销售遇到了犹豫不决的客户怎么办

2023年1月18日07:41:42首页12阅读模式

今儿个我再跟大家分享销售遇到了犹豫不决的客户怎么办?大家一定要记住下面这个技巧,就是好销售,都是给客户制造恐慌的高手,当然你会了以后你不能瞎用乱用,我有一个学习销售的同学,他的成单率高达90%,然后他跟我推荐说她是风格,他学习完销售系统最大的绝招就是没事找事,但凡跟他成交的客户,要么就被他成交,要么呀你备受煎熬。

只要遇到客户说考虑考虑和同行有关的时候,他就云淡风轻的说:李总,其实,你今天给我这个答复,我昨天晚上就想到了,因为,你压根就不知道你自己存在什么问题,你更不知道我能给你带来什么好处,你想我在这个行业多少年了,到底这个水有多深?我比谁都清楚,你是可以图一时低价去选择别人,这是您的选择,我无权干涉,但是一旦出现问题,这笔帐您您可比谁都算得清楚,您可以不选择我,但是我绝不允许您在我的专业领域里受到其他人的伤害和欺负,因为您对我那么好,从来不像其他客户一样趾高气昂,这就叫您敬我一尺,我敬一丈,各位听听怎么样?其实,所谓的制造恐慌并不是恐吓,而是我得先告诉你你是错的,才证明我是对的,只不过这里的话术要多运用情商,让客户在舒服的基础上还能够感觉到问题的严重性,那是不是我说了一个你不过瘾对吧?

我再给你分享一个那销售,提升自己气场最少十倍的三大绝招,你知道吗?其实做销售气场完全是可以训练出来的,你会发现很多新手销售员在面对客户的时候会脸红,第一把有的时候口不择言,不知道该说什么,而这种慌张的状态,肯定是拿不下客户的,在这里我分享给你三招教你快速的提升气质,第一眼神,气场强大的人,那眼神坚定有力,不得散,不得散,当对方讲话,眼神扫过你的时候,你一定不要躲避的目光啊,更不要躲开他的目光,但是你也不要直勾勾,面无表情地盯着人家,对吧?你只要盯住她两个眉毛周围和中间的位置,然后你微笑就可以了。

第二气息磁场弱的人,他的信息是短的,就是深呼吸,磁场弱的人不仅气息短,而且他说话语速还快,频繁的换气就是所谓那种上气不接下气的,这种感觉,所以每次跟客户沟通的时候,你最好找个机会做几个深蹲,气沉丹田跟客户沟通,要坚定说话铿锵有力,就像啥,我身高一米七,但我气场一米八,就这么简单。

第三、动作,你的动作不要过多,你就坐在那身体微微向后倾斜就可以了,你看很多人在听别人讲话,或者自己讲话的时候,他都会啥呢?什么抖腿,东张西望,频繁的刷手机,记住这些都会严重影响你的气质怎么样?各位,这三招学会以后你的气场一定会飙升。

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