销售分享:真的相信而不是假相信

2023年1月15日02:40:44首页22阅读模式

真的相信,而不是不相信我们为什么有信心给别人介绍我们的产品,我们的根源是相信我们的产品是最好的,所以在推广过程中,你真正要做的最核心的一个工作就是你是不是真的相信你真的相信自己的产品是最好的?真的相信自己的品质和产品的品质,真的,这个相信这个产品对他来说是最需要的,真的相信啊,这个产品能够帮他解决问题,真的相信这个产品对他好,那么你就放心大胆的给别人去介绍这个产品,不要担心别人的拒绝,也不要担心别人。

不理解,因为你的出发点啊,你的发心是正确的,你的出发点是帮他解决问题,你的出发点是真诚的,是政治的,我们做销售其实最核心的一个概念就是自内心的在帮助别人,任何一个销售当你有正确的出发点的时候,销售才会变得坦然坦荡,销售才会变得理直气壮,销售做起来了才会轻松,我们很多时候销售做得不轻松的,最核心的一个原因就是你内心根本就不相信你的产品,虽然你表面上给别人介绍产品,所以这个产品有多么多么好,还要给别人做示范。

但是内心你却对这个产品根本就不认同,或者叫做根本就不认识,对自己所讲的东西啊,甚至都要持怀疑态度,甚至还要去假消息,所以我们在生活中看到最蠢的人,表面上说我这个产品多么多么好,然后等别人接受这个产品过程中,他居然干的最蠢的事儿,可以降价,可以谈论价格问题,可以去探讨价格的问题,一个人一旦去探讨价格,就在告诉别人,你自己认为你的产品不值钱,你再拿一个不值钱的东西再给别人介绍你其实是来是来骗钱的,你就是在做片子,所以我们在生活中干的。

看到的最蠢的,最恶心的销售人员,就是主动告诉别人我是个骗子啊,为什么你会主动告诉别人你是骗人的?因为你告诉他我这个产品还可以讨价还价,我还可以给你便宜点儿,那你说可以便宜点儿,就意味着你在赚人家的钱,你在骗人家,你在哪一个不值这么多钱的东西来跟我要这么多钱?所以我们很多人干的最蠢的事,做销售里头做到最恶心的事儿,已经最蠢的事儿,最不懂销售的人干的傻事儿,就是降价销售啊,不但这样价销售,还给人家送礼品啊,还要给人家去送这个送那个啊,叫做么提供免费的,这个什么理礼物啊,还要给人提供什么样的?

免费的服务,等等等等,你以为你在给别人着想,其实你真正的告诉别人的一句话就是我在骗,我在赚你的钱,所以你会发现一件事真正卖高档产品的人没有一个是降价销售的,真正卖好东西的人家不但不会讨价还价,还要去涨价购买,我们都听说过啊,苹果手机刚出来的人,刚出来的时候买苹果手机要加价买华为手机在抢购的时候买华为手机要加价了,前段时间华为出现那个折叠屏的手机,标价17000,最后加价到12万,买一个都抢不上,所以这才叫做真正的。

买卖叫做销售,没听说过一个可以讨价还价的东西啊,可以做得长久,没听说过一件商品降价可以做得好的,所以我们奉劝那些不懂销售的人,多把心思用在学学做销售上,别把心思用在这种叫做降价销售上降价销售,可以说是销售里面最大的败笔,也是最蠢的人干的最傻的事,那我们再来跟大家聊相信的概念,能够降价销售,是因为你不相信你的产品,只是这个值钱反过来,我给你介绍产品不不降价的根源是因为我相信这个产品是好的,我相信我产品给你提供的是最好的产品。

存在降价的事啊,不给你涨价就已经是不错了,所以我们真正要做的工作是真的,去相信真的相信很简单,你自己去感受,你自己去认识你自己亲自去体验,然后不断地去了解差别,所以我们在生活当中做销售,最核心的一个概念,不是不断地对自己产品啊,做运气啊,发自内心的了解自己的产品,认识自己的产品好,然后还做起来才会越做越开心,越做越简单,所以做销售人员永远要学习的就是产品知识永远要扎实的,这个掌握的就是产品知识,而且是不断地加深去掌握产品知识。

在推广过程中,要相信自己产品的品质和产品的价值,这才是该做的事情,这才是我们真正要做的事情,这才是我们最淳朴啊,最质朴的出发点,那么,在生活当中,我们最怕的一件事,做销售里头最怕的一件事,就叫做假,相信啥是假相信的就是嘴上相信那边好不好最好了啊?产品这个品质好不好啊?产品质量好不好好?我都特别好,我给你拿的,世界上最好的产品,结果嘴上说的,相信心里头根本就不行,什么叫做假,相信我们来举个例子,比方说有一个杂技运动员,他的特长是走钢丝有一天。

在两个高楼中间架了一条钢丝绳,当众表演走钢丝,他说,我这次走光需要进行挑战啊,极限挑战怎么挑战呢?我走钢丝不用安全措施来走,你们相信我能不能做到啊?他问大家能不能相信?当然有相信也有不相信的说,不管你相信不相信,我走一遍试试,他走过去又走回来,这个时候他说不用安全措施走钢丝,你们相信他能做到吗?我相信大家都能够相,相信他能做得到,然后他说,我继续来挑战,不但不用安全措施,我还要蒙上双眼走钢丝,你们相信我能做到吗?当然也是有的,相信有的不相信,管他信不信我走一遍试一试啊?他走过去又走过来,这个时候他说我。

不用安全措施,蒙上双眼,走钢丝,你们相信我能做到吗?啊当然已经做到了,肯定会大家都会相信,所以大家都说啊,我们相信他说第三次我继续在挑战啊,挑战什么呢?蒙上双眼,不用安全措施,背上自己的孩子走钢丝,你相信我能做到吗?有人信,也有人不信啊,没关系,管她信不信我走一遍试一遍?他走过去又走回来啊,这个时候做完了,他继续再问说我蒙上双眼,不用安全措施,背上自己的儿子走钢丝,你们相信我能做到吗?所有的人都说相信啊,已经做到了,肯定都相信他就把喊的最相信的那个人叫起来,他说下次走钢丝背上你儿子,行不行?

你说行不行?肯定不行,为什么呢?他跟她没关系的时候,他说什么都是相信的啊,但一旦跟他有关系,马上就是不相信,马上就是假相信,所以我们在生活中最要命的一件事就是嘴上相信心里头根本不信,做销售也是做销售最大的敌人是不是没有能力做销售最大的敌人是根本心里就不相信你根本不相信销售,你能做得好,你根本不相信这个产品是人家需要的,你根本不相信销售能够赚很多的钱,你根本不相信销售能够改变你的命运,你根本不相信通过销售可以创造钱。

一起你根本不相信,通过销售可以能够让你走向辉煌,你既然都不相信这些事,所以你根本就不愿意在销售上面去下功夫,你根本就不愿意用心的学习销售,你根本就不愿意为销售设定目标,一步一步的完成它,你根本就没有这样的动作,所以在生活当中,很多人一说销售当做一说销售不好做,不是销售本身这件事有多难,而真正难的是你是不是真的相信真的相信销售这件事?真的相信销售能够给你带来改变,创造辉煌,改变命运,这才是我们需要大家。

问自身的问问自己的内心,你是真的相信这个行业吗?真的相信这个产品吗?真的相信这个公司吗?真的相信做销售能够改变自己命运走向辉煌吗?如果真的相信,那你还考虑什么问题?如果真的相信那做就完了,所以改变自己命运的不是别人,而是自己发自内心的那种相信。

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