这样的高情商销售话术你一定喜欢

2023年1月17日04:10:50首页22阅读模式

今天我想跟大家分享什么样的人不适合做销售,就我们公司现在有100多名销售,而且我面试销售的时候最关注的就是看这个人会不会聊天?当然啊,这不是全部,我更多的指的是这个人的情感思维也就是情商你记着会聊天的人说话的时候,他总会想着别人的感受,如果心里只想着自己的人,他一定做不好销售,你都不能站在别人的角度上思考问题,你怎么可能挖掘到客户的真正需求呢?怎么可能得到客户的认可呢?你告诉我,我说的对吗?那有人问了情商对于销售来说到底是什么?

其实我的理解很简单,在我的销售系统当中,我说过这样的话,让客户舒服的方式说对自己有用的话,然后让客户舒服的方式做对自己有用的事,你看到没有,就是你说的话,既要对自己有用,又要对客户舒服,你做的事儿,既要对自己有用,又要让客户舒服,那有人问了平常低的销售还有救吗?其实啊,你不应该问我情商低的销售有没有救?你要先搞懂两件事儿第一她是否知道自己情商低,他自己想不想要改变我跟很多我的同学都说过想改变知识只是在一瞬间,没有什么21天,只要你上面这两点同时具备了,我再告诉你他有没有救?那如何区分一个人情商到底是高还是低呢?其实啊,情商有一个很特别的指标,那就是情商低的人总会这样说,他要表达的意思是我对你们这么好,我对你们这么用心,那你们为什么要讲我的坏话,为什么要讲我的缺点?而且还在背后讨论我议论我等等,那你告诉我,你听了以后什么感觉来,我再给你举个例子,那么在饭桌上区分一个人情商高还是情商低最容易。

第一,你看他是不是抢着说话的那个人,如果是抢着说话的人,我告诉你,情商一般。

第二,你看他是不是慢慢的能穿多了,你的主场的人,你记着,能穿度你主场的人,他的情商一般都极高,而饭桌上我通常啊,都在找那些情商高的人,然后我去观察他,我去学习他,记住,各位经常打断别人来表达自己的人是不必再跟他交往的人,当然你可能喜欢,这只是我个人的浅见,仅供大家参考,同意的话,你可以在评论区里给我留言,那有人问情商跟销售一样分级别吗?你看我刚才已经跟大家分享了一些关于情商的事,那咱就接着分享经常跟高手一样是分级别吗?

其实我跟各位讲情商有三层结构,但是很多人都处在第二层,那第一层第一情商的人会让人不舒服,第二层高情商的人会让人很舒服,第三层记住更高情商的人,不仅让别人舒服,也让自己舒服,能在熟人之间得心应手,顶多你算合格,如果你能让身边的人都不舒服,那几乎就与与情商二字无缘了,我们销售要做的就是在陌生人之间要做到游刃有余,那这样你才能真正的成为一个厉害的高不清楚。

销售那情商高的销售高手都是怎么签下百万大单的?说到这个话题,咱们可以先聊一聊,销售都是怎么推荐产品的?如果你只是给客户介绍产品功能,记住客户绝对不会买单,因为她说明书就好了,想知道怎么做才能成为高情商的高手吗?一般讲功能的时候是这样讲的,我们家这款套餐的特别好主材,用的都是一线大品牌辅料都是德国进口施工的,都是德标工艺,我跟你讲,你讲的这些说明书上都有,但是情感思维要是运用起来,他讲的就一定不一样,听一个你这一套餐,最大的亮点是它还有配套的智能家居,咱就拿这个智能开关为例,现在是不是天气冷了?那你跟嫂子再也不用因为谁去关灯而吵架了,只要你说一句关灯,那就解决了。

再说咱们这个洗菜的盆儿,那以前嫂子做饭辛苦现在呀,我给你说就不辛苦了,而且还全家都健康,因为咱们现在改改成台下盆了,嫂子做饭的时候一定会非常开心,这也代表了您对她的体贴呀,来,咱们再听一听,塑造价值高情商的人是怎么说的?一个那套餐咱别看整体价格贵,但是您看这些多出来的智能家居赠送您的家具和定制衣柜,您要是单独买,那这个价都多出好几倍啊,而且还有您统一在一一个公司定以后,有个维修,质保什么的,您找我们不就解决了吗?多省心那一个怎么样?这种高手听起来是不是就舒服多了。

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