销售三术之“察”

2023年1月18日07:41:44首页18阅读模式

销售三术之“察”,这个社会永远是树欲静而风不止,你虽然是一片赤胆忠心,一心往前冲,但是往往有很多扯后腿的,使你疲于应付来自后方的矛盾,岳飞精忠报国兵法盖世岳家军所向披靡,战无不胜,攻无不克中无法避免风波亭之悍岳飞败给了秦桧,所以你在前方打拼的时候,你办公室的同事却可能在单几年,当然你可以反对说你没受到过算计,如果真是那样,那是因为你没价值,还不值得被人算计。

我就被算计了,四月公司新成立了一个信息发展部,信息发展部的职责是管理各地分公司办事处的所有信息,各地分公司办事处超过50万元的项目必须报公司总部信息,发展部有信息发展部进行评估测算,然后这个外派机构操作信息给出指导意见,并配合做前期公关上交信息,达不到信息规定的,还要接受相应的惩罚,这一下让大家如从炸开了锅一个销售人员,最重要的就是他的客户资源,一个办事处同样如此。

如果把客户资料都交上去,办事处负责人还有什么价值,就好像一个销售人员,如果他的全部客户信息都上交到他主管手中时,这个销售员就没多大价值了,因为主管有客户详细信息在手,随时可以招个新的销售员去取代他,所以上交信息的事情遭到了不少销售人员的抵制,我没有理睬信息发展部就随便敷衍了下,转眼过了一个月,已经是五月份了,五月份的月底,潇洒哥携带信息发展部的刘部长贾玲,需要考察各个外办部门潇洒哥,这次带来两个坏消息,第一个坏消息时,由于武汉办事处的销售员王笑没有上交信息报表给信息发展部,建议除名,这是潇洒哥信息发展部的刘部长和我三个内部人员开个小会。

我无看着信息发展部的刘部长又在向潇洒哥说其他办事处主任的坏话,我有点生气,信息发展部什么时候接手人事管理了,信息部的设置有其必要性和先进行,但是一些规章制度确实无法落实,建议还是将信息的管理权下放在各个办事处,我不平的反击单设置信息部是公司的一项战略考虑,是长期行为,但制度不是死了,制度的执行必须要灵活潇洒哥各打50大板,销售员王笑美元规定,商家信息报表最不可数出名,我也支持,另外,由于前段时间出差,每年认真审查财务报销的真实情况,这几天我看了以前财务报销情况发现,销售员xxx几次报销成条的高档香烟给客户,其实客户并没收到,如此违反财务纪律,建议除名人事的事情,你打个报告给人事部,让人事部处理吧,散会了去你等下下策格式上周的根本不回电,说金融风暴,资金困难,公司近期不打算在中国开办工厂,潇洒哥说,看得出她也不太高兴,在潇洒哥负责的区域建立新场,潇洒哥的地位也会提高很多,如果新工厂业绩出色,经董事会的都有可能,如今这都成为泡影,我得去和河北市的人通报销公司的态度。

另外,销售员王笑一定要开除,我们潇洒哥一定要开除,其实他们也投诉了,你说你以前在别的公司可能存在一些不良记录,我说过去的就过去了,潇洒个数,我能什么不良记录,我反问有人反映你的前公司打官司下载个态度很严肃,那是以前的单位提成本来是40多万,结果只给我九万,所以我打官司我弄的嗯,这是他们说了,但我还是信任你的,不过王笑一必须开除,我明白,我明天写报告往下和鱼群一起开除吧我说ok我给瓯北诗马局长打电话含蓄的说了德国总部的决策马局长非常总是让我去鄂北市详谈,这些天我经常把车上建立起了一种不错的私人感情的第二天,我请我要吃饭,我将公司的决定告诉他,他当然没告诉他直接的导火索是信息部的问题,王晓涵失落也没说什么,除了喝酒,说些自己都不怎么相信的安慰话,我也没啥好说的,一个管理者经常见的就是这样的场景,铁打的营盘,流水的兵,业务员来来去去太平常了,如果多情的话,一个管理者一生中,他不知要流多少离别的眼泪,走的时候我送给我往下一个笔记本,他们写着我送他的八个字,吃亏是福,是然后生销售人员经常处在被动的弱小的境地,比如说跑到一个新的客户呢,却悲哀的发现竞争对手早就出现在客户那里,而且客户也有长期的供应商了,貌似铁板一块打进客户内部都难,更何况去抢生意,我们要想以弱胜强,就必须找出对手的弱来,如何找,这就是观察指数的第一束约茶茶茶是观察,是洞察茶几,查客户查竞争对手查它的表面洞察,它表面的行动和隐含的内在意义。

查的目的是使销售员能够第一明白事理,第二,了解形式,第三,懂得进退,通过查的手段,知己知彼,则能判断我方在整个形式里是领先还是落后。于是向前面说的一领先时设置障碍,使竞争对手无法愉悦,从而淘汰竞争对手,而落后时,浑水摸鱼,使局面混乱,我方于乱中取胜。

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