三句话成交法

2023年1月16日02:10:41首页14阅读模式

顾客最爱讲的十大借口,该如何去破解他们的必杀绝技,这些方法都非常的有实效,我们这套训练最大的一个用力,就是要让你产生实际可用的效果,我们不需要给你过多的理论,当你把这些问题跟谈话方法,大量的吸收,背下来的时候,进而举一反三,一通百通,进而大量储存这些软件之后便能让你在顾客面前随时可以调用出来可用的东西,所以现在我们在这一部分要跟大家分享的是全世界最有效的十种成交技巧,这跟我们在前面分享的成交技巧有什么差别呢?

在成交的艺术这一节当中,我讲了成交就是发问的艺术,有假设成交法,由假设成交,加旭问法有小狗成交法,由反问成交法,有各种假设成交的延伸的方式,但那些讲的是一些所谓的语句的组合方式,那些语句的架构方法我们学了很多不同的类型,跟原理各种不同的语句的应用方法,我们懂得座城市的方法,而且还要应用这个城市,大家注意这里讲城市是数学里面的方程式的城市,我们现在大量提供的是成交当中最好用的,常常用的这些问句以及应用模式,今天起,我要来向大家介绍全世界最有效的十大成交技巧,今天我们先学第一个技巧,三句话成交法,什么叫三句话,成交法,假设你已经介绍产品介绍了很长时间,你已经证明了你的产品的确是能省钱,你已经经过顾客的试用前期种种的一系列程序都结束了,最后你要成交了三句话就够了。

打个比方讲,今天你的产品是可以帮助顾客省钱的,那么你第一句话可以这样问他不可能。先生,你知道它可以省钱吗?他说知道第二句话,你继续问你希望省钱吗?他说希望前两句问话,他给你的都是肯定的回答,这叫测试成交,你已经测试过了,那么第三句,你可以大胆的问他了,如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当?正常来讲,答案都是立刻开始,所以它有助于你得到这样的答案,如果顾客说不知道,不希望你就要按照前面所交的流程去找到她的抗拒点,然后参考,其也是抗拒点的方法,按程序和步骤进行就行了,但是你不能直接问她说如果你希望省钱,你希望什么看你希望什么时候?

我开始不能这样问他,而是你需要先问他,你知道他可以省钱吗?他回答知道的,你再问他,你希望省钱吗?他回答,希望最后你才可以问他,如果你希望省钱的话,你希望什么时候开始比较恰当,最后的答案通常都是现在,假如你卖的产品最大的功效,是省钱的话,以上用省钱做案例,当然如果你今天卖的产品并不省钱的话,你也可以拿别的词句泡进这样的三句话当中用来成交比方讲你的产品可以帮助顾客更美丽,你就可以这样问,你知道它可以让人的皮肤迅速的美白吗?知道你希望你希望你的皮肤变得更漂亮更白嫩,如果你希望更美丽,更白嫩的话,你希望什么时候开始比较恰当的通常答案也是现在诸如此类的这三句话,在你的产品当中有什么特色?在你的公司当中,有什么卖点,你都可以套用这三句话的模式来进行反复的练习,记住钢琴是弹出来的,说弹钢琴技术越好,篮球是打出来的,越打蓝球技术越强,口才是练出来的,越练口才越好,同样的笑高速的口才,发问的技巧,成交的能力也是练出来的,是反复说出来的,问出来的。

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