地摊发传单的黄金话术,客户转化率提高20倍!

2023年1月17日04:10:22首页26阅读模式

很多推广人员在发传单的时候,是不是有这种体验,咱们话术已经都背得很熟了,用最快的速度和路过的人讲解路人理都不理你直接就走了啊,就算客气的就说声谢谢,头也不回的就走了,咱们好不容易发出去一张一转眼儿,你还没消失呢?对方把传单直接扔进了垃圾桶,咱们辛辛苦苦发一天,几乎没有转化,怎么才能让路人接受传单能够阅读咱们活动信息呢?从而实现转化,那这个问题困惑着很多人对经常需要地推来提高转化率的中小机构尤其普遍啊,今天就和你分享其中一个策略方法,让你在陌生拜访,发传单的时候,客户更容易接受的话术和流程,其实转化率提升是三个场景下的连环动作。

首先用户接了你的传单,其次,用户看了你的传单信息,最后用户对传单的内容感兴趣,最终用户联系到你了,那这份传单的价值才得到了体现啊,大部分互联网公司通过地推发传单带来的转化率不超过1%,在大众点评刚开始做地推的时候,花花绿是他们的20多位,我们从提到的三个场景出发来看看,怎么发?第一、接受你的传单,那只说一句话,很多地推人员来发传单的时候,就会加上十秒左右的话术,比如你好,现在下载我们的app,看电影只要五块钱,只要您扫一下这个二维码,然后点击下载,再点击注册就可以了,那你说这么长,事实证明,路人会直接就走了,原因很简单,路人看到地推人员的时候,往往是来也匆匆,去也匆匆,他是忙碌的,你在地传单之前,他就已经本能的抵触了,那么如何让路人不但不反感,还可能欣然接受你的传单,大众点评的地推人员是这样做的,在面对经过的路人时,带着诚意满满的笑容,然后说你好,送你五块钱的快乐,说完马上递上传单,然后转向下一个路人,还没思考太多,就已经把传单拿到了手上,那为什么会这样?因为大多数人决定接受或不接受传单,只有不到一秒的考虑时间根本来不及思考,也懒得为此思考,完全是情绪驱动,如果你能用一句话说中,她的情绪点让她开心或。

好奇她就会接受你的传单,同时话少省时间发的多,这样就能接触更多的核心目标人群,借鉴大众点评的发传单技巧,我们总结到发传单话术不再多重,在简单开心,好奇,从这个技巧出发地推发传单的话术,可以用下面这种方法优惠描述法数字加优惠,话术中用到的数字,避免用19块九块等待9.9后缀的数字,因为这样优惠太明显,家长潜意识里就会提醒自己要谨慎,别被套路,咱们这个优惠要换一种方式去表达案,比如你好,送你五块钱的加减乘除,家长接到传单的一瞬间会想,加减乘除应该与数学相关,可是五块钱加长城厨是什么意思?家长感觉有点儿在好奇心的驱使下,他就忍不住想看一下传单写的是什么?一旦传单被接,下一步就要想办法让用户怎么获取传单上的信息?那接到传单后,很多路人往往扫一眼就直接扔垃圾桶了,那所以一张传单上印多少个优惠几行打折信息都是没有用的,既然大家都不认真看,那在传单上放什么才能让路人了解自己的优惠信息呢?大众点评的传单是这样写的,他们早期传单设计一张,传单上除了背景的装饰小刺以外,只有五个大字,五块钱快乐以及四个小字的是什么?连在一起就是五块钱的快乐是什么底部拍了一张二维码旁边提示微信扫一扫揭晓答案,这些揭晓答案四个字又很大啊,这样一张简单的设计,内容清晰的传单在大众点评,早期推广中,带来了22.3%的转化率,所谓的多加一个步骤,就是在传单上加二维码加密密码的信息,下面给一个小小的二维码不同,我们要放大二维码,让其更醒目,同时,二维码上方写路人好奇的那个问题,比如五块钱的快乐是什么?分析完大众点评的传单设计思路,我们可以总结为三点,第一传单版面文字要有主次之分,比如五块钱的加减乘除,这个话术按照家长的好奇心理,他会问,五块钱的加减乘除是什么?

传单时就把五块钱的加减乘除印成猜谜五块钱的加减乘除是什么?我们借鉴大众点评,用大小字的方法,第二二维码下面要文字做引导,很多机构知道方二维码,但往往就是一个光秃秃二维码,不引起家长的重视,所以我们二维码下面要放置文字,进一步引导家长去扫码,获取信息,比如像上面讲的那样,旁边提示一下微信扫一扫,借小覃有人可能会说,没有什么优惠,曝光路人不会觉得扫一扫浪费流量吗?那其实我们按照一个普通路人的真实体验,分别用大小字重复强调路人心里好奇的东西,五块钱的加减乘除是什么?从而引导路人跟我们的结构一步一步来,只要路人扫码了,就能在下一步里告诉他相关的优惠信息。

第三,对传单信息感兴趣,改变一个路口,从公众号了解优惠,扫码这一步啊,很多机构会在传单上印上机构地址啊,因为家长有很多事儿肯定是不会去你机构的,无疑就不会贡献出转化率了,那针对用户不方便,了解优惠的痛点,他们做了一个简单有效的优化,用户扫描二维码之后,会直接关注公众号,然后里面立马跳出最新的优惠信息,那么只要有兴趣的人呢?关注你的公众号只有三个好处,第一个好处关注后,他就成为粉丝了,增加机构的流量啊,第二,客户阅读优惠信息感兴趣的话,就会参加活动,进一步提高不转化率,第三,如果阅读之后,他对活动不感兴趣,客户以后还会收到相关的优惠或其他的优惠,持续曝光机构的活动,增加对机构的粘性,成为潜在客户。

那以上这三个场景连环发单动作就是高效率发传单的三个步骤,咱们地推的时候都是可以借鉴的。

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