销售分享:不断探索形成体系

2023年1月15日02:40:40首页25阅读模式

简单七步拿下订单,作者大卫桑德拉第13集不断探索形成体系,上级对于一件事情,如果你的竞争对手也在做,那么你就应该立即停止去做不一样的事情,我花了很长时间才认识到传统销售的一切都是错的,根本不去作用,我究竟有什么本事敢说出这样的话呢?当时在美国有几千个成功的销售人员都在使用传统销售技巧,如果这些技巧对我不起作用,那么看上去问题大概是在于我自己吧,但我却不这么认为,我已经证明了,我可以掌握传统销售技巧,我最初学的是培训师所称的间隔性重复期间,我。

把同一盘录音带听了一遍又一遍,直到我一字不差地掌握录音的我每天对自己说鼓励的话,在卡片上写积极的想法,并且每天重复这些想法,我认为这些练习会对我的人生产生重要影响,并且事实上我知道,其实在今天,这些方法在某种程度上也会起左右,但这样做是出于什么目的呢?不问题不在于我或者我的能力很简单,问题在于,传统销售是有问题的,正如我挣得的拥金所证明的,我可以把产品特性和优点作为卖点去激发潜在客户的兴趣和好奇心,并达成销售业务,当然,我可以在不到一个小时内达成价值1500美元的销售业务,但为此我要被折磨整整。

翻天,然后这个恶性循环还要重复传统的销售,让人痛苦,我讨厌传统销售为了可怜的回报,我付出了太多的努力,我认识的其他销售人员也是如此,传统销售培训师,希望我们用多大代价来换取成功呢?坦率地说,想要谋生,有比这个简单的多的方法,嗯,在20世纪60年代末,内衣决定命运的特拉华州之行后的一个雨天的下午,我则在一家行恩都了点地,我的脚是湿的,我的衣服也是湿的,我对自己说,这太疯狂了,我一栋楼一栋楼的拜访陌生客户却得不到结果,如果存在更好的销售方法,那会是什么方法呢?我愿意相信一定存在更好的销售方法,但我却。

苦苦想不出来很久之后,我学会了如何跨过这一次考过程以及消除情绪焦虑,我只是制定了一条我使用至今的规则,如果其他销售人员那么干,你就应该停止并去做不一样的事情,其他事情是什么都无所谓?就只管去做,由于我个人在一心寻寻求,如何才能在销售上取得成功,一心寻求找到一个不一样的销售方法,因此我读了所有我能找到的有关销售培训的书,还读了有关人际动力学的书,我不是机器,像其他人一样,我有感觉,有情感,会经历人生高潮和低谷,日子有好有坏,我体内的那个小孩让我突发奇想,我的销售能力可能不是传奇。

它可能与我的人格特质有关,于是我读了有关人际动力学的书,正巧我对知识的探索与20世纪60年代末的ta交互分析流派部门和ta交互分析是一个分析社会交往结构的心理学理论,我认为这一点能够运用到销售上,该理论是由人间游戏艺术的作者艾瑞克伯恩创立的,随后在1969年由托马斯哈里斯凭着做我好你好,发扬光大,大约在这个时候,我开始问自己如下的问题,我的销售职业生涯结局会如何?我之前购买经销权的决定是否正确呢?我为什么会离开小吃行业?我为什么没有很多钱?我现在难道不是应该过着购物富足舒适安逸的生活?

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的销售培训没有就本体和角色进行区分传统销售培训的支持者只是简单的教授材料,有时会议非常娱乐化的方式进行销售,但他们雀斑如何运用这些材料的责任推给了销售人员,这样的结果是什么呢?销售人员坐在家里无法摆脱与本体有关的个人缺陷,它无法执行所学到的技巧,他不敢承担任何风险,不能运用他所学到的技巧,使他感到非常糟糕,他陷入了失败和被拒绝的恶性循环中,他不断地发现自己做不到,它理应能够做到的事情,比如不敢离开家去做销售,拜访压力负罪感,自我怀疑,忧虑和恐惧中将彻底磨灭,这位销售人员的积极性二三。

在销售体系则区别对待了本体育角色,如此以来,我们降低了销售人员生活中的风险体系,由于销售人员的自尊,不再会因为销售被拒绝而伤害而伤害,因此他们就能不断地承担风险,承担更大更高的风险,这样才能达成更高的销售业绩,桑德拉销售体系并不仅仅教授技巧和策略,还会教授人际关系技能,这样一来,我们培训出的销售人员就能够轻松地运用这些技巧和策略,从而取得成功

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