孙子兵法中的销售七计和十二诡道

2023年1月15日02:39:56首页18阅读模式

孙子兵法始计篇中的七集和十二诡道奇迹的意思是判断胜负的这个标准,第一,哪个国家的君主更显敏点儿?哪一方的将帅,更有威信,第三,哪一方得到了天时地利,第四,哪一方军纪制度更能够贯彻第五,哪一方军力强大,第六,哪一方部队训练有素?第七,哪一方奖罚分明?其实这奇迹啊,概括起来就是要知己知彼,才能百战百胜,百胜,所以我之前给很多公司销售人员培训的时候,我经常打一个比方,成交,就像一串项链,每一个环节都是一个成交点,都是一颗珠子,最后收钱的动作,绝对不是成交的关键,而把成交的每一个细节做好,就像串珠子一样,只要把前期的准备。

工作前期的客户沟通,每一步做好收钱,其实是自然而然的事情,所以不管我们多大多小的单子,成交无小事,每一次都要养成做好充足,调查了解的准备的习惯,十二诡道的意思呢?是用兵是以诡诈为原则,要攻打需要故意装作不恐怖,要攻近处故意装作要攻,远处要供远处故意装作要攻近处或者呢,以小利引诱敌人,或者是使敌人内部混乱,趁乱工具或者呢挑逗敌人,使其发怒或者失落,呃,显示自己的软弱,使其交通或者呢?当地人安逸的时候,使其疲于奔命,或者是当敌人团结的时候,设法理解。

便这十二诡道其实强调的是,在敌人没有准备的状态下实施打击用兵制胜的秘诀就是初期不易,但是你如果有阴谋可以,也可以有羊毛也可以,但是我建议如果有能力,最好是用羊毛就尽量不要用阴毛,但是呢,不管什么毛,我们在日常沟通和谈判中,初期不易一起找,总能起到让你想不到的结果。

我给大家用案例来分析一下,十二诡道什么叫做要攻假装不红呢比如今天你和一个厂家签一个代理合同,你可能关注三个问题的代理价格能不能再低一点点?第二给我50个产品,第三把质保延长一年,这里边呢?其实你心里很清楚价格呢?就是最低的了。不可能再低了一般合作方呢最多呢也只能给20个产品,从来没有给过50个,而质保延长一年的基本没什么问题,应该能够谈成那怎么办呢?这个时候你跟厂家去谈的时候就之字不提要产品的事,只是一个劲的砍价就要签,但是价格就得再低点,最后呢,闹得大家是都很不愉快,实在场面很难看了,最后你说的我让也不想想谁让我想跟你合作呢啊,你要不给我降价那行,你有什么补偿,看你能给我什么吧那这个呢,其实很简单,就是要攻假装不够啊而且其他的地方那么第二呢,就是在做以小利引诱这个其实也很常见,比如说孩子不爱吃饭,你就说了啊,吃完饭我就让你看动画片儿最就是有质疑的或者呢,每天咱们登录这个外卖。

哎呀,饿了么订餐等等,你看都会送我们一些优惠券啊,包括些电商平台,那么这优惠券呢?也是有理由的员工啊,这个月有些懈怠,你告诉他再完成十万这个提点就能再提五个点,这都叫一粒优质那一粒物质?还有别的方面,嗯,我记得有一次我有一个经纪公司的一个朋友想要签一个小明星,然后那个小明星,就整个犹豫,因为还有别的公司别的经纪公司也可以选择,而我那个朋友当时我就想把她给签下来,怎么办呢?然后她就问我,然后我就告诉他我去跟那个人谈谈的那个业务员,我就跟那个业务员说,我说我说你这样的说我说我说我说我看你现在都是平年龄,对吧,小鲜肉,咱说句实话,就你这个情况,也就这几年吧,你还有几年能拼的,再说了,你看人家公司人家公司像你这样的有的是。

人家凭什么重视你?那这叫什么呢?这叫先打击他,然后他再拉回来说他可是你想啊,你要签,我们就不一样了,我们虽然公司小,但是重视你啊,而且会全力打造你啊,而且咱就不说老板了,他平时事多,顾不上来,但是问题是你看现在他非常我欠你,你说你要帮我这个忙了,以后咱俩合作,你说我能不记你的好吗?对不对?再说了,老板是下死命令的条件不可能再优惠了,只能是这样,那你说你等一下帮我,其实你要帮助我的,后期你想想活动的安排都在我手里边,我们不嫌紧张吗那所以这个呢,也是叫做伊利有致的另一个方面那么什么叫做使敌人内部混乱,趁乱攻取呢嗯,我记得有一次我和一个商贸城,一个团队谈合作,当时呢是谈这种战略合作,就双方争执点的。

主要就是这个入住的,这个费用的一个提成的问题就是我帮的一个商贸城的客户,那么入住以后的提成计算,然后当时对方来了两个人,一个人一个人是他们的销售总监销售一个呢,是品牌负责任,两个人来的时候呢,立场是非常坚定啊,这态度非常的坚决,怎么办呢?我整个一上午都没有谈提成的事儿,一直让我跟他谈谈的就是啊,这个嗯,我们公司的一个实力啊啊,我们公司在这个全全国的这种品牌的影响力啊啊然后呢我也没有谈具体到他们商城是什么好处,但是谈来谈去,最后给那个品牌负责人的感觉就是只要我们入住,那么就能给他带来全国的这种宣传优势会非常的大,那最后呢是那个品牌负责人啊,无意间透露给我了他们的一个提成了一个底线,最后就涉及谈成了另外的是。

是对方混乱,还有一个产品的方法,呃,这个呢,就比较适合在这种闲聊啊,或者是在这个酒桌上,比如说对方呢谈判团队来了三个人,其中有两个人呢?是有决定权的一般呢,你看一般公司啊,这两个如果有同样的决定权的人,那么在公司基本都属于这种地位比较相当啊,然后不同部门的负责人平时呢肯定多多少少都会有一些我呀不顺畅的地方对不对然后这时候呢?你就选择其中一个,这儿太高坦赞扬她,然后呢充分表现这个崇拜然后呢故意呢湿度的确冷落,另一方同时呢啊,这个这就有决定的一方呢他们内心的就会有些不舒服然后呢多多少少呢,就会产生一点不自觉的这种产生一些间隙,然后呢这个时候呢我们我们这边。

你的团队再找一个有权威的人,私底下再推崇另一个人,这样呢就会造成这两个人彼此之间的这种心理的不平衡,进而且接下来的谈话的过程当中多多少少就会出现一些也不同的意见,而你只要抓住其中一点不同的表现,把它放大,你就能够发现他们谈判的底线,那么什么叫做是一软弱实习交通呢?很多时候啊,其实在客户面前傻一点,其实是不吃亏的,比如说今天你们谈判的目的就是谈这个合作的价格问题,那价格背后是什么问题呢?其实就是算账,对不对?那这时候呢你就要有意无意地在对方面前流露出你的数学的,数学的底子是很差的,这样一个感觉,让对方觉得你对数字不敏感,那这个时候呢,对方就会认为抓住了你的弱项,然后他就会在这个对应的问题上去。

就会放松警惕,那什么叫做挑逗敌人,使其发怒呢?其实人在冲动的时候啊,是最容易做出错误的决定,这个呢,也是最容易看出一个人本质的时候,所以学会掌控情绪是第一步,而学会利用情绪,其实是第二部往往客户在生气的时候呢才是真正能露出底线的时候当然呢,这也有一个度的问题哈,你不能说正好可以给起跑了,所以调度之前你要先想好能不能回来?唉,其实我们在日常沟通的过程当中啊,你会发现远远不止这个十二诡道,只要初期不宜是有很多方法,有的时候当我们和人起冲突的时候,或者是沟通出现障碍的时候,你换一个角度去想,或者换一个话题重新沟通,你会发现可能最后政治的那个问题自然也就解开了。

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