销售要是遇到特别强势又无脑的客户,你到底要不要签单

2023年1月18日07:41:53首页17阅读模式

销售要是遇到特别强势又无脑的客户,你到底要不要签单?我给你举个例子啊,客户一上来就说谁家报价低我选谁家,再比如装修就这么点事,你别说那些没有用的,你就说多钱吧,遇到这种强势又无脑的客户,你告诉我怎么办?我跟你分享很简单,一定要签的,而且必须签,我准备了一个具体的话术,你听一下啊,第一,假装放弃。

第一、这单要是单纯的比价呀,我就不做了,不是我不想签,是真的咱们拼不过他们,他们那几家都拿我做标杆,我要是免费,他们都敢倒贴你200,这次您还是找他们做吧。

第二,角色重塑那个,不过现在我也不是销售了,你也别拿我当销售,我也不拿你当客户了,咱哥俩说说的心里话。

第三,前方水深,这个这行的水太深了,毕竟我在这行业已经78年了,你要是真的信得过我,我可以帮你参考一下你考虑的其他几家的产品,当然了,我也不是白帮你忙,以后您要是有朋友或者有合适的预算的机会,您再多关照关照我就行了,好吧。

第四、带出价值那个,不管你选谁?你在这个行业都要小心,这三个坑记着。当你说的这三个坑的时候你要停顿那么一两秒中,一定要让他对坑产生好奇,然后你接着说歌第一个坑是什么什么,然后第二个坑是什么什么,第三个坑是什么什么,然后你接着跟他说,你这个我刚才跟您说的这几个方面,您最担心的是哪个方面?

你记得,你通常反问的时候再把客户拖回到你的优势赛道里,让她向你咨询这个逻辑就成立了,我这样表达清晰吧,其实这个原理也很简单,你说你这单不做了,那她就立刻就没有了,做金主爸爸和上帝的气势了,因为你都不是销售!那也不是客户,你们就是好兄弟,或者是当兄弟一样哥们儿一样帮他出主意,那你们就可以平等的聊一聊价值了,我这样表达清晰,如果你想在特定的场合遇到特定的客户,能够根据现场的环境随机应变,应对出该有的话术,就加分,因为风格的销售系统从从最底层的逻辑系统化的让你成为能自己创造话术的高手,销售系统一定让你少走弯路,多签单,早日成销冠。

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