销售分享:小狗成交法

2023年1月17日04:10:21首页22阅读模式

让顾客无法说漏的方法,小狗成交法,有一天有一个爸爸带着她的孩子在逛街逛到家附近的时候,有一个宠物店,孩子就蹲下来,在橱窗看着一只又一只的小狗,他爸爸说不准买那么贵吧,不买就不买,我看一看还不行,主人跑出来说孩子喜欢吗?他爸爸赶紧说,老板老板,我说了不给他买,你别引诱他无所谓嘛,这位大哥,不买给孩子免费报一报,于是孩子就棒一棒,喜欢他吗?好喜欢她叫什么名字啊?你给它取个名字好吗?真的可以给它取名字吗?可以啊,叫他小白行吗?好,你真的那么喜欢的话,叔叔也挺喜欢小孩子的叔叔借给你带回家养好不好?爸爸叔叔真好,他说不要钱借我回家养一个礼拜,爸爸说老板我真的不会买,你知道吧,不买就不买,没关系。

小孩喜欢就给小孩带回家养一养,你身份证复印一下,我去看看你家住在哪里?一个礼拜后还给我就好了,孩子喜欢嘛?你是他爸爸就说好啊,那你借我儿子养一个礼拜,我到时候再还你吧,孩子说太棒啦,爸爸万岁,于是就把小狗带回家了,帮小狗洗澡,帮它修剪狗毛跟小狗睡觉喂小狗吃饭,还带去学校展现小狗带同学来到家里看小狗,弄了一个礼拜了,还约好了,等一下另外一群同学要来家里比赛,看谁的小狗漂亮,结果突然之间星期天的下午有人按门铃,孩子跑跑去开门,谁呀你看回来了,是卖狗的老板,你来干什么?卖狗的老板说小弟弟还记得吗?我说借给你养一个礼拜时间到了不行,小弟弟没关系,叫爸爸出来吧,你快出来,你是他爸爸跑出来了,谁呀?就是先生,我们说过借你的狗养一个礼拜,现在一个礼拜时间已经到了这个狗,你要吗?我跟你说过不要的,唉,不要没事不要没事小白来老板把狗一把抱起来,孩子说不行,那是我的小白孩子没办法,爸爸说不买的,不行吧你就我等一下,我要拿小白跟人家比赛吧!

这是我的命根子,我宁可三个月不要零花钱,我下学期一定考利明,你相信我一定要他们一看老板多少钱1200块这么贵?没事没事,不喜欢的话,我带着小白走,发布不归不归,拜托拜托你我给你磕头了,爸爸看磕头都来了,好吧好吧,1200拿去,他爸真不想买,但也得买,因为她孩子已经养习惯了,所以我们称这种销售模式叫小狗成交法,以前卖复印机也是这种模式,先给企业用,企业不用付钱用三个月,你再去跟他收钱,它通常不会想退。

因为仍有简入奢易,由奢入俭,很难没有复印机的年代,他拿到外面复印无所谓,她用了三个月了,它享受过那种轻松便利的感觉了,你让他没有他不习惯,他就得付钱买以前卖电脑的人也是这样子的,比如你刚刚创业,公司里面没有电脑,有一个人来向你卖电脑,你说电脑我不买,他说我们同学是卖电脑的,无所谓免费拿来这边用好吧,拿来用,拿了两台过来用那没有打电脑的人怎么办?他又说,我同学派两个人来帮你们打电脑,一个月工资才500块,也觉得好便宜,你就拿了一大堆东西给他们打,他们就打了一大堆资料用了。

差不多有两个月,他同学说要来把电脑收走了,你想刚刚早上还给了一大堆资料没有打完,现在太不方便了,好吧,多少钱也付了?这比较小狗成交法,你的很多东西可以先给别人试用,别人用上瘾之后他就买了,而你没有给人家先试用,之前因为还没有试用过她要买的几率也就变小了

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