销售产品就是推广观念

2023年1月16日02:10:06首页18阅读模式

销售产品,首先要推广观念,前两节一直跟大家来讲销售的最核心的理念,销售产品,其实就是在销售人品人做得好,产品做得好,销售就会做得很开心,销售就不会有那么多的难受,或者叫做有那么多的受伤,除了这个销售过程中要做好人之外,我们还应该知道销售过程中你应该做好什么样的事情,我们在销售过程中真正做的不是销售产品,而是在推广观念。

比方说,我们就拿水寄来做例子,我们再给别人销售水机不是别人去花钱买这个产品,买这个水机,而是让别人知道我为什么要买这个手机,这个设计对我有什么用,那么你在销售之前,这个人不买水机,这个人为什么不买水机?是因为他的观念认为喝自来水是一件很正常的事情,自来水还可以喝,这是他的观念,所以他不认为水机是有需要或者有必要的,我们要做的工作不是先让他去买水机,而是先让他把这个观念改变过来,把什么观念改变过来,就是把自来水还可以喝,这个观念变成涞水,需要通过朗诗德水机净化过之后喝才会更好这样观念,我们需要让他把观念改变过来,所以不是让别人把产品买回家,而是把观念认识透,让别人认识观念,改变观念,其实就是做四件事儿,哪四件事儿呢?

第一件事儿,你要讲清楚,没有这个产品的危机,或者是我们讲生活,生活中的这些危机,生活中对你的身体造成的伤害,生活中存在的隐患啊,比方说,水污染,水污染带来的危害等等,而我们把它叫做讲危机,那么除了讲危机之外。

还有一个事情叫做做示范,你要给别人示范清楚,我们这个产品能够解决什么问题,这个产品解决生问题的原理是什么?我们解决问题的眼睛看到的示范效果是什么样?这叫做做示范。

第三件事情叫做说好处,接下来你要讲讲你这个产品在使用过程中好处是什么?有哪些好处,然后最后一个叫做解决问题,针对客户提出的问题来进行解决,人家有哪些疑问去解决,所以我们在生活当中销售不是去销售产品,而是去推广观念,推广观念,就是把这四件事讲清楚,任何一个产品在线销售过程中,其实就是做对四件事,第一个叫做讲清楚危机,讲背景、第二个要做示范,眼见为实,第三个要说好处买产品,买的是好处,用产品用的是好处,所以你要把好处讲清楚,第四件事就叫做解决问题,当你把这事件事解决了,其实就是在解决改变别人观念的问题,当你把别人的观念改变过来,销售就是水到渠成的事。

所以在生活当中,不要急着去推销你的产品,也不要急着让别人去买你的产品,而你真正要做的事情就是让别人把观念先跟你保持一致,怎么样让别人的观念跟你保持一致呢,就是做这四件事叫做讲危机,做示范,解决问题,说好处,而这四件事所以我们一起来认识一下,当你再给别人讲背景,讲我们的环境税污染,讲危机的时候,你觉得这件事情难不难?你觉得做这件事情会不会让你很受伤?你觉得这件事情会不会让你很没面子?

那么接下来你再来思考,给别人做示范,是不是让你很受伤?是不是让你很没面子?给别人把你用产品的好处分享出来,是不是很受伤给别人解决问题是不是很难受?是不是很没面子?不会,我们根本就不存在什么让你很受伤,或者是很没面子的事,所以销售并不是让我们很受伤,很没面子,销售只是让我们再讲清楚观念的一个过程,所以我们说销售不是在销售产品,而是在讲观念,叫推广观念也叫做销售观念,你把观念讲清楚,销售自然而然就会打仗了,所以我们好多人说做销售做销售怎么做呢?

做销售就是做这些事儿,当你把这些事件事讲清楚之后,别人理解了,这是到了他自然就会主动的来买你的产品,别人接受观念是有个过程,不是你今天讲完这个观念,他就能明白,他只能接受你讲完这个观念,她还要进行自我认识自给回馈,自己去回想,然后自己去认识你的观念,变成她的观念,他才会认为这个产品真的有用,他才认为这个产品真的值,他才会买,他自己认为值的产品,所以说我们在讲产品过程中,在销售过程中真正做的事情就是在销售观念,叫做推广观念,当我们知道在推广观念,那么你做的工作就是骑想透,知道你的产品的背景,知道你产品的好处,知道你产品的示范是哪些啊?所以在生活当中,一个人要做产品销售,首先还得从认识产品开始,还可以要学习产品的最基本的简单。

远方式或者叫做掩饰方式开始,这些都叫做做销售的基本功,你只有把基本功做扎实了,做销售才会做得游刃有余,那才叫做真正的做销售,所以谁都不是天生就是会做什么事情的人都是慢慢学的?学什么呢?学习产品学习基本功,学习观念,学习通过自己认识的观念影响别人,在生活当中,其实我们经常干的也是这样的事,举个例子,比方说你有天去朋友家里串门啊,发现朋友家里没有电视啊,那么你会不会坐在那里给他讲讲你家的电视是什么样?为什么家里要应该有个电视机啊?你觉得什么电视好?然后给她推荐一下,我相信很多人会很正常的说这件事,那么当你发现朋友家里没有电视,你给他讲电视,你就觉得是一件很正常的事,别人会通过你的讲解买这个电视或者是不买,对你来说并不是什么重要的事?他买你也不觉得开心到哪里去?他就是不买,你也不觉得会受到什么样的伤害,因为你只是给别人介绍你的使用感触和使用感受,你只是给别人把你的认识的观念讲给别人听,那么别人没有电视,你会抢别人家里没有冰箱,你会不会讲别人家里没有水机,你会不给他讲了,别人家里没有空气机,你会不会讲?这才是我们需要。

大家都明白,所以很多做销售的人真正大彻大悟的第一句话就是我终于有一天可以理直气壮地跟我的朋友问一句话了,为什么?问你们家有没有水迹?那你们家有没有空气机?问你为什么不去装一个水机,问你为什么不装个空气机,当他问出这句话的时候,他才发现,原来销售很简单,只要你问出这句话,销售就已经开始,所以什么是销售呢?销售就是从问出那句话,销售就是从给别人讲清观念开始给别人疏导观念开始。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。