孙子兵法谈销售

2023年1月15日02:40:42首页21阅读模式

孙子兵法的第一篇始计篇这一篇呢,是开宗明义,阐述了孙将军对战争的看法,里边提到武士奇迹和12轨道武士呢是指道天地将和法最武士指的是战斗力的五个要素道啊,就是那个道理,那个道是指百姓的信念,为了国家为了君主不畏生死天是指天使啊,比如说天气,斯基等等地指的是地利,比如说路途的遥远啊,地势高低啊,等等这些环境因素而降低是指降低,那就那个统帅法呢?是指法治制度等等,其实我们日常沟通或者商务谈判的时候也一样要考虑这五个颜色素,那当然,兵法里面的这个从战争角度,我就不去给他舅。

不去给大家分享,我只要把这个武士呢,从日常的沟通和商务谈判的这个角度给大家分享一下,那么到当然了,不是说要为国家不畏生死的事儿,一般的商务谈判肯定也没有达到这个程度,那这里面的道呢?嗯,我们可以理解为去和客户谈判,以前我们要先想好这个事情的意义在哪里?那除了要拿单啊,要赚钱以外有没有更高层次的让客户和我都共同能够接受的一个理由?我们可以试着上升到人性,社会价值的层面,当然你可能说啊,我坐的就是有小生意,哪有什么社会价值层面的事情,其实我们不管是自己创业还是作为业务人员代表公司和客户谈,在我们摆事实,摆实力之前,你的愿景是。

使命和价值观也非常的重要,这不是形而上的务虚,如果我们把什么生意都只变成一个只只为赚钱的事情的时候,一切只看利,那注定不会长远,而如果我们能够上升到愿景,使命和价值观的层面,而且不是说说而已,是整个创始团队是整个公司所有人都认同的一个使命,那么这个团队才是有战斗力,也必然会感染到客户,那么这个呢,其实是谈判决胜的一个必要前提,比如说阿里巴巴阿巴巴的使命是让天下没有难做的生意,那她所有的服务平台的搭建,客户链的服务都是围绕着这个使命来,那这个可能我们创业的小小公司,初期的时候可能意义还不是很大,但是当公司发展遇到瓶颈的时候,团队出现分。

去的时候一个全员都认可的价值观就非常的重要,所以当我们去和客户谈判之前,你先想一想,你的愿景是什么?比如说当你家家庭出现矛盾的时候,你知道想了你结婚时的那个初心是什么?当你和孩子生气的时候,你就要想到你当初生下他的时候的发心是什么?当你想明白了这一点,你就会改变你的行为方式和表达方式,比如说你是卖保健品的,如果你的愿景就是让老年人减少疾病的困扰,那你就一定会选择好的质量的产品,你就会有口碑,如果你是开超市的的使命就是让你这个小店成为周围居民的贴心的一个服务的生活的一个服务点,那大家自然就会回来,所以当下次你找客户谈判之前,你先想想。

清楚,你让客户跟你合作,你的使命,愿景和价值观是什么?这个就是道无视第20天,在沟通和商务谈判中,这个天当然不是说气候和季节了哈,这个呢?可以理解为你在这个好生意的这个锁做这个生意的行业啊,这个相关的国家的法律法规和政策背景,你跟客户谈判之前要想清楚你的宏观层面的支撑的依据是什么?比如说嗯,你是做这个理财产品的,那国家有没有明确的法规是支持的?你是做大数据公司,那你到底是在倒卖个人隐私还是做的是国家支持的大数据产业你让客户跟你合作合作,能给客户带来的天使是什么?所以这里的天呐,是指大的环境是指大的。

趋势只有顺应大趋势,才能被大部分人所认可,而今天的大趋势什么呢?大数据,云计算,人工智能,信基础应用是节能减排,是供给侧改革,那你和客户谈判的时候能不能和这些大趋势关联在一起呢?五是第三是第d,在日常沟通和谈判中呢?我们理解为环境因素,这里的环境因素维度就很多了,首先地点离你远还是你近的,如果离你远,你是不是要提前准备?我之前反正我个人啊,之前每次见客户都有一个习惯,我都会至少提前15分钟以上到客户楼下,我的习惯是进门之前先去卫生间啊,一个解决一下个人问题,然后照照镜子整理整理妆容,然后对着镜子告诉自己你是最棒的,今天肯定能把她拿下,然后提升。

气场,然后复述一遍啊,开敞式的设计,好的,那几个开场白,然后再用我之前教给大家的讲的吸引力法则,现在想象一下,成功后的场面,第二,在你的办公室还还是他的办公室,如果是他的办公室,他是主场啊,他本来就是假发,又在他的主场,那明显它是强势一方啊,那这个时候你怎么应对了?第三,他身边有没有别人什么关系?哪些话能讲,哪些话不能讲,第四,你带着什么资料,有没有投影仪电脑有没有电资料和那个视频?视频设计,新版的ppt,有没有针对这个客户的实际情况?做一些修改第五,谈判环境里有哪些道具可以被你利用,你坐在什么方位,更利于和客户交流,你是什么样的坐姿和坐姿更显得既随意又尊?

用对方所有这些环境因素都是我们可以利用那50的第40奖这里呢?当然指的是你的沟通对象,你在谈判之前对这个对象是否有充分的了解,有没有提前啊?通过其他渠道了解一下他的为人和喜好,通过一个简短的接触,能不能判断出来他是一个大致什么样性格的人?通过聊天有没有能够听出来他对什么感兴趣?第五法法呢?是指指规则,这里指的是如果合作,比如说返点比例是多少啊?你公司能够出量的最低的底线是多少啊?单价能不能再低啊?哪些底线是第一次见面就必须讲清楚,不能触碰的那哪些是可以慢慢试探,然后慢慢让步的,还有如果你管理团队团队。

谈判之前一有没有交代清楚这一单如果成功?除了正常的团队提成以外,你还会有什么额外的奖励,给这个团队,那么这些问题都是需要在谈判之前考虑清楚,那当然可能啊,我这么讲呢,可能比较笼统啊,给大家举一个我自己的例子,有一年我给一个做这个超市供货系统的一个电商平台,在外地找合作伙伴,去之前我就先问自己几个问个问题滴,我为什么喜欢干现在这个工作,我为什么帮他找合作伙伴,因为我认可,那我觉得现在各地的超市都不好做啊,利润越来越来越高,租金成本,人力成为幅,成本越来越高,尤其各地那些小品牌的小超市,压力很大,那我做这个事情是在帮他们解决问题,帮助他们提高利润,我再做一个对社。

会有意义的事情,这叫道,第二,国家支持吗?有哪些法律法规的文件呢?国家鼓励电商国家鼓励创业等等等,我把所有这些相关的有帮助的文件找出来,做做成一个专辑啊,做一个pdf的,一个电子版,然后手机里电脑里各放一份儿,然后打印一份背背在包里里,这个叫贴嗯,第三次出差,头一天晚上打电话约见约了个见面的地点啊,对方告诉我在咖啡馆头一天晚上睡觉前检查这个电脑,手机充电器嗯,这个电脑的这个投影的转换头,这个纸质材料是否已经准备齐全,第二天提前到咖啡馆,选一个安静的角落等客户,这个叫做第第四头一天问给我牵线的那个联系人,第二天我要见这个老板什么情况啊?他告诉我这哥们44。

头人很精明啊,手里好几个生意,资产估计啊,资产估计至少几个亿,然后呢?快消品干部之前呢?是一个品牌的省代赚了点钱,又开了两个酒店啊,当地资源挺多,体格很很多,说话粗声粗气啊,这回让我过去呢,主要就是几点顾虑啊?有做的想法,但是呢,怕忽然往太虚不实际投资的收不回来,其实我每次跟任何客户交流之前,只要有机会都会详细了解客户的实际情况,最好呢,脑子里已经有了一个啊,这个客户的一个客户的一个实际的,实实在在的印象形象是最好,这个叫做强,第五,您出发前和公司老板商量了一下,而这个市场最低多少钱?300万还是500万,如果我们能接受最低400万的话,公司能提供提供额外的优厚的资源我。

当天能拍板的底线是400万还是450万啊?还是说有50万的空间给老大太那么这事成了公司给我个人体检是多少?这个叫做法,所以总结一下,不管我们平时日常沟通还是说和客户谈判之前,脑子里都要过一下孙子兵法开篇的武士道天地将法从这五个维度去准备,只要准备充分,必然无往不胜

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