成交率指导我们的行为

2023年1月17日04:10:56首页22阅读模式

各位朋友大家好,我们这一届跟大家来讲的内容叫做成交率指引我们的行为,我们这两天一直在聊成交率的概念和真相,成交率是什么呢?我们也讲过,成交率是我们最基本的销售的规律,那么对别人来说,成交率是4%啊,对我们来说,成交率是10%啊,10%的成交率是什么呢?我们来读懂一下成交率的真相啊,比方说10%的成交率,意味着就是你给十个人讲产品就有一个人买产品啊,比方说,我们做水机,你给十个人讲水机就有一个人买水机,这就叫做10%的成交率,那么10%的成交率决定了,就是你给十个人讲产品的时候就一定会卖一台水机的卖台水机,假设假设卖一台水机,你可以有1000元的收入,那么这1000元的收入是因为你干了十个人讲解水机的这个活儿得到的啊,你就给十个人讲了然后获得了1000元的收入,那么通过这个计算,你会平均下来会得到一件事,就是平均给十个人讲解水机就可以挣1000,给一个人讲解水机就可以挣100块钱,所以成交率的真相就是确定了你的目标就是给十个人讲可以挣1000给一个人可以挣100,所以当你知道成交率叫做10%。

就意味着说在水机销售这个过程中,当然你要销售汽车,那就不止止是成交率十2%,所以我们说按水机产品销售这个例子来算的话,那么你的成交率就是给一个人讲解水机就可以挣100块钱,所以当你知道给一个人抢劫手机就可以挣100啊,知道这个数字的话,那么接下来就看看你的目标啊,你比方说我们前两天也讲过目标的概念,我们的目标直营了我们的行为而已,赢了我们的行动,因为你有目标,你才会去行动,那么今天你的目标是获得收入,那么获得收入就要行动啊,怎么行动?什么程度就可以获得收入,你的行动给别人讲水机,给别人讲一次水机就可以获得100块钱,这是我通过的成交率计算出来的。

所以今天你想赚多少钱先来确定你的目标,当你确定了目标之后,接下来就知道你要干什么活儿,所以比方说这个月你想收入超过一万块钱,说说你想转一万块钱那么,按照给一个人讲水机能够转100块钱来计算的话,那么要想赚一万块钱,你得这个月给100个人讲水机,所以我们赚这一万块钱呢?你的目标是一万而做的工作就是每天去讲水机抢购100个人,那么这一万块钱就会赚到手里,那么你想一下,一个月30天,30天。超出五天去休息,还有25天,25天,每天给四个人讲水机,一个月下来就可以讲100个人,那么每天给四个人讲水机,一个月下来就可以挣一万块钱,所以我想问你,当你想确定自己的目标,那么就要有行为来支撑你的行为,要做哪些行为需要通过成交率,通过这个成交率计算,才能够知道你要做哪些细致的工作活,所以,做销售很简单,就是实现我们的工作,把你的工作实现到很细化的这个程度,叫做分解你的目标,细化你的目标,然后落实到行动来指引你行动啊,所以你想一个月赚一万,你就要每天找四个人,那么一个月赚一万,那么难一天,找四个人,如果你认为一天给四个人讲水机这事不难,那么一个月赚一万块钱也就不难了。

所以这个世界上赚钱难不难呢?赚钱不难,难的是你到底知道不知道怎么去赚钱,我们好多人是根本不知道怎么去赚钱,然后就认为这个成交率是忽悠人的啊,认为销售是忽悠人,甚至好多人在销售过程中都已经挣到钱了,他反过来还不不相信不承认这才是最可悲的,比方说,有好多人在老师的公司做手机销售啊,一年下来,转了五万块钱就五万块钱,卖了多少台水机呢?他卖了50台水机啊,那么五万块钱是卖了50台水机获获得的,那么按照成交率计算,他50台水机1%,他一年下来要找500个人啊,平均下来,他找一个人能挣100块钱,但实际上他根本就没找了500个人,他可能找了300个人就算了,五万块钱了,算下来平均下来找一个人赚100多块,甚至将近200块钱,我们说的是找一个人按照100块钱算,都可以赚到钱你事实是找找了一个人都赚了200了,你都已经赚到钱了然后还不相信,成交率还不相信目标不相信工作,还觉得这个销售难做,他觉得这个销售在求人啊,销售太难了啊不是销售难,难的是你没有读懂销售,所以我们说今天讲销售讲销售的概念和观念就要。

让我们发自内心的去读懂销售,销售是什么呢?销售就是踏踏实实的去工作,销售就是一步一个脚印的去做事,销售就是去行动啊,销售就是每天去给别人讲产品,你不去讲产品,怎么可能有收入?你不去讲产品怎么可能实现销售?所以在生活当中,你真的要去学销售,就要踏下心来,真的去做销售,该做的事情了,所以我们说销售到底该怎么做完成目标该怎么做?其实所有的目标完成只要做一件事,就是落实到行动当中,你去行动去好,我们就行动,其实很简单,对于我们的行动就是走出去,说出来走出去,去找我们的客户说出来,把我们的产品说出来,满满满是他的事儿,讲讲是我的事儿,所以我们真正干的活就是走出去,然后找到你的客户去把产品知识讲清楚,讲清楚讲哪四件事呢?

讲讲清楚就是做四件事儿,做事儿解决问题,说好处埋怨他的事儿,讲表示我的事儿,讲完之后出门告诉自己一句话,今天没有白出来100块钱到手了,接下来再去找一个人,还是讲这事件事,讲完之后买不买是他的事儿?讲不是我的事儿,讲完之后告诉自己啊,今天又没有白出来100块钱到手了,你每天干的活就是想找人讲事就可以了,找人讲产品啊,找够100个人,你肯定能够赚一万块钱,这就是我们需要当然明白的事,所以销售就是做好你该做的事,不要去问什么结果,那个结果自然就回来,你不做够那么多的事儿,你想要那个结果,那个结果也不会有所以真正的销售,其实是很开心的一件事,就叫做出门讲产品,而出门讲产品,讲完就有钱装兜里,所以真正做销售叫做出门找钱出门去装钱,我就想问你出门装钱这事儿开心不开心,我们会发现出门赚钱是一件非常开心,非常快乐的事,所以销售就是一件非常开心,非常快乐的事儿,这么开心快乐的销售,让大家做得愁眉苦脸,这才是我们需要大家看开看明白的事。

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