销售分享:计算成本

2023年1月15日02:40:45首页24阅读模式

我们分享的销售案例叫做计算成本,在生活当中,我们每人都会关心自己的花销和花费赚钱,有的时候更多的要学会去省钱,那么在生活当中,我们随即推广,经常会看到另外一种现象,就是在小区里面有这样的受水晶用户受损金额就是投币的,或者刷卡的收手机这个售水机你可以拿桶去打水,大概是一块钱,会有五升损啊,投币一块钱,然后打五升损我们很多小区都有这样的受损机,这个小区里的住户,很多人都会在这个受损前。

回头去打水,因为我们有的时候我们的销售人员找不到客户啊,就有这样的一个销售人员,她就专门坐在售水机旁边,美莱一个打水的,他就帮这个人打水,然后呢,就把自己制作的一些小的宣传单送给这个客户,甚至有的时候还要送一些小的礼品,然后跟这个客户啊建立联系,然后跟这个客户一起来聊聊天,聊什么天呢,就聊您花一块钱打五升水,到底便宜不便宜?他会跟客户算笔账啊,怎么算账呢?一块钱五升水等于一块钱买十斤水,一块钱买十斤,那么一吨水就得花200块钱,客户拿一块钱到这个。

售水机打水其实就是用200块钱一吨啊,按照200块钱一吨的这个价格,到楼下买这个水机里生产出来的水让他跟客户说您在家里用的自来水也不过就是三四块钱一吨,您在这里买水呢,是200块钱一吨,而且您还要在楼上楼下的折腾啊,跑来跑去,你说这个钱没多少钱,但是跑来跑去这个累的啊,这种劳累,这种体力精力的耗费往往比这个钱更重要,他说,你为什么不装一台水机的这个水机装在家里,马上让您家的水就会变成三四块钱的啊,这个自来水变成了啊这个200块钱甚至是4000块钱一吨的纯净。

这才是装水机的核心的意义,所以他跟这些打水的人建立联系,然后再再跟这些人计算成本,算来算去之后好多人就会觉得他说的很有道理啊,然后就放弃打水,直接来装水机,所以我们也想跟大家一起来认识,在生活当中要学会跟别人进行沟通,沟通的方式很简单,先要学,不然后再同步,然后再敲不什么叫学不呢,先要学的跟对方进入同样的频道啊,他说,我打水,那么我就帮他去打水,帮他去接水啊,帮他认识这个水的好处好处。

用药打水,因为大家都在打水啊,你要认同认可这个客户打水的原因和理由,要赞美啊,欣赏客户打水的这种超前的意识和环保的意识,甚至赞美客户省钱的这个意思,这叫做学步,当你学步之后,我们接下来要同步同步,就是再次强调客户打水的这种观念,用水的观念,打水的正确性,喝好水的正确性,用好水的正确性,用用好水的环保性,对健康的认识程度等等等等,这些东西就要再次来确认,因为他已经要打开了,已经有这个意识了,所以我们要把这个意识上升到这个更高的高度啊,比方说,关爱家庭。

关注健康邮件有远见啊,等等等等,这些都是要我们跟客户同步的地方,当你建立了同步的基础,也就说这个是必须要打这个水啊,必须要这个喝好水,甚至我们要跟客户确认这个水回去不但要喝,还要用它做菜做饭啊,用它去过更好的日子,那么这是我们同步的地方,当你把这些缺人之后就开始吵,不包括的概念就是都是喝好水,怎么样喝好水更好?我们来算算成本啊,计算一下成本什么样的用用好水,而是更便宜,更省劲儿,省钱啊,更实惠更方便,更节约,这才是跑步的地方,所以我们在跟客户做交流和。

沟通的时候,其实就是一个学步,同步和抄不的过程,当你跟客户建立这样的步骤,也就是我们先要在同一个频道上进行探讨,然后我们再超越这个频道,再给客户来计算成本,所以,当你计算出成本,客户自然而然就会接受你的说法,这就是我们销售最基本的一个规则,所以我们在生活中会发现,所有在售水机上面打水的客户,他们其实都有一个共性,第一个共性就是他有环保意识,他要喝好水,他有喝好水的需要和需求,第二个就是她是一个会过日子的人,她会省钱,他知道怎么做更省钱,他有省钱的想法和意识,最重要的一点就是。

所有打水的人,他们家都没有装纯水机,这才是我们优质客户的这个最基本的体现,所以当你没有客户的时候就去饮水机旁边坐一会,可能一不小心会找到跟你有共同思路和想法的,想要喝好水的人,也想要装水机的人,那我们的市场啊,就会做起来,所以我们的思路有很多,生活中的一点一滴都需要慢慢的去观察,我们慢慢的去介入和深入销售很简单,只要用心,只要你愿意做,其实做销售不难。

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