孙子兵法中销售作战篇

2023年1月15日02:40:07首页17阅读模式

《孙子兵法·作战》这一篇孙子兵法强调的是速战速决和以战养战,以战养战的意思是说,拿德国的粮草来供养部队拿缴获的物资来奖励将士,那放在日常的沟通当中呢?我们可以理解为借力接力表现在很多方面,比如借助权威借鉴他人的经验,借助趋势,借助竞争对手的弱点,那还有一点呢,叫做兵贵神速,神速是说尽量减少不必要的沟通的时间成本和人力成本达到高效的沟通,那怎么来理解呢?在这里我想起一个非常经典的一个小故事啊,可能很多朋友圈里面都有很多朋友圈都听说过说有一个小男孩儿在院子里,搬一块石头,爸爸在旁边鼓励说孩子只要你全力以赴,一定能够办得起来,但是石头太重了,最后孩子也没有搬起来,然后她告诉爸爸说石头太重了,我已经尽全力了然后爸爸说你没有用全力小男孩不明白,然后爸爸微笑着说,因为我在你旁边,你都没有请求我的帮助呢?所以其实我们仔细想一想这个道理呢?

听起来很简单,可是很多时候我们就是那个小男孩,判断一件事情能不能够做到?往往呢就是看自己的能力够不够?其实一件事情结果的达成,谁又规定了说只能用自己的能力呢?很多成功者其实并不是他自己的能力有多强,而是他能够整合更多的资源,我们管这个呢,叫做建立那借力沟通这件事呢?呃,我给大家总结,有六种最常见的借力的方法,分别是名人建立故事,建立关系,建立情绪,建立话题,建立和逆向简历,名人,建立这个是日常沟通谈判和演讲中最常用的,尤其是现在心灵鸡汤满天飞的朋友圈,是见得最多的,而名人名言往往呢也是对很多这种啊,不会深入思考的人来说是最有效的一种沟通方式,比如说当对方实在不知道怎么劝你加入的时候,就会说马云说过,梦想总是要有的,万一实现了呢,但是,大家别忘了,这个可是马云成功了,以后说的啊,尤其现在媒体的这种放大效应,我们看到了很多个草根逆袭的神话,看到很多一无所有白手起家的故事,但是大家别忘了这些成功背后,是一将功成万骨枯是无数个不成功甚至惨烈的创业失败成就了,而我们大多数人还在如何生存这个问题上徘徊,挣扎,所以一味地看这些心灵鸡汤只会让我们而不断地活在这种所谓的成功的美好想象力,而不能够更好地面对现实,脚踏实地,一步一步的提升自己,当然,我不是说反对心灵鸡汤,而是说我们更应该注重的是如何来提升自己的这样一个脚踏实地的去生活,去学习那当然了不。

但怎么说?名人名言和借助名人效应,不管是从说说别人,还是日常的沟通来说,总是很有效的一种沟通方式,那么第二种叫做故事,建立这个呢也是我本人最喜欢用的一种方式,以前给很多企业员工培训的时候,我用的最多的也是这个,那我一直相信呢,会讲故事的人总是会有感染力的,我给大家讲一个我比较喜欢的一个故事,说苏轼啊,就是那个苏东坡是一个大才子,佛印这个高僧,两个人经常一起参禅参打坐,然后所以呢,就比较老实,经常被这个苏氏给欺负,然后在宿舍,平时也比较喜欢那个谈佛论道,然后有一次呢,和这个佛印那个蚕丝呢嗯,就坐在聊天儿就纹那个佛印说,你看我是什么?然后佛印说我看你是一尊佛,然后苏轼听了以后,飘飘然很得意,然后佛印又问苏轼说那你看我是什么呀?然后宿舍想一想啊,想为难一下这个佛印,就说我看你是一坨屎然后呢佛印呢,听完以后一句话也没有说,然后呢苏轼呢?苏轼很高兴,然后回到家以后,就跟苏小妹说你你看我今天一句话就把这个佛印禅蚕丝给噎在那了然后所以他们一听完这个经过以后就摇头了说哥哥,你这个境界太低了,佛印心中有佛,看万物都是佛,你心中有屎,所以你看别人也就是一坨屎。

这个故事告诉我们,当你背后议论别人说人不好的时候,当你对人友不友善的看法的时候,你这个话说出口之前,你要先想一想,到底人家是一坨屎?还是你的内心是一坨屎,那我们再上升一个高度就是如果你看谁看的都是优点,看到你身边每一个人都是天使,那么你就活在天堂,而如果你看谁都是看的是缺点,看到你身边每一个人都是魔鬼,那你就是活在地狱,那再给大家讲一个国外的一个故事,说这个大英博物馆嗯嗯,是这个世界上著名的一个博物馆里面的藏书非常的丰富,传说呢,有一次说博物馆说说这个图书馆呢啊要搬家,然后呢?就是从这个旧的管理呢,搬到一个新的这个管区,结果一算,因为书太多了,一算这个搬运费呢就要几百万,根本没有那么多钱那怎么办?

然后有人给馆长出了一个主意,然后这个长在这图书馆啊,在这个报上,就登了一个广告,说从今日开始,每一个市民都可以免费从这个大英图书馆借十本书,结果呢,很多市民就蜂拥而来啊,借了很多书,结果没几天呢,在图书馆的很多书大部分的书你都被接走了,然后呢,书借出以后,怎么还呢?告诉大家,说到新的这个官职来还书,所以就这样图书馆借书馆,借助大家的力量搬了一次家,那当然,这个呢,也是接力的一个很经典的一个故事,那么第三叫做关系建立关系,建立?可以是借助关系本身建立也可以是借助身边共同认识的人建立那什么意思呢?比如说今天你去见一个客户,这个客户是你的一个朋友给你介绍的正好呢你那个吗?

朋友们去,而你自己过去了,那开场的几句怎么说呢?那肯定会提到这个朋友对吧,那就是最简单的建立的方式了,比如说李总你好啊,我是这个小王的朋友,我都听小王说了好几回你了,我记得上个月有一次你们俩一起吃饭,那天小王跟你吃完饭以后就给我打电话说跟你学到了好多东西,我那天从电话里面都能感觉到她对你的崇拜,那因为我们俩一直关系比较好嘛,然后那次他就说有机会一定介绍我认识您多学习啊,你看今天总算有机会,那你看其实这个一段话呢救济表达了尊重又不显得唐突,关键呢是几句话就拉近了两个人彼此的关系,这个是最简单了,我们每个人可能都会用的一种借助关系的,这种建立方式,那么还有一种关系建立,在与客户沟通当中也会经常使用这个。

要第三个人的来配合,就是借助第三个人对你的态度来提升你在客户心中的位置,比如说那你第一次见客户,那你毕竟现在这个社会上有很多人都是带着有色眼镜的,很很多客户呢,可能并不知道你的实际的第一个话语权那他有决策权的话,他一定喜欢和有决策权的人说话,那怎么去配合呢?和你一起去的人,在客户面前,比如说像通过这个调查呀让座呀等这些细微的动作就做出一些充分尊重你的一些动作来,那就不需要语言就已经告诉了客户,你的地位和决策权了,所以很多时候沟通不见得非要说话,往往肢体语言就能够说明一切,这个呢是另一个沟通的一个一一个知识系统。

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