销售的名字叫机会,而不是工作

2023年1月16日02:10:14首页12阅读模式

销售的名字叫机会,而不是工作,多少个在武汉办事处只简单和员工开了个会,说了几句话就走了,对他来说没必要和下面的人接触,其实潇洒哥是那种生活品质很高的人,喜欢摄影,几乎每个中层干部都欣赏过他的摄影作品集,他将生活的乐趣融进了工作之中,销售张总还没有走,他要去拜访几个客户,当初我来的时候啥交代都没有,就丢下我一个人,连个客户档案都没有,现在看工作有点起色,就来指导工作,所以这也是个有翅膀的鸟人。

周六我喊了余权还叫了其他人一起打麻将,然后喝酒,就这样混了一天,周日我小心地暗示张总回上海,他居然不愿意回去,周一张总让我跟他一块去跑客户,我借口要和王校一起到张营房,铁矿就拒绝了,最后张总开着我那辆破别克和余泉一道去了200矿业集团,我们这个销售老总可以说是劣迹斑斑,我刚进这家德国销售公司时,和其他的销售工程师聊天,他们给我的一致全搞事小心远离这个人,我一开始还不知道怎么回事,后来才知道,原来我们的一个女业务员没花一分钱招待费做成了一笔140多万元的单子。

季度算提成的时候,居然比规定少了多女业务员身处最底层,也不敢问,只是向他的直接主管问了一下,直接主管回答,公司就是这样算的,然后就这样不了了之了,后来公司的财务人员和一个销售员聊天,那个销售员以为政策变了,财务人员说计算佣金还按原来的标准,那个销售员说怎么那个女业务员没花一分钱招待费才拿那么点儿提成?那个财务人员说没有啊,张总说这个单子花了两万多元招待费,张总说是他出的钱,都已经报销过了,牛肉务员知道后也不敢闹,毕竟饭碗要紧,但这事就这样传遍了公司尊重他人是必须的,但是也有时候尊重他人,确实对自己的不尊重,产品放在仓库里永远只有价格而没有价值,所以别做那个没价值的人,我问王效章莹方铁矿拜访前的准备工作都做好了吗?都准备好了,你看名片产品使用说明书香烟地址,联系人也问清楚了,王校说那还有呢?还有什么还要带什么玩笑不竭的问你问这个问题就是合格销售员与优秀销售员的区别,你只知道如何跑,却不知道为什么这样跑这个张营房铁矿的信息,你是如何收集的?我们王笑说,工业产品很简单,收集信息无外乎以下几点。

从电话黄页上说而且我们的目标客户,二、从行业杂志上收集本区域目标客户 三,拜访专业设计院,通过设计师了解收集本区域的目标客户,四,利用网络手机本区域的目标客户,ok,从收集信息这点看,你已经是一个一般的销售员了然后呢我问然后就是拜访前的准备啊,王笑说冬青鼠下面几点一客户的地理位置二?客户的企业性质是国企,民营还是其他三客户的企业规模是客户与业务有关的部门,五客户的部门联系人,那如果不知道客户有什么部门和我们的销售有关联,而且也没有联系人,怎么办呢?我问李总,你怎么问这个简单问题啊?直接打个电话,向客户咨询一下,不知道了,我校访问那还有,我问还需要什么?不知道了,我觉得这样的事情准备已经很完善了,很多销售还没有准备的齐全呢,随便找个单位钻进去就开盘了,王小说你难道不能向上看,非要和那些业务员比,我说网校,你知道吗?你这样的做法是无可挑剔的一个合格销售员的做法却不是一个优秀业务员的做法,一个优秀的业务员将销售看成改变自己命运的机会,而不是工作,我接着说,比如收集潜在客户信息,你这样收集信息没错,但一个优秀的销售员却懂得筛选

他最多只收集客户群的纹身50强企业小洞掏不出大螃蟹,只有那些最大最强的客户才能给你带来大的回报,这就是合格与优秀的区别,一合格的销售员做厂里上应该做的,并把它做好,二优秀的销售员作文最能改变局面的,是一举改变格局,三合格的销售员跑100个客户几乎能把自己累死,做出200万的单子还未老就先衰了,是优秀的销售员,只跑3到5个单子,一个单子,500万玩玩乐乐就走在了合格销售员的前面。

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