方向是最好的细节

2023年1月16日02:10:12首页12阅读模式

方向是最好的细节,到12月底,我花了半年时间做成了两个单子,就基本将全年的销售额完成了,做的项目由于都是国有企业的,所以回款也比较顺利,都按合同要求回款,回过头来看,余拳王笑他俩,他们付出的体力可能更多,对成功的渴望可能更大,但是到目前为止却一无所获,这起码说明了两个问。

一、跟对领导比能力重要,你再有能力弱是领导让你完成一个你无法完成的任务,那么你的处境就等同于慢性自杀或者说你再有才华去跟着带头人,那么最终的命运也好不到哪里去?

二,关键机会的搏杀很重要,平时不要搏,时时刻刻搏的话,只会使你紧张而无为,但关键时刻要敢博成功者,功成名就,失败就蛰伏等待再博的机会,怎么判断该不该搏的机会呢?一客户有钱,二,客户有权,三客户有大需要,当这三个要素集中在你的客户身上时,你就要奋起一击,全力搏了,我有个做过中央空调的朋友在武汉做淘金广场项目时就没判断对,武汉人都知道桃金广场,以前这个烂尾楼停了十多年才修起来,我的朋友提前介入淘金广场的业主和老板,他都通过关系找到了朋友,当时盲目自信,认为那么好的地段又认识最高领导,这个生意错不了,就提前介入,花掉了几十万元,最后直到他破产淘金广场仍没有修起来,我的朋友就这样赔掉了,打工数年赚到的钱一个项目就把它弄成穷光蛋,所以做生意做销售一定要记住我们的客户,一定要同时满足前面提到的三个条件,缺一不可,一般机电设备或者系统销售的企业,在每年1到3月销售基本上是停滞的,因为期间有个春节,每年的年末至第二年的年初,这段时期,客户一般都会停止采购,这段时间也是厂家开总结会算提成培训业务人员的时间当然更是维护客户客户关系的最佳时期,在这期间,靠个人能力签了一笔五万多元的小单子,我很高兴,毕竟是业务人员自己的努力,说明业务人员的业务,业务水平有了进步,在开公司的例会的时候,我的业务员说了三点内容。

一、感恩要用感恩的心态对待每一个人,二,我们要建立一个什么样的团队,三、我们的人生短期目标是什么?我解释说,第一,为什么要感恩?首先要感谢企业,因为在我们业务人员还没出单自己没能养活自己的时候,是企业养活你,其次还要感谢客户,没有客户,企业就没有收入,我们就不会聚在一起,最后还要感恩同事,同样在你还没有真正靠业绩养活自己的时候,你其实是被同事养活了,你别和我谈性比天高,命比纸薄,也别和我讲,你靠自己的鬼,一个不知道感恩的人很难有什么真正的作为,第二,我需要的是一个高效,友爱的团队,任何人觉得自己异于常人,靠自己就可以独闯天下,可以千里独行,那么请你早点走人,一个不有爱他人的自私自利的人,走不远的,只有友爱他人,才能真正爱护自己。

2008年来到了每个人员写一份2008年的年度工作计划,不需要你们写遥远的,也不需要你们写作不到的遥远的未来,但是企业家模块的事情,业务人员不需要去规划,做不到的你也写上去,那就是鼓励你们公开行骗了,所以也不要写嗯,业务员将他们写的年度销售计划交上来的时候,如果你真正从事过销售管理,你就知道了,我们往往往会高估很多人,起码我拿到他们三个业务人员的销售计划的时候,我就有这样的感觉,可以说,每个人都可以口无遮拦,滔滔不绝,有的人比较含蓄,光是语言的交流,虽然也触及思想,却不够深入,但要将思想落实到文字,才发现他们的思想其实非常简单。

但连最起码的销售计划写的都没有逻辑,看不出因果,我看不出他们之中哪个人有完善的销售体系认识?换句话说,它们是为了销售而销售,为了计划而乱看,我问他们,你们为了什么而销售,为什么选择了做销售赚钱吗?吃野吗?升级需要抹其他的选择才从事销售的ok,无论你是哪一种,那都是正常的,你起码应该知道你干销售能不能赚到钱吧,怎么推断你能不能赚到钱呢?很简单,你今年想赚十万元,那么就必须有约300万元的销售额,而300万元的销售额根据二八黄金法则,必须要有1300万元的有效信息量而已,1300万元的信息量,根据二八黄金法则起码要从5000万元的一般信息中筛选出来,而5000万元的信息量根据二八黄金法则,一个客户平均100万的话,至少要跑50个有效客户,而50个有效客户根据二八黄金法则,至少要从200个普通客户中筛选而来,再往下推理,你起码每天要拜访2到3个客户,才能确保你2008年能赚到十万元,所以你能不能赚到钱或者目标能不能实现?其实是和你拜访的客户数量有关的,这是个从量变到质变的过程,当然,高手除外,因为高手都是制片过的,我说你们的计划书我都看了,但你们只有目标还没有完成目标。

必要的因果过程,你们这样的计划书其实就是扯淡,铁盖文字修辞,起码你们的年度计划书应该具备以下几种一目标目标到具体的营销额二,实现目标的方法,起码逻辑上是可行的,必然的三方法在实施过程中需要的协助或者潜在的威胁分析,四修正检讨自己的方法,使其不偏离目标的跑道。

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