销售心理学:发生什么事情,客户才会购买你的产品

2023年1月15日02:40:46首页24阅读模式

销售心理学,发生什么事情,客户才会购买你的产品,一个人常常只有在他得到他所信任的人的建议时,才会购买一种产品,或是尝试接触新的公司或服务,有时目标客户只会在于另一个满意的客户交谈后才购买,抑或是目标客户需要得到另一个人的鼓励,强化或肯定,然后才能心安理得的购买,这里有两个不错的问题,可以用来向犹豫不决的客户提问,必须发生什么事情你才会前来购买这个产品,第二个你得让自己确信什么之后才会。

购买这个产品或服务,你得到的回答往往会为你提供打开销售的钥匙,所有销售工具中最重要的一个是推荐性,当你说自己的产品好,对客户来说是个上学时,她会随之对你的话大打折扣,这是因为?毕竟你是个销售员,但是当其他买过你产品的人说好的时候,可霍霍就会相信和接受这种评价,几年前,在创建自己的公司时,我经常费尽周折的对客户解说,因为在这个市场上,我相对来说还是个新面孔,不过每个和我打过交道的人对我的服务都还满意,所以我花了整整一个星期拜访每位老客户,我问他们是否愿意给我写封信,告诉我他们有多喜欢我的服务,并愿意把我的服务。

推荐给别人,他们中的大部分人立刻表示同意,我持续跟踪,直到我的资料夹里装满了推荐信就改变了我的销售生涯,从那时起,每当我遇见一位客户,我要说的第一件事就是在开始前,请允许我给你看一些信,对于这些事,我很自豪,它们来自于我的一些客户,我会随之把我的资料夹拿给这位客户请他通读这些信,我发现人们喜爱阅读推荐信,这有点像看别人的邮件,后来我就用黄色的荧光笔把每句每封信中最好的句子都标出来,以便在客户阅读这些信的时候,能够一目了然,太神奇了,通常客户会在读完。

一些推荐信后,收到,我买了多久我们才能开始办理呢?于是,我的销售增长了两倍,三倍,四倍,在开始使用推荐信后的前两个月里,我完成了销售量超出了上一年的总销售量,许多人会给你写推荐信,只要你提出要求,但是有时他们太忙,腾不出时间来写在这种情况下,你可以自己来写,然后请他们打出自己的信纸上并签名,如果你提出要求,许多客户愿意这样做,结果会让你大吃一惊,要利用推荐性攻克反对一件,如果你一遍地听到反对意见,特别是有关你的价格太高或者你的公司和产品在市场上时间还不长,这些事情的时候其实的满意客户在。

在信里,用文字回答这些反对意见,通常情况下,你可以用怀孕这些反对意见的话,替他们写这封信,让我们假设你的产品比竞争对手的贵,而你的客户不断地提出这些问题,你就可以请别人或自己动手写一封这样的推荐信息上,可以这样写道,亲爱的伯恩,我只是想写信告诉你,自从有了你的产品,我是多么开心,当你开始找到我的时候,我还担心价格太高,但是自从我开始使用你的产品后,我取得的收益和达到的效果远大于我在价格上多付的那一小小小差异,谢谢你做的所有这些事情致以真诚问候来自于一位高姓的顾客,这种信誉等量的金子同价,如果你有。

万达这样的信就可以在短时间内两三倍的扩大自己的销售,很快面对几乎每一位与你交谈的顾客,你都能卖出好东西嗯。

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