销售分享:不同的人要用不同的钩

2023年1月17日04:11:36首页25阅读模式

对不同的人用不同的钩,从张云芳铁矿回来到办公室,张总和鱼圈还没回武汉,李总你好,我是德国家庭公司的t,谢谢你今天的招待,我已经回武汉了,诚心想和你交个长期朋友,假如你有时间来武汉的话给我打电话,我给你接风,我用手机给张云芳铁矿的李总发了条短信,李总没回,很多年轻的销售员,不知道该如何与客户改进关系,感觉老业务员也没做什么大事啊?怎么就能不知不觉中将关系做好了呢?比如很多年轻的销售员拜访完客户就回去了甚至连招呼都不打,这怎么能让客户喜欢你呢?

一个成熟的销售应该在他拜访完客户离开客户的1到2天内客户打电话或者写信告诉客户,他已经离开了,谢谢他的招待,下次再去拜访他,请他吃饭,这样假如以后真的需要请客户吃饭,由于你事先也多次做好请吃饭的语言铺垫,请其出来吃饭也容易得多,这样做有四个好处,一是让客户重新回忆起你的样子,记住你的时间会更长一些啊,不管客户回不回你客户接到这样的短信肯定会心情愉快的?毕竟你在惦记着她,在感谢她三是证明你是个素质高的人知道理解是勾住客户的一个手段,虽然客户目前没有采购需要,但这样可以保持联系,不至于中断关系,有的销售人员喜欢五一或春节给久未联系的客户发短信祝贺,这样临时抱佛脚,能起多大作用?还不如你认真的在你的本子上写上销售日期,然后有空的时候翻翻每隔2到3个月发一条短信,简单问候一下,这样长期保持关系到需要的时候自然轻易地就把线给搭上了,所谓随风潜入夜,润物细无声不张扬不显著的,就把一些事情做好,这样就离线对手了,这一交通勾住客户,客户就会跟我们的思路走下去,自然成功,也不会远吸引客户,首先要知道客户是什么样的人,这样才能马到成功,客户是无限的,但是客户的性格确实有限的几种,比如拜访一个客户,客户的性格大致可以分为几下几种。

一喜欢讲的是活泼型,二喜欢听的是懦弱星三冷静分析的是利益性是不耐烦,听你说打断你的权力性,一般而言,活泼型的人追求瞩目与喝彩,担心失去关注,反感受约束懦弱型的人追求平稳和被人接受,但是突然的变化反感强行与之接触,利益的人追求认真准确,总是一丝不苟,担心被别人批评和非议,反感盲目从事权力型的人追求支配地位和效率,担心被强迫被命令反感,优柔寡断,但经过和客户交谈,大概让他的客户属于哪个类型的?然后就可以勾住他,怎么够?活泼型,让他多说,注意聆听,他说,明确支持他,哪怕错了,多给他赞扬懦弱型的,不急于或者他的信任,本来订个目标,热情鼓动她,迫使她做决定,谈感情为主,利益型的向她提供周密严谨的技术方案。

尊遵守许诺,以概念的形象示人,遵守规则,权利性的采用开门见山的处事与谈吐风格,承认他是领导,是对的,坚持,多沟通,多汇报你的想法,知道怎么勾,也要善用耳在不知不觉若有若无中,慢慢地让客户上钩,比如离开客户时,给客户手机发个短信,万里长城就是这样一点一点加重而著称的,这样的做法其实很阳光,别人即使知道也无法拒绝,无法抗拒,如果你直接拿个勾客户早就吓跑了,更谈不上合作了。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。