得很好,而且她一定会喜欢这样这样的书籍,然后我发现他喜欢围棋,怎么办我就发现他经常上网围棋,其实我就绕过他的这个密码和这个名字他不知道我,我就偷偷摸摸跟他在网上下了几盘围棋变成基友了,一边下棋一边聊天就变成朋友了。然后我下次再见到他的时候再送他几本一个关于围棋方面,一些书或者素材借光碟,所以你可以看到,当你深入的去观察客户,去了解客户的时候你才知道你通过什么样的礼品,什么样的赠品来表达你和客户之间互信的关系。

所以可以说一些小的赠品往往往可以起到意想不到的这种好的销售的这个结果,所以分享了我们谈了三个销售策略,第一种是特殊和样品,第二种是拜访客户,第三种就是给客户送了一些真正客户喜欢的一些赠品。

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