不放弃,不浅薄,不误事

2023年1月17日04:10:52首页25阅读模式

不放弃,不浅薄,不误事,够够够,王晓知道我今天带她去跑陌生客户,还是兴奋,对他来说,只有做荆门铁矿的项目是很难得有机会和我一起去跑客户,更别说陌生客户了,张玉芳铁矿的办公室在麻城市的一个小院里,刚刚进门,一个门卫大爷就拦住了我们站住,你们干嘛的?哦,对不起对不起,我刚才在想事情没注意,我去找技术部的刘工,我发了根烟给他看门的老头儿,你面前来过没有?员工在三楼的第二个门看门老头。

一个人狐疑的问道,我轻轻地敲了三下门,然后往后退了一步,往后退是因为敲门时站得离门很近,别人一开门会突然看到一个人堵在门口,印象不好,这是销售工作中一个简单的常识,竟然有人回应,但没人开门,嗯,我深呼吸两下,轻轻的推开门挤到眼眶刷了一下定向我我们现在友善的微笑还是下全场,看到了一个面上和气的人,直接走到他的面前,您好,请问负责机电的刘工是哪位?我问刘工是靠近窗口的那个那个面善的人说一般而言,面善者不容易拒绝人。

而且不会盘问你我快步走向刘工快乐,他的面前时候冲刘工点了下头,您好刘工,我是嘉陵公司的地,这是我的同事王校说完我递上我的名片,我拉把椅子坐在刘工的左边偏45度角的地方,中国人左边叫夏曦,右边一般是领导,是中国客人坐的位置,网校地上说明书,我简单的介绍一下我们公司,然后聊了下产品的基本特点,刘工,你们以前用的真空设备使用效果还好吧,是哪个品牌的?我问不知道是哪一家的使用效果还可以,就是有点漏油,这是难免的。

国产产品加工的工艺只能精确到15个四一般日本加工的工艺在8到10个时,我们家里的加工工艺可以精确到六个字,我们的密封结构也很独特,是迷宫型,你看看我们是不是能彻底解决漏油问题?说完我把资料放到密封介绍那部分和刘红聊了一会儿,我拿出块口香糖给刘工,刘工根据改建进展,你们矿的真空设备估计什么时候会采购啊,估计要到七八月份工作还没到这一步呢,有空回答对了,到时候采购是你们部门牵头还是采购部门,我们现在还不清楚,刘工百闻不如一见,你看哪天你们有时间,你组织一下,客户考察一下我们产品的具体使用情况,我有车,我来接你们,我惹急了,说没时间了,有空说到时候再说吧,好的,那我不打扰你了,我去其他地方转转,到时候我来找你啊你啊,你帮我组织下考察,我说我和刘工握手,握手,玩笑,给每个人发根烟,我们就走出去了,设备科的张工技术副总李总,我们都拜访了一遍,不过每个人都不超过五分钟,只是简单的地上名片介绍了自己是做什么的?然后就离开了,下楼的时候往下要开口说话,被我摆了摆手止住了,如果门卫时候又给那位看门大爷发了根烟,老大爷很高兴在客户单位里交谈是销售大忌,出了门我对王笑说,因为隔墙有耳,谈的内容,如果牵涉他人,万一被听进去,你就完蛋了,为严肃的对我笑说销售知识,你更重要的是学习人际交往的社会知识,知道了对了,你怎么和技术李总?设备科张工谈话那么少,我还没来得及给他们发烟,你就走了,往下不解的问人最近会交钱延伸,此乃君子所戒,我解释道交情不到你就说些只有交情深的时候才会说的话,那就浅薄很多业务员新手才把他客户那儿没两天就开始约客户出去吃饭,就许诺给回扣,那更是油脂,交情不到谁信一个销售人员说话要有三种限制,用来规范说话的深度和范围,一四人话要说给懂的人听说给需要的人听不对牛弹琴24机,有些话实际未到,就提前说了,那叫轻浮,有些话应该说了,而你却不说,那叫故事,30地点在办公室里,永远记得要说些光明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语,同样在私底下也在数学办公室的套话,那就是愚蠢了,贱人说话要谨慎,口风要紧,因为你不知道,听你说话的人和别人是什么关系?是你需要的人,而不是。

那个时机话最多也只说三分20以下就足够了,比如刘红,我邀请他去考察,他肯定不会去的,毕竟不熟,但是正式邀请给了他一个暗示,表明我想和他接近的态度,但是这是在办公室,有些话不方便说,可以以以后换了个场合,在做一个优秀的销售人员,每一句话都应该暗含诱惑,每一句话都有其价值,比如我对刘红说我有车,我来接你们,其中的味道,但是我是个成功人士,和我合作,你会有更好的保证,那我们没车了不就完蛋了玩笑说笨,你可以从其他方式去暗示。

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