签约失败后的转折点

2023年1月18日07:41:55首页15阅读模式

今天给大家分享的一个主题是,签约失败后的转折点,这是一个真实的案例。

小张,在明天就有一个单去准备进行签约跟谈判,那么小张对明天的这一个单表示非常的没有信心,他认为要其中的价格会有一定的差距,业主也不会让步客户了,看客户的样子也不太愿意加,所以小张对于明天,整个谈判充满了各种忧患,那么小张并没有去坐以待毙,小张所做的就是当天晚上小张呢,加了三个小时班。

一直在公司的系统以及各个门户类的网站再继续帮助客户找房者找了三个小时,找出了三套。小张会认为客户还不错的房子,特别有一套小张会认为那套房子她的一个好价格也好,它的一个房子的户型包括位置,小张会认为客户了对那套房子会很满意。

第二天,过来谈判如期而来,业主跟客户,都已经过来了,果不其然经过了3到4个小时的一个谈判,谈判失败,小张深刻的意识到,能过来进行谈判的事,能够拍板的一些人,这一次客户过来的是客户的夫妻,还有这一个男方的父母,在谈判失败了以后,咱们小张把咱们业主送走了,帮我们客户一家人全部留下来,那么经过简单的沟通以后了,咱们客户跟随着咱们小张去看了小张那三套准备的房子,果不其然,在去看房子的那有一套,小张认为客户一定能够看中的,果然客户看中了,完了以后,这个客户再次被咱们拉到咱们门店,业主也过来了,当天把这一个单去进行了第二次的谈判,把这个单顺利的去签约,大家想想看。

咱们有遇到过这种单应该是不少的,但是有几个能够像小张这样的心思这么的细腻,这样子的认真,这样子的专著,这样子的努力,天下不负有心人,对不对?只要她愿意去思考,愿意去分析,愿意去帮助我们客户就找到合适的房子,我相信这个单不管在曲折,最终也能够开成。

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