销售中的吸引力法则

2023年1月16日02:10:01首页32阅读模式

吸引力法则是一种销售的心法,吸引力法则,你听起来可能会感觉有些玄妙,它是指将思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人事物就会被他吸引而来,这句话听起来好像有些唯心主义,而事实上,在我这些年的销售工作中,吸引力法则确实经常起到很好的作用,这里面首先给大家分享一个概念,叫做晃人,都是带晃的,什么是晃?那不是说谎,那个谎是指招牌的那个谎,比如你走在这个大街上,为什么知道这是一个饭店?因为它有招牌,他上边写着“全聚德”,写着“肯德基”写着“俏江南”写着“眉州东坡”,这叫晃,你看到门口有一个黑白相间的一个在这一直转转,你就知道了,那是一个理发店,那么这个叫火。

而我们的人生也是有晃的一说,老丁,你们就知道,她在讲的一个沟通技巧讲销售技巧这是我的话,那么你的话是什么?所以当我们思想专注于一个领域的时候,你就会给身边人带来一个印象,自然就会吸引相关的人来,其实所谓干一行爱一行也是这个意思,不要说我在干一个行业,还要说这个行业不好,那你就没有这个黄就吸引不到相关的人了,我们经常遇到这样的人,本来他在一个公司工作,还到处说这个公司不好啊,说老板不仗义,说同事同事勾心斗角,那遇到这样的人,我就特别想问他一句,那你干嘛还在那干?所以,维护好自己的晃,对于每一个人来说都非常的重要,这个是吸引力法则的第一个层次,那还有更高的一个层次是什么呢?

吸引力法则更高一个层次叫做向宇宙下订单,什么意思?就是说当你做销售的时候,当你教育孩子,孩子不听话的时候,当你给领导汇报工作,怕领导不满意的时候,当你知道下属工作下属不明白的时候,你就要用向宇宙下订单的方式。给大家举个例子,你明天要举办一个活动,然后邀约了很多人,你怕整个流程有问题,那你头一天晚上临睡觉的时候就要向宇宙下订单,你就要去想象你的大脑在向宇宙发射信号,明天你的活动会非常非常成功,就像宇宙释放信号,然后你去想象这个信号释放到宇宙当中宇宙呢?宇宙会把这个信号再反馈回来,然后反馈给明天参加活动的包括你的员工,你的合作伙伴,包括你的客户等等,所有的包括酒店人员,所有的人就把这个信号放大给他们那么当你想的越多的时候,最后实现的可能性就会越大,那大家可能没有经历过,听起来感觉会比较玄妙,其实这里边呢?它是有科学道理。

当然了,让大家向宇宙下订单,我不是说就嘴里默念,明天一定成功,一定成功,像疯子一样,那是没有用的,那我们应该怎样去做?我们应该这样来做去想象明天成功的每一个细节,从哪些客户会来,然后?哪些是你认识的,然后这些认识的人他们签到的时候是什么样子?甚至详细到他用哪只手在牵哪只手在签字,然后签字到以后进会场的时候是什么样的动作?他手里拎着什么包包是什么颜色的?然后他们会跟谁去寒暄,大家到期以后?开场以后,你是怎么上台的?上台的音乐是什么样的?然后你上台以后,你是怎么讲的?讲完以后,台下观众给了你怎样的掌声,然后活动结束以后呢?客户怎么支持你的啊?怎么二次购买的?当时交钱那个动作是怎么掏的?那个卡怎么拿的那个卡?然后最后中午吃饭的时候,你们都谈了什么呢?所有这些细节,你都要想象一遍,那为什么说想的越细,向宇宙下订单越管用?这里面有几点?

第一向宇宙下定单,但可以让你在同一天重新从每一个细节检查一遍,明天可能的披露,因为你每一个细节都去想象了,站在客户的体验的角度去想象,自然就会发现问题,然后第二天开始前就会去杜绝这些问题,比如说你头一天晚上正在下订单,正在想象明天成功的场景,你忽然想起来我上台的那一瞬间,好像那个讲台上没有放我们公司的logo,那个话筒上也没有贴,那这时候是不是提醒你了?

第二,向宇宙下订单可以杜绝第二天的紧张和慌乱,因为你已经从心里边整体走过一遍了,你已经经历了成功的这个活动呢,已经成功的经历了一遍,所以第二天的活动在你心里边不过是第二次出现而已,因为你已经经历过了一次以后你自然就不会紧张,包括上台也一样,因为你在梦里面已经讲过一次了,那怎么还会在紧张我不知道。

第三项宇宙下订单会给你自信,因为你已经想象了最好的状态,那你的内心呢,就一定会坚信她一定会成功,所以呢,第二天你的状态一定是自信满满,而这种状态会很好地传递给你的员工传递给你的同事传递给你的下属传递给你的客户,而这种由身体内发出的自信会感染所有人,你会浑身都充满了魅力,眯不成功,请问谁成功这个呢,就是吸引力法则专注提前复盘,想成功,不一定成功,但是如果你想的意愿非常强烈,那么就会成功,这个就叫吸引力法则。

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