销售心理学:进行透彻的市场分析

2023年1月17日04:10:49首页21阅读模式

销售心理学进行透彻的市场分析,你可以运用自己的创造力识别哪里是自己最大的和最好的销售机器?这需要经常的重复的使用一些集中化的问题,例如到底谁是你的客户列张清单写下自己的理想,客户会拥有的所有品性和特征,他的年龄,教育,职业,收入水平,精力态度或需求会如何?你越能清晰地识别自己的理想,客户就会越容易发现更多的此类客户,并与之交流,当下谁在购买你的产品和服务,运用二八法则,谁是拥有你80%业务量的20%的客户,他们有哪些共同点,你怎样才能找到更多的与你当前服务的那些最好客户相同的客户,谁会是你将来的客户?市场在不断的变化,而你也必须随之变化,你要规划五年后的事情,基于目前的趋势,谁有可能成为你那时的最好客户?业界和市场的趋势是什么?哪些变化正在发生,会迫使你改变自己的销售方式,或是销售所面向的人群,你的市场正在往哪个方向转变?你的客户正在做何改变对你的产品或服务来说会有什么新的市场?

还有没有什么人,你尚未接触过,而他们却能从你的专业化和差异化战略中获益?你的客户因何而购买客户看上了什么长处或益处,而购买你的产品或服务,在你提供给客户的各种东西中,客户最欣赏和赞扬的是产品或服务的哪个部分?什么是促使客户购买的热点,你必须知道这些问题的答案,你要清楚谁或者什么是你的竞争对手,你的主要和次要对手是谁?你的目标客户看中了什么?靓而从你的竞争对手那里购买东西,对于这些可察觉到的益处以怎样抗衡你以怎样的方式来定位自己,才能让人们从你这里而不是竞争对手那里购买的,这常常是打开整个市场的关键,当公司恰当定位自己以对抗竞争对手时,他们的销售常以数倍的速度增长,例如,苹果与微软,苹果电脑是一第一家开辟小型个人或商用电脑市场的公司,她推向市场一个界面友好的个人电脑,并立刻在市场上取得领先地位,销售了几十万台苹果一号和苹果二号电脑,微软继苹果之后进入市场,决心赶上和超过苹果的销售量,不过,微软不是开发电脑,而是集中精力到软件操作系统上,且鼓励其他的软件开发者开发与之兼容的程序,两个公司的战略完全不同。

苹果,我决心保留自己的所有运行代码和硬件产权,一边收取高价,进而获得高额的利润,在巅峰期,苹果销售额的49%是晋云丽,这是一个令人难以置信的数字,其次就是不同的战略,微软在比尔盖茨和史蒂夫鲍尔默的领导下,决定开放自己的代码给全世界的软件开发者以抗衡用户友好型软件带给苹果的竞争优势,同时,随着每次技术的新发展,微软都降低自己的slosos操作系统的价格,微软不著眼于每次销售的高利润,而是着眼于薄利多销,扩大销售量,待尘埃落定之时,微软控制了90%的全球个人电脑市场在眼睁睁的看着胜利,菲菲走后,苹果在市场上被人赶超,就再也追赶不上了,截至2004年,苹果的市场份额下降到3%,尽管他的产品被许多人认为与微软的同类产品比,在技术上要先进一些,因此一定要明确什么或谁是你的竞争对手,还有如何定位自己的产品与之抗衡。

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