销售心理学:战略销售的四个关键

2023年1月17日04:10:57首页28阅读模式

里跟大家分享的是销售心理学战略销售的四个关键,如果你想跻身所在行业收入前10%之列,你必须掌握战略销售的四个关键专业化,差异化,细分化和集中化,首先,我们讲一讲专业化,靠专业化,你可以准确的定位自己的产品,在设计上是在为客户做什么的?你可以专注于某个特定的成果或益处,可以专注于某个特定的客户或市场,可以专注于某个特定的地理区域,可以专注于满足某个特定的需要和人做得都好,但是你必须是专才,而不是通才,许多销售员依靠专注于某个特定的行业,某种特定类型的客户或者某个独特的地域建立起自己的整个事业,这如何能应用到你的身上呢?第三个是差异化,在差异化中,你要确定是什么使你的产品优于同类产品?你的产品可以向客户提供什么特别的好处,而且这一特别好处,其他产品没有在什么方面,你的产品比市场上90%的同类产品或服务要好,在很多情况下,如果你卖的产品别处也有,比如房地产或人寿保险,你带到销售场和的特有差异,就是你的独特人格在整个世界只有你一个人是你这样的大部分销售基于客户对销售员的感觉,这超过任何其他因素的影响.

最后是细分化销售战略的第三个方面就是细分化,一旦你确定了自己的专业化领域,以及是什么将你的产品与竞争者的产品区分开来?你的下一个目标就是准确定位,哪些客户能够最大限度的从你所做的事情中获益,而这些事情,你又比别人做得好,这些客户是谁?从哪里可以找到更多的这种理想类型的人或机构呢?考虑过这些完美的客户,做个广告,你怎样描述这些客户?

战略销售的第四个方面是集中化,这或许是你想在任何领域,尤其是销售领域取得成功的最关键技巧集中化是你的一种能力,你可以运用这种能力设定明确的优先顺序,进而一心一意关注那些表现出最大潜力的客户,某些情况下一个目标客户的价值是另一个客户的100位销售的基本规则是永远都捞大鱼,不摸小虾,记住,如果你逮住了1000条小虾,加起来,你也只有一桶虾米而已,但是如果你逮住了一条金鱼,这条金鱼就足以把你的整艘船压沉,不久以前,在一次销售研讨班,结婚后,因为销售员写信给我,告诉我,他已经开始直接应用那些技巧了,一星期内,他完成的销售量是全年指标的58%,当他集中所有经历到最具有潜力的客户身上时,所产生的巨大区别,让他完全震惊了什么样的客户或市场有能力大量购买你的销售产品,他们在哪里?你怎样才能接近她们,这是你所需要思考的问题。

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