挑战人性的耐力极限

2023年1月17日04:10:26首页21阅读模式

成交率带来的后面的叫做人性的耐力,机械说到人性的耐力极限,其实我们会发现,销售的过程其实就叫做一个博弈的过程,也叫做一个斗争的过程,而我们曾经也讲过啊,前两节讲过与天斗与地斗的概念啊,其实销售其实很开心,那么它是一个博弈的过程,什么是博弈呢?我们看一下,你给别人介绍产品,那么就等于给她讲了一次产品做一次销售,那么别人不买这个产品,他会告诉你,我不要他,他会给你一个拒绝叫做拒绝你一次,所以在生活当中你讲一次产品叫做销售,一次做一次销售,那么客户不要的时候你就会承受客户一次的拒绝,但是这些承受都不是无线,这个承受是根据人性的耐力极限有限度的,什么限度?人的耐力极限是有一个限额的,在这个限额之内他可以承受超过这个限额就承受不了了,所以这个限额的承受额度是多少?

承受额度21次,也就是说养成习惯需要21次的重复,那么在生活当中,解决你的这个拒绝,而也是需要21次的重复的啊,一个人接受事情也是需要21次的重复的,所以我们来看一下,你给别人做销售,这个人承受不了你21次的销售同样别人拒绝你,你也承受不了别人21次的拒绝,所谓的销售就是看看你能承受多少次的拒绝,看看别人能承受多少次的销售时看看谁先受不了啊,你受不了别人的拒绝了,这个生意就没法做了,这个产品,人家就不要了,因为你受不了,拒绝就不办,不再卖这个产品了,那么如果客户受不了你的销售额成受不了你销售这个产品就购买了,就叫做销售完成,所以我们所谓的销售过程就是一个,这个博弈的过程就是看谁的忍耐力更强,谁能够受得了,所以受到谁能够受得了?我们看看谁能够达到21次啊,其实21次是极限,一般人是达不到21次的,一般人达到几次就可以了,达到一半就不错了啊,就达到十次或者12次啊,就差不多了。

所以我们在那种经常会发现什么样?我们是做销售的,我们有的时候承受力相对来说要弱一点,而客户是被动,所以它的承受力相对来说要多一些,所以一件产品的销售我们承受不了客户啊,一般是十次左右,你能承受客户的拒绝,可能就是十次左右,而客户能够承受你的销售承受多少次呢?一般是12次左右,所以你会发现有的时候我们做销售去一次,不要去两次,不要去到最后一次实在是受不了了,但是也有销售高手说,我再坚持一次吧次吧,他在坚持再去一次诶,成功了为什么因为对客户来说,恰恰最后这一次达到了他的极限,他受不了,所以他成功了,所以这个世界上的销售就是比拼耐力,比拼耐力,那么我们看一下正常的销售过程中,客户能够承受12次左右,而你能够承受十次拒绝,所以你会发现很多客户是你去一次人家不要去两次,不要然后去了十次,人家不要了然后你就不去了然后你会发现你身边的客户好多是不要你产品的人多,购买产品的人少,为什么呢?因为这些不买你产品的人不是他真的不需要,是你认为他不需要为什么,因为你认为他不需要了,是因为你做过尝试,结果人家不买,你就觉得他这个人就肯定不买了,所以这些都是你认为的,所以我们在生活中最大的失败销售人员最可怜。

事情就是身边不要你产品的人多,而购买产品的人少,我们好多人不明白这事儿,总觉得身边大多数人都是不买产品,其实恰恰相反,大多数人都是买产品的,只是你没有干过那么多的活啊,咱们再来看看,对客户来说,我们曾经有过这样的经历,或者有这样的例子,什么例子呢?比如说你给一个人这产品啊,去了十次,这个人都不要,然后你就认为这个人不买产品了,就再也不给这个人讲产品,甚至两个人走个面对面啊,转身绕着圈走,也不愿意给人进去讲产品,讲奖什么都行,就再也不讲产品,那你不讲产品,人家还不愿意听,人家也不愿意去,据了解,你这个产品,所以人家就觉得以后就不。

会跟你买产品,但是你会发现过了俩月,过了半年,这个人跟别人买了产品了,买了同样的产品,我就觉得很奇怪,这件事为什么你卖产品人家不要别人卖产品就要了呢?真相是什么?真相是这个人只能承受12次的销售,你给他销售十次吗?然后你不干了,又过了一个人给他销售两次啊,凑够这12次了,这个人受不了,就买了产品,他不是跟你买,还是跟别人买的,所以我们干的最蠢的事儿,销售人员做的最傻的事儿就是自己把活干完了之后把钱让别人挣走了,所以我们想问大家,我们在生活当中真正要干什么?你真的看明白了吗?所以在生活当中,我们千万别感觉最蠢的事儿,蠢事就是你刨坑把坑都刨好了,让别人过来把树种上,我们最好的办法,最好的,最幸福的事情就是别人刨坑,我去种树,怎么去找到别人的坑?

很简单,你去跟客户聊天,聊产品的时候看看客户说什么,你给他讲讲产品,讲讲水机,这个人说比也给我讲水机了,这个水机我根本就不要啊,这个东西是骗人的,这个东西是谁谁谁给我讲过好多次,我根本就不想听,我也不愿意了解这个东西,当你听到这句话的时候一定要告诉自己,你是最幸运的,也是最有福气的,你终于找到别人的坑了,为什么因为别人已经给他介绍过好多次产品了?你要再介绍两次,这个人就肯定会成交了。

我们好多人做销售,最傻的人是什么?最希望是碰到一个人,你给他讲水机,他说水机太好了,水机太棒了,这个人健康生活就必须要装水机,这手气太好了,太棒了,这样的人说你好的人永远都不会买你的产品,为什么?他为什么会说好?因为他已经买了这个产品了,所以我们很多人最蠢的事儿是老想听别人说这个东西好,你说我这个水机,他马上就希望马上听到别人说这个水机好,那你想瞎了心都找不到这样的人,说你水性好的人都是不买你产品的人挑货的才是买货的褒贬的才是买主,所以只有不说你产品好的人才会买你的单。

那个说你产品好的人是不会买彩票的,所以大家要明白销售你挣得到底是什么钱,我们这个讲过,挣的就是受别人委屈受气的钱,你老想着让别人夸你老想让别人说你做得好,老想让别人说你做得对,然后就开开心心赚这个钱,你想啥呢,所以我们在再次给大家了解耐力的极限就是读懂,这个21次的这个期限,当然是一次达不到,但是你得比别人多坚持一次,比她拒绝多一次销售,你就成了所以当别人说不要的时候,当别人说不买的时候,当别人拒绝你的时候那叫做销售的开始,所以我们有句话叫做销售,从别人的拒绝开始。

我们再来认识成交率,成交率带来的这个耐力极限,这个极限是什么?极限21次,所以我们在生活当中,你来找一找这个世界上有没有21次不买你产品的人?我到现在还没有找到一个给别人讲产品,21次都不买的人,好多人不到21次就投降了,所以我们真正做的事情就是给别人讲产品,买不买是他的事?讲讲讲讲讲的事,讲完之后回家记录一下,今天是第一次,第二次,第三次,你看看你能记得21次啊,几乎很少,即便是有一天真的讲到21次,这个人不买你的产品,我们想跟大家来说,能够21次购买你产品的人,那是超越极限的人,但是能够有大作为,大出息,大志向的人这些人要么就不干,要干就一定会干出大事,所以当你有一天发现有一个人真的是你给他讲了21次,他都不买你的产品,第22次你也别去卖产品给她了,买了水果送给他,告他一句话,我们老师讲过,只有超越极限的人才会21次不买我的产品那么我这辈子找的就是你,是这个超越极限的人,所以我也不把产品卖给你了,请您初三跟我一块去做老师得,这才是我们想要该干的事情,你会发现一件事,做销售,你要么就销售一台产品,要么就找到一个超越极限的大作为大出息的人,跟你一块儿合作,你有什么损失呢,这才是真相啊,所以读懂真相,读懂销售的内涵和本质,销售做起来才会开心和快乐。

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