销售分享:你像故事中的蜘蛛吗?

2023年1月17日04:10:23首页22阅读模式

《简单七步拿下订单》,作者大卫1桑德拉第18集,你像故事中的蜘蛛吗?有没有听过乌龟和蜘蛛的故事呢?一只乌龟正在一条小河的一侧休息,旁边有一只蜘蛛蜘蛛对乌龟说,你是不是要很快的核对案剧乌龟说是的?我极有可能会游到对岸去,因此,蜘蛛说我能跟你一起去吗?我不会游泳,乌龟看了看蜘蛛,然后说你疯了吗?如果我把你驮在背上,在河中游泳,你就会咬我,而你要是咬我,我就会死掉了,之中回应说,这太荒唐了,你想想我们在半道,我在你背上,如果我咬你,你死了我会怎么样呢?乌龟想了想说,你跟我一起死掉他停顿了一下,继续说好吧,你上来吧,乌龟和蜘蛛一起到合办,到时坏事发生了,蜘蛛迅速养了乌龟的脖子,然后他们开始一起往水下沉乌龟抬头望了望这个问到为什么?蜘蛛说这是我的本性,人和蜘蛛很像我们会做对我们来说自然而然的事情,如果我们把自己的本体评分为五分,那么我们的本体价值就是五分,即使是在我们的角色表现为十分的日子里,我们的本性会促使我们回归普通,我们会尽力把自己调整回自认为对他们来说正常的状态,这是他们的本性。

在我买的经销权的第一年,我和妻子艾德娜一起参加了西佛吉亚州格林布尔酒店举行的全国经销商大会,全美国各地的经销商齐聚格林布尔酒店,我们非常渴望同他们中尽可能多的人交谈,他们是销售行业的精英,我曾经听他们的录音磁带听了几个月,我觉得他们肯定有我想知道的答案,大会期间的一天晚上,总部举办了颁奖宴会,有50家经销商因销售成绩卓越而获得了奖杯,我什么都没得到,我对妻子爱的那说这种情况不会再发生,我来参加大会不是我,你看别人拿奖,我一定有什么地方做错了是吗?因此,在接下来的几年里,一旦我有时间,从销售中抽出身来,我和妻子艾德娜就会去全国各地拜访这些神奇的人,可是我却一次又一次的失望而归,他们都在苦苦挣扎,我去过很多地方,从达拉斯市到丹佛时,从华盛顿到弗吉尼亚州,我采访了这些地方中愿意和我谈话的每一个经销商,他们中的多数人都很缺业务,对他们来说没有什么是可持续的,在成功的一年之后,紧随的极有可能是失败的一年,但它们假装一直成功,正如培训师交给他们的一样,他们是经销商中的优秀者。

但他们中的多数人都很可怜,很明显某些地方出错了,但我做经销商一直做到了,1974年在这期间,除了第一年的经销商大会,我在其他年份的大会上都获了奖,我还创造了许多销售记录,运用的正是我独创的销售技巧,尽管我使用自我意识,动力学中的原则获得了巨大成功,但这材料并非万能良药,事实上,多数人学了该材料之后并没有起作用,购买这份材料的人在一开始认为这是他们曾听说过的最好的材料,我可以把这份材料卖到600美元的单价,但这也就是事情的全部了,嗯嗯,那些听了这一材料的购买者深有感触,但他们却没有不住实施,怎么会这样?

我的材料解锁了通往销售成功的密码,但人们却没有使用它,尽管他们知道那是对的,最后出于绝望,我的一些购买者说你好,我每隔一个周四都会在假日酒店开课,讲授自我意识,动力学过来和其他人一起学习吧,嗯,接下来每个周四晚上都会有250个人前来学习,我采用交叉教学方法,在第一个周四的晚上,我使用传统销售技巧,讲授我的励志材料,那时我还没有发现更好的技巧,下一个周四的晚上,我讲授与人际动力学有关的本体角色理论和其他材料就这样突然之间,人们开始使用我的材料他们在每隔一个周四的晚上都会去酒店分享他们的成功和失败来听我的课程,事实证明,这些周四的晚上,成了我的职业销售培训课程的第三要素,在现在看来非常简单,这些周四的晚上的会议成了我的材料购买者的治疗会不是那种实际意义的受训心理学家所能给的治疗,而是舞蹈会,如果说有什么是这些材料,购买者从无动于衷到销售表现变好并参与辅导会,那就是那些周四的晚上,而我只是出于绝望,想要让我的材料购买者使用过的材料而已,辅导是强化培训的秘密武器,听录音材料是没有问题的,但只有在某些情况下,录音材料才能对你有所帮助。

不过,你自我感觉良好,那你听了录音材料之后,就会采取积极的行动,如果你刚丢掉一个单子,那又会怎么样呢?你在心理上会乐于学习录音材料吗?不,你应该分析你什么地方做错了,并尽尽快地纠正错误,而不是感等消极心态慢慢失去,再去积极应对,而这也就是为何销售人员需要教练的原因,在周四的晚上,我成了听课者的教练,而它们彼此又互为教练,同时也是我的教练,与此同时,我的公司在急速发展我自己的销售员工也来参加周四晚上的会议,而他们的销售表现迅速得到了改善,过去他们偶尔才能达成销售业绩,流逝率非常之高,而现在他们每年一天都能卖出课程,并且他们为周四的课堂招募了更多学员,他们中的有些人开始自己开班,随着每个课堂的开办,再加上磁带和辅导以及学员彼此的分享,我们如今称之为强化训练,使得各个行业的人都有可能在销售上取得成功,你也可以在销售领域取得成功,在接下来的章节里,我会向你展示桑德拉强化训练课程的各个部长向你,你也可以在销售行业取得成功,桑德拉销售小技巧,桑德拉培训首席执行官大卫迈特森销售小技巧,90%的成功归结于态度,大卫桑德拉留给我们的遗产在很大程度上并不在于销售技巧。

尽管他交给我们的技巧是高超的,他留给我们的遗产也并不在于行为,尽管日常行为可以助人走向非凡的成功,我认为他留给销售人员以及所有人的最重要的遗产在于要求我们转变态度,跳出自己的舒适,去他的遗产在于运用了90%的成功归结于态度这一原则帮助人们走出平庸,销售小技巧,在强化中找寻力量,在职业体育领域,当你在竞技比赛方面达到巅峰时,你是会练习更多还是练习更上的,当然你会练习更多对于真正的超级明星来说,在那个时刻,他们的承诺,关注点及团队定位只会变得更高,对于最优秀的销售人员和最优秀的领导者来说,也是如此,你必须练习你必须演练,你必须锁定新的目标,自大为桑德拉,40年前创办公司以来,我们的公司理念就一直是强化强化再强化,他现在依然是我们的理念,我们明白只有不断学习,加上持续的强化培训,才是实现持续改变的唯一方法,就是这样,当然,人们希望立即看到变化,他们希望立即看到积极持续的变化,让我们的经验告诉我们,只有当你拥有一个持续的强化课程来进行持续学习,发生在你身上的变化,才会实现可持续性理想的情况是强化实时发生,在社会情境中,而且是与你尊敬的同事一起。

移动设备和线上关系是很好的补充,但最有效的强化发生在这种面对面的环境中,提到这种通过持续强化来实现不断成长的成功职业,销售人员和销售领导者,大卫桑德拉可以说是我们销售行业的真正先驱,我们公司能在当今培训市场占据支配地位,至少应部分归功于三个拉对持续成长这一点的强调。

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