客户需求”三阶”

2023年1月16日02:10:05首页20阅读模式

因为我会发现咱们有不少经纪人?咱们发了一个非常重要的错误,也就是大家一般都会一家到我们客户来电,然后啦客户要求去看到诶磊磊网络房源,然后我们马上拿上我们的钥匙,或者预约我们的房东马上就去带客户去看了房,以后他客户满意,完了以后大家就上了这样的客户,我们客户我们可能不会再去做第二次跟进,那么其实我们这样子的一个出发点直接导致了我们一个工作的效率,如果我们都是去做这样子,没有任何根据的代看,我所谓的根据意思就是没有去做精准的带看,也就是我们是用运气来读我们的命运气好,我们壮壮的客户看中了a,咱们就能签单,运气一般般吧,咱们那这样的单是很难能够把他签掉的,也就是我给大家提的这一个小建议,那就是我们一定要在咱们的客户对客户有一定的了解的程度上面再带客户去看房,也就是对客户的需求去坐坐,了解大家所认为的需求会有哪一些呢?

我相信大家所认为的需求?是我来定义的第一个阶段,我把客户的需求定义为为了三个阶段,第一个阶段是对房子的需求,对于咱们房子的装修的户型的面积呢?楼层呢等等等这一些非常简单的需求,第二个我给他定义为是我们客户,客户他本身购房的需求,也就是客户的客户的客户了,他在那地方上班的客户是哪里人?做什么行业的等等,这是客户本身的需求,然后我做到第三个阶段,第三个阶段,也就是我们对房子的需求,跟客户的需求其实很多时候他都是一个变量,也就是说需求会因为咱们的思维而发生改变,也说的也就是其实改变的不是需求改变的是人的思维。

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