销售技巧之做你该做的事

2023年1月16日02:10:22首页15阅读模式

我们这些内容讲的是做你该做的事,在销售过程中,我们推广过程中经常会发现一件事,我们做了好多错事,做了好多我们不该做的事,就是因为我们做错了,就是因为我们做了很多不该做的事儿,往往把简单的事情变得复杂了,往往把轻松的事情变得难做了,所以,在销售过程中一定要注意一件事,千万不要做你不该做的事,一定要做你该做的事,什么是你该做的事情,什么是你不该做的事情呢?我们要讲一个例子,大家去体会一下,我刚开始到市场去推广时候呢,参加我们的一个团队的招商会。

在这个招商会上,我们有一个老大姐来做一个分享。分享他刚开始做这个产品推广的时候得多么艰难,他给我讲,他们她分享的时候讲的是他今年60多岁了,他开始来接触这个产品,然后接受这个产品之后,他就觉得我这个产品要给家里人去装,她家里的跟她最亲的一个人的是谁?是他的一个弟弟,他的弟弟比他小20多岁,这个地理是她从小照顾长大的,所以说跟他特别亲,他就觉得他的弟弟就会听她的,所以她今天做了这个产品,做了这个水机之后,他第一件事就是这个产品马上找到他弟弟去装这个产品。

他弟弟一看很久没来了啊,大姐来了,真的很亲,马上做菜做饭,买鸡买鱼,而热情招待,那么吃完饭,他跟他弟弟一讲到这个产品,跟他弟弟一讲要买这个产品的时候,他弟弟马上跟他说这个产品我不要,这个产品对我来说没用,他就跟他弟弟说你不理解这个东西特别好,这个东西才3000块钱,你怎么就不要?他弟弟跟她说,大姐,如果你要缺3000块钱,我给你都行,但是你让我去买这个产品,我不要。她就觉得她弟弟不理解她。她就觉得他弟弟不支持她,觉得做销售真的是太难了,然后哭着就回来了,后来她弟弟通过她的讲解也买了这个水机也做了这个产品,她为什么去分享这个事儿,再告诉大家一件事。

说我们刚开始做这事有多么多么的难,这是他在分享的时候讲的这个过程,他想告诉别人,做任何事情,做销售的时候,刚开始要经过很多难受的难受的,但是他分享完我却发现一件事老大姐干了件最蠢的事,就是干了他她不该干的活,什么是她不该干的活儿,我们就来认识一下,一个人自己辛辛苦苦去挣钱,那么我挣回来的钱我怎么花是由我自己来决定的?不是由别人来决定,对她弟弟来说,一个月辛辛苦苦挣,可能就挣个3000多块钱,把这3000多块钱挣回来,还没有悟热乎,然后他大姐过来说让他买一个产品得花3000,这个产品是什么东西?这个产品能解决什么问题?这个产品有什么好处,一概都没说,只知道一件事,你得花3000块钱买这个东西,我就想问你,如果是你,你不知道这是什么东西,马上就要花钱,你会不会花这个钱?你肯定不会,尤其是挣钱越难的人花钱的时候越谨慎,你让他什么都不了解,马上就去花这个钱,他肯定不愿意花,作为兄弟,为姐姐,关系特别好,我把钱给你,这是我心甘情愿的,但是你过来花我挣的钱,这个事不可能的。

所以去花别人挣的钱这就是我们根本就不能做的事,我们很多人做销售最蠢的一件事就是去花别人挣的钱,你说这个产品好,是你认为的好,你说这个产品之前是你认为的值钱,你说这个产品有需求,是你认为的,有需求可不是我认为的,有需求,所以我不认为这个产品好,我不认为这个产品有需求,我不认为这个产品值这个钱,你就让我花这个钱,门都没有,所以我们很多人做销售,为什么觉得销售难做?为什么做销售过程中我们总觉得别人不能够理解,我们总觉得别人会伤害别人,我们总觉得我们给别人介绍产品.

别人不能够正确地看待我们真正的原因只有一个就是你没有把产品讲清楚,所以我们再一次跟他来讲,千万别做你不该做的事情,让别人花钱,而你该做什么事情呢?该做的事情很简单,就是告诉她这个产品有多好,告诉他这个产品对你的生活有多少帮助,这个告诉他这个产品能够帮助你解决什么样的问题,当你告诉别人啊,这么多好处,当你告诉别人啊,这个产品能够解决问题的时候,那么你不让他买,他也会主动购买的,所以我们再次来了了解销售中,你真正要做的事情,不是让别人花钱的事,销售中真正要做的事情是讲清楚。

观念的事讲清楚观念,讲清楚这个产品的好处讲清楚的产品,真正的优势,那就需要你从四个方面讲,这四个方面,就是讲危机,做示范,解决问题,说好处,其实我们所谓的销售就是做这个事儿,当你把这些资源是讲清楚了,别人也就也就知道我为什么要花这个钱,所以他花钱会花的理直气壮,花钱会花得心甘情愿,所以我们再来认识一下所有产品的销售都建立在对方花钱花的心甘情愿的基础上,如果对方不心甘情愿花这个钱那么这个销售全部都是失败,或者叫做是这个销售根本就不可能。

所以我们真正做的工作不是销售产品,而是要把这个产品真正的好处讲透彻,把观念讲清楚,所以我们再说一下,销售是要做你该做的事,千万别做你不该做的事。

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