销售三术之“异”之如何设置障碍

2023年1月18日07:41:56首页11阅读模式

销售三术之“异”之如何设置障碍,如何混水摸鱼者就是销售指数的第二数约一亿就是差异化,通过对比而总结出来的。

一其实就是卖点就是客户买你产品的理由追求差异,应该贯穿于销售员的一切销售活动中,亦可以让人对你产生兴趣,可以让你成为焦点,销售员的目的是获得订单,而差异化就是最好的武器,一般销售员都拿着千篇一律的名片,而你的名片设计独特者是一,亦可以让人过目难忘。

普通销售人员拜访客户,从基层一级一级从下往上找,而你从上往下找就是一普通销售人员带个客户就如打了鸡血一样夸夸其谈,而你简单说了两句就走。

一普通销售人员见到客户牛轰轰的,把自己伪装成很精明概念,而你沉默寡言,帮客户倒杯水。

一普通销售人员夸耀自己的产品天下第一,而你谦虚谨慎,有的放矢翊。

普通销售人员见到客户才考虑下一步,而你准备好后再去见客户。

一普通销售人员到客户那儿见招拆招,而你主动出击,来自于茶恰如爱神之箭射中人心,使人不用防备。

我们听说陕西榆林的某某销售人员大字不认识,两个居然每天早晨七点多到客户那客户差了一个月桌子,获得大订单,而另竞争对手名牌企业的一个硕士学历的销售员空手而归。

我们听说广东一个牛人将一个民用建筑基建项目的用泵卖到3000多万,没错,是3000多万,一般民用建筑项目用不会超过500万元。

我们听说安徽一个上亿元的中央空调大项目都签订好合同了,又被人做成了重新招标,操作人也最后成功中标了。

我们在销售工作中一定听说过这样或那样的神奇故事,那么,故事背后隐藏的东西,你能察觉到吗?你还以为普普通通的常规性拜访,真正能拿下几百万几千万元的单笔合同,你还以为单靠技术,心态,细节或者品牌,就能在客户那呼风唤雨,起死回生,快乐的背后隐藏着痛苦成功的背后,隐藏着艰辛光明的背后,隐藏着黑暗,普通的背后,隐藏着特意比如打个电话,有的人抓起来就打,有的人一小时反复考虑说辞和揣摩对方的反应,所以从最基础的打电话开始,普通的销售员和高级的销售员就显出巨大的差异了,更何况,大项目到后期的决战之时。

我亲眼看了一个销售员,为了某个领导的喜好,亲自去内蒙古买了一头羊回来,那个领导在南方青年时候插队去了内蒙古,喜欢内蒙古的羊肉,那个领导在一次闲聊中提起自己的时候,如果那个销售员当天晚上就买票去了内蒙古,第三天坐火车返回武汉,所以别羡慕别人的成功,它的成功率绝对有你不知道的谋略。

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