销售分享:提升连带的三个技巧

2023年1月18日07:41:45首页17阅读模式

在销售的过程当中有时候我们多说一句,我们的销售就能够大大的提升,相信好多我不懂遇到过这样的情况,就是顾客告诉我们的导购我就买件上衣,其他的就不看了,经过挑选,试穿一架之后,上衣倒是买走了,但是却走进了旁边的店铺又买了条裤子,甚至买了更多,好多人不理解顾客不只是打算买上衣的吗?怎么突然又想买裤子了?为什么不在我们的店铺里面买呢?我们两件组合在一起,还有外的优惠。

很多时候,我们恰恰忽略了连带销售没有养成多套,推进了一个习惯,往往很多时候只需要多说一句话,或者是多做一个引导动作,就能帮助店铺提升30%,甚至是更多的一个销量,那今天我们就从连带的时机,连带的方式和连带注意的事项,三个方面分享如何提升我们连带销售的一个概率,我们来探讨第一个问题也是什么时候适合使用的?

在销售第一个是在顾客购买单件商品时,我们可以使用你的销售,在销售中商品都是可以互相来搭配的,当顾客选中单件商品时,我们条件反射,第一个就是帮他做搭配,就是可以通过搭配的方式把另外一个商品巧妙的推给顾客达到锦上添华花了的效果。

举个例子,单独选中一条裤子时,我们只需要一句:我们有一件跟这条裤子搭配特别好看的上衣也一起试一下吧,大部分顾客们都会乐意去尝试一下的,这里的关键是我们挑选的这个上衣一定是要搭配好看。在塑造的过程当中一定要描述好看的一个效果,激发顾客成套市场的一个欲望。

第二个是在做促销活动时,当顾客账的时候,我们可以说再买一件,就能享受到额外的优惠,再买一件就能享受到8.5折,刚刚那些上衣你就一起带上吧,让顾客花更少的钱可以买到同质量以及搭配好的商品,顾客这个时候也会重点考虑购买,我们可以多使用两件八五折或者是折上折的一个促销活动来提升我们的连带率带来的销量,远于比一件九折或者八八折要高得多。

第三个是上新款时,我们的顾客衣柜里面总感觉缺少一件衣服,新的商品的会让顾客更有试看试穿的一个欲望,当我们上新款的时候,我们的第一时间就是要做邀约,我们可以多邀约老顾客,邀约的时候也是有方法的,我们可以结合到之前一些老顾客买过的一个商品做搭配。

比如说:张姐,我们先上线了一款新的半裙,和你之前写的那些真真实的上衣很搭,我帮你留好码数,这两天你有时间就过来试一下吧,这样,不但我们老顾客的回头频率高,而且我们会一旦推荐的这个短裙的四川以及销量都可以倍增,而达到我们提升迭代的一个目的,我们来探讨第二个问题,用什么样的方式来促进我们的连带销售?

第一个是你大商品,当顾客在水中某件商品时,我们第一时间要通过相关的服装搭配和饰品的搭配,带给顾客的就是锦上添花的一个心理效果,顾客当然也会乐于接受。

第二个是迭代,中国是一个讲究人情世故的社会,像朋友,闺蜜,亲人都是我们可以增加迭代销售的一个关键在顾客喜欢的同时,顺便让顾客带上个一两件既有人情又有实惠,还有一个关键,是一定要关注陪同,不要以为他没有购买欲望,我们就忽视对他的服务,在工程中的过程当中,我们可以尝试引导陪同试穿,一方面可以最终为我们的成交助力,另一方面可以在她试穿的过程当中,我们可以进一步的激发他的购买欲望,不想买也不一定代表不会买,这也是我们不能错过的机会。

第三个是把是最后一套挂在嘴边,当进入适宜环节,首先一定要做好被疑提前准备好适宜的套数,当顾客试穿欲望,慢慢的没有那么强烈的时候,我们就可以多使用,最后再给你试一套,就把衣服拿在手拿在手上给顾客说,我觉得最后一个挺适合你的,最后给你试试,给你试试,一套房往往这个时候的顾客都会接受无形当中可以增加适宜的套数,也会增加最终的一个连带率。

我们最后来看,第三个大点就是做点带有哪些注意的事项?

第一个是成单是连带销售的协警,俗话说得寸进尺,连带销售是建立在得寸的基础上的,就是只有顾客有意向购买的时候,我们才能去做礼拜的销售,在销售的初期啊,如果顾客还没有确定购买某件商品,我们就进行进行连带销售和多买的鼓励,反而会引起顾客的警觉反感,会影响到最终的一个成交。

第二个是别再销售,一定是为了让顾客变得更好,一定是为了让顾客可以得到增值和好处,只有顾客高兴的满载而归,我们店铺的业绩才能蒸蒸日上,在销售的过程当中,我们可以多给顾客正面及支持性的建议,一定不要为了推而推而推,一定是发自内心的为顾客提供更多的选择,配搭的建议和更多的一个实惠。

第三个是连带的销售一定要有效率,当你向顾客推荐商品时,最忌讳的就是等待时间过长,你去拿一件商品要等你好几分钟,这个时候顾客的好奇心和耐心都会减少,连带也就失去了作用,我们应该用最快的速度把具体的商品展示给顾客,其实的让顾客感受到好处,有助于你提升我们家大的机会,以上就是连带销售的方法,有时候达成高一级。

第二,并不在于你服务了多少顾客,而在于你从顾客身上挖掘出了多少的潜在消费,而且而且他说就是通过挖掘顾客的潜在需求,促进销量的非常重要的方法,有时候只需要简单的一句话,甚至是一个动作就能达到你的销售的一个目的,学校今天分享的连带销售的技巧,可以有助于我们在销售过程当中迈上新的台阶。

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