销售心理学:多花点时间陪好的客户

2023年1月18日07:41:41首页17阅读模式

这里跟大家分享的是销售心理学,多花点时间陪好的客户提升收入的最快途径很简单,他是在销售中获得成功的钥匙,多花点时间陪好的客户,这十个字是各个市场里高收入者的秘方,创造性的开发客户是成功的关键,他从详细计划和分析开始,首先是三个问题。

第一个你的产品的舞蹈,十个最吸引人的特性是什么?

第二,你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要。

第三,你所在的公司提供哪些?

他公司不能提供的东西以及产品在哪些方面表现优秀?第一个针对第一个问题,你的产品的5到10个最吸引人的特性是什么?你是否知道自己的产品最吸引人的特性,将这些特性按重要性的排序,以确定以下几点?到底为什么人们应该购买你的产品?为什么人们应该从你的公司购买这些产品?为什么人们应该从你这里购买产品?你要在自己的脑海里清楚地回答这些问题之后。

在面对客户针对第二个问题,你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要你的产品可以提供什么好处?换句话说,客户购买你的产品,而不是别人的产品,也不是什么产品都不买,她能从中得到什么好处?将产品的最诱人特性写到纸的左边,然后在纸的右边紧挨着对应的特性写下客户能从各个特性中享有的好处,记住客户不买特性,只买好处,他们不买产品或服务,买的是自身问题的解决方案,他们不在乎你的产品里放有什么东西,只在乎你的产品能提供什么东西给他。

针对第三个问题,你所在的公司提供哪些其它公司不能提供的东西,什么是你的独特销售主张,什么是你的公司或产品的强项,公司产品或服务比市场上已有的其他同类产品好在哪里?你越清楚这些答案就会越创造性地找出更好的客户,并向他们卖出更多的东西。

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